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我们不能说一个可以快速回本的生意才是好生意，但我们一定可以认为能快速回本的生意一定不会差！所以我们去做加盟招商的时候，不要给客户画饼，说未来能赚多少钱，而是要给别人提供一套靠谱的快速回本的方案。想要快速回本，必须具备以下几个条件： 【1】人效——即人均效率，人均效率要高，在行业中要做到数一数二。我们常说用人的成本很高，但单个人才的成本却很低，为你创造的价值可能远远高于你的成本。所以当你的人均效率提高了的时候，其实你的成本是被无形降低的。 【2】平效——即同一平米，你的产出水平怎么样？比如我用20平米的店创造了30万的收入，结果别人只用15平米，也创造了30万的收入，那别人的平效就比你的高，这样的产业就会更有价值。我们要明白一件事，不是店面做的越大越豪华，投入的成本越高，你的收益就会越高，比市场高出的成本需要用客单价去弥补，小本生意尤其忌讳这种做法，毕竟你的客户群体真的不会在乎比别人更豪华的店面。同样的产品，在最小的成本投入下将它的价值最大化才是你需要做的。 【3】二店率——什么是二店率？比如说你的加盟店有300家，而这300家门店如果对应300个加盟商的话，那证明你的公司价值是不大的。如果这300家店里面只有150个加盟商，平均一个人有2个加盟店，那你的公司就有价值。通俗点说，一个加盟商加盟你一个店赚钱，加盟你两个店也赚钱，如果同一个加盟商发展了三到四个加盟店证明你的二店率特别的高。所以，如果你的二店率达到了20%-30%就代表你的门店盈利的能力是相当不错的。 【4】线上获客率——什么是线上获客率？顾名思义，就是线上获得的客户数量在总客流量中的占比。2021年都快结束了，如果一家门店还是完全依赖线下的自然客流，那么你的竞争力是会越来越弱的，线下流量只会越来越少，所以你的生意会越来越难。所以我们需要利用直播和短视频引流来获取线上客源，才有可能赢得未来的竞争。 |
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