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2021年是创业者发展的一个转折年。 此前，创业者最推崇、最流行的是“流量为王”，大资金大平台大市场……从天使投资、风投、创业者，到创业团队、普通民众，都认可这套打法。大家都坚定地相信：只要做出了流量，盈利模式自然而然地就出现了。 时代不断进步，与时俱进成为创投圈的新趋向。 高中的一位同学，做了10多年的投资公司合伙人。前不久，他们机构的所有合伙人集体闭关1个月，跑到了南方一座大山里修身养性，思考人生未来。谈到未来的投资方向，就是一句话：“一切不赚钱的创业，都不叫创业，都不投！” 现在，越来越多的投资人都认识到：不赚钱的创业，不称为创业，只有赚到钱的创业才叫创业。创业初期，创始人别谈什么情怀，别清高，一定要想办法让公司赚钱，让公司活下来。一切不赚钱的创业都是耍流氓，“脱了裤子不认账”，渣男！ 时代变了，大方向变了！ 创始人最重要的是赚钱，而不是找钱、找人！ 1、 创始人必须深刻认识到：公司必须赚钱，不管赚钱多钱少，总之必须要多赚钱。即使创业公司前期的收入抵不上支出，也一定要做到收入在逐步上升，支出在有效控制之内，这样持续下去，在未来几个月或者1-2年内，达到收支平衡，然后收入大于支出，公司进入净盈利阶段！创业公司从一开始就有自我赚钱的能力和目标，而且赚钱能力在不断提高，这样的公司才是真正好的创业公司，能够赚钱的创业公司，受到投资人和合伙人喜欢的创业公司！ 2、 低成本运营。尤其是在创业前期，更需要严格控制好支出。宁小勿大、宁缺毋滥，精兵简政、自力更生，这些是非常有必要的。低成本运营，主要是严格控制好几项大额的资金支出，包括房租（及装修）、人力成本（固定薪资和社保公积金、现金支出）、大额采购（零部件、成品、服务、广告宣传等）。创业公司省下的每1元钱，相当于我们要多做10元甚至20元的收入。因为创业公司前期的产品不成熟，利润甚至可能为负数！ 3、 聚焦主业，小范围试点，试点成功后逐步扩大复制，直至形成一套完整的商业模式。在试点和推广过程中，也是不断地回款、做业绩！结果导向。 4、 创业初期，尤其是在不赚钱、少赚钱的时候，不找或者少找联合创始人（给干股一类的），因为找人需要花费很多时间精力，最主要的是在创业前期，创始人没有更多时间去找人，创始人必须拿出更多时间做好产品、做好业务！等到公司业务发展好了，创始人可以逐步拿出更多的时间来去找合适的合伙人，同时这些合伙人也在实战中来进行验证！ 当创始人全力以赴在做赚钱的事情时，就代表着整个公司的价值观和行动力；当创业公司不断赚钱、不断有业绩时，创业团队的自信心和战斗力更强，且更容易招揽到更优秀的合伙人！ 当创业公司都在赚钱时，投资人就会主动找上门来！谁会和钱过不去呢？ 北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。 |
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