任正非：海底捞把你们骗了30年！你真以为...

任正非：海底捞把你们骗了30年！你真以为它是靠服务做到上市的？大错特错！海底捞最核心的竞争力根本不是服务，而是“传销式”的师徒制！正式这一招，让海底捞将优秀人才收进囊中，短短几年就开遍全国，年赚265个亿，市值1000亿！就连马云看了也惊叹不已、！它凭什么？
 
它凭的就是这两套独有的收入机制：
第一套：师徒制机制
A、获得其店面利润的 2.8%；
B、获得其店面利润 0.4%的干股分红，该店长还可以获得其徒子店3.1%的分红，获得徒孙店面1.5%的分红
 
店长可以自由选择其中的一种，很显然：第二种有机会赚得更多，所以大部分店长都会选第二种，然后去尽心尽力培养徒子徒孙开新店。这样一来，海底捞就有了源源不断的新店长储备，解决了人才难题
 
假设名店长只有该店 0.4% 的分红，该店年终奖励数字为 1.31 万元，加上店长的工资奖金该店长一年收入20万左右。
如果店长想增加收入，则需培养店长，假设该店长又培养一家徒子店、徒孙店，不含该店长的工资、奖金收益，则该店长一年的分红为 16.4 万。加上店长的工资奖金，则该店长的收入很容易突破30万元
 
总结：这种三级分销模式，把师傅和徒弟的利益绑到了一起，他们就会主动去培养新店长
 
第二套：价值5000万的薪酬机制—8级薪酬
海底捞工资结构为：基本工资+级别工资+奖金+工龄工资+分红+加班工资+福利工资+员工基金
一级—基本工资：鼓励员工全勤。
二级—级别工资：鼓励员工做更多或更难的工作
三级—奖金：按月奖，鼓励员工高标准工作。
四级—工龄工资：每年递加，鼓励员工持续在店工作
五级—分红：一级员工分红当月店利润3.5%。
六级—加班工资：鼓励员工多做事。
七级—福利工资：父母补贴，让父母鼓励子女好好工作。话费补贴，鼓励员工多和客户沟通
八级—员工基金：扣满为止。
 
海底捞张勇：薪酬不对老板劳累，激励不对奖励白费
一家企业没有合理的薪酬机制
员工就不会自动自发
老板就解放不出来
企业就无法发展更大
 
都在学习海底捞的合伙制，却被一个买水果的剑走偏锋，把海底捞的师徒制模式变成了”店长合伙制“
1、出资比例：
店长投资80%，公司投资20%
谁管理、谁投钱、谁受益，交了钱就自动交心了
 
2、分红比例：
回本之前安投资比例分红
回本之后公司只拿分红的40%，店长拿60%
且门店亏损公司承担70%，店长只承担30%
 
3、人才裂变：
第三鼓励店长培养新店长 ，如果新店店长开店，老店长可以在新店享受10%的分红
 
4、退出机制
比如投了30万，他开了一个店，结果这个店经营得不错，但是他升官了，或者他要离职，那才要退出。一次性三倍的收益补偿退出，他投了30万，要给他退90万。现在把他的股权回购回来，然后再卖给新店长
 
他拿到90万之后，他要么离职，要么升官。升官了，他有3%或者17%的投资权，他就可以投更多的门店了
 
传统的雇佣制将被淘汰，未来风口是合伙制，马云也曾经说过：“企业下一轮竞争，不是人才竞争，而是合伙人制度的竞争。”
 
如果你还没看懂未来趋势，没有反应过来，同行可能已经在占领市场的路上，等你再想追赶，就发现很难追赶上了。这就是为什么要学习，不能原地拉磨。
 
如果你想整合资金、资源和优秀人才为你所用，同时还能小股掌大权降风险，那你一定要会用：
1、《股东合作协议》
2、《分子公司扩张协议》
3、《有限合伙协议》
4、《同股不同权章程》
5、《投票权委托协议》
6、《分红与退出机制》
7、《员工入股协议》
 
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1、跟不同类型股东必签协议：技术入股协议、增资扩股协议、对赌协议icon
2、控制公司的5大工具：同股不同权协议、一致行动人协议、投票权委托协议，有限合伙协议、保护创始人公司章程
3、激励员工必签协议：劳动合同、劳务合同、虚拟股icon协议，员工入股协议、员工激励方案与制度
4、公司股权顶层布局设计
5、还有股权代持、激励、分配、转让等协议
 
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