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周末的时候，送孩子去参加舞蹈培训，在一栋写字楼里面，过道两侧是孩子的练习教室，过道摆放了一侧座椅，则是家长们的休息等待区。孩子上课时长将近2个小时，中间会有10分钟休息时间。家长们在这段时间基本上完全固定在这里，普遍的打发时间方式就是玩手机，偶尔聊聊天。不知哪位家长突然说了一句，“孩子在跳舞，要是咱们也能跳，那多好！”说者无意，听着有心，联系到前面看过的一个健身行业的黑马——超级猩猩健身的案例，我想也许这真是一个好的创业赛道呢！ 首先我想到的是，这个赛道的是否满足高频、刚需、市场大的普遍特性？高频，孩子的培训时间是固定的，所以，起码这个频率是比较稳定的；刚需，等待的时间就在那里，要么玩手机，要么干其他，不能说绝对的刚需，但是比较强的刚需吧；市场大，不低于孩子学跳舞的市场。由此可见，这应该算是比较好的赛道。 然后，我又想到如果做，应该采取什么样的模式呢？结合着陪伴孩子的家长女性居多、时间固定、需求较为强烈的特点，参考超级猩猩健身的模式，我觉得按次收费、不办年卡、微信预约、社群宣传加上伴随优惠、推荐优惠等的模式更有利于家长的参与和教练人员的负责，另外与舞蹈培训机构可以采取租用场地和设施的协议，或者销售分成的协议来合作，在课程设计上先设计一些无器械、场地要求低的健身项目，便于练习和因地制宜的保障。 再者，我想健身行业已经是一片红海了，连浩沙健身都有关门的了，那这样这样的模式究竟能满足健身者们什么样的需求？那么，在这个模式中，一可以看到是伴随着孩子学舞蹈而来的，所以对于建设者们而言，与孩子同做一件事、共同成长的实践活动更有利于亲子关系建设；二这样的模式能满足健身者们自己的健身需求，那就是健康、短频、不贵；三能够帮助家长更好的利用时间，事实在那里，健身、玩手机你更愿意选什么？ 再来看看竞品的情况，第一个竞品肯定就是其他的健身房，这部份满足了健身者们的健身需求，是家长的健身需求的最大竞品；第二个竞品是其他的休闲方式，比如玩手机，比如如果是在商场里面的培训机构，那么其他各种卖家也是竞品，这部分是家长的时间的有力竞争者，而且是更本质的时间利用需求竞争者。 所以，我们用5W法则来重新梳理一下模式。 为什么要选择健身行业？因为与孩子舞蹈培训类型（家长认为舞蹈对于孩子来说本质上是一种健身）最近的就是健身，家长健身可以与孩子形成共鸣。 为什么要选择与孩子舞蹈培训的伴随式模式？因为这样的一个细分市场有天然的客户群（家长），在一定条件下具有高频、刚需、大市场的特性。 |
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