薪酬激励丨国企薪酬管理是一门高超的管理艺术

薪酬管理是一项重要的管理内容，在国营企业中，这项内容尤其重要。我们研究发现，在国企中，利用好薪酬管理，可以让它成为一项高超的管理艺术。下面我们通过一个案例来阐述一下。

这是一家中型国营企业，生产大型装备的配套设备，企业现有职工约1000人，企业产品跟不上市场的需求积压严重，企业亏损严重，经营困难，总经理被免。新的总经理上任后，对企业进行了问题的梳理，发现存在以下问题：

1、公司产品积压严重，产品落后，跟不上市场的需求；

2、公司人浮于事，冗员较多；

3、公司各岗位的员工工资都一样，吃大锅饭现象严重。

同时，还发现：

1、虽然公司的产品落后，但是研发能力还不错；

2、公司产品的销售作用不大，而技术售后对产品的销售起到很重要的作用，同时，公司的技术人员素质还不错；

3、公司产品历史上曾经有过不错的口碑。

经过一段时间的观察后，总经理对公司进行了一系列的改革，其中，薪酬体系的改革可谓是长袖善舞，体现了高超的管理艺术。

总经理主要是进行了以下与薪酬管理相关的操作：

1、在薪酬水平上，整体薪酬进行了较大幅度的下调，而对于研发人员，基本工资则有小幅的上调，技术售后人员也有一定幅度的上调，高管人员的基本工资则是大幅度地下调。

2、薪酬模式上，研发人员，除了基本工资，则是增加了项目奖金，变成了项目奖金工资制；销售人员，则由提成工资制，变成了岗位绩效工资制；高管人员，其工资主体为与公司经营业绩挂钩的经营目标责任制。

3、在浮动比例，则是引入了绩效工资，加大了工资的浮动力度。

      通过这一改革，高管人员的责任重了，也负起责任了；研发人员的干劲上来了；有不少原来的冗员都自动离职了。薪酬改革一年以后，公司就得到了很大的改观：开发了几款不错的新产品，得到了市场的认可，公司的经营也得到了很大的好转，公司逐步走上了快速发展的道路。

通过上述案例，我们可以清晰地看到，薪酬是一管理利器，通过薪酬管理这一管理艺术，起码可以达到以下目的。

一、通过薪酬管理，可以很好地贯彻组织的战略意图

通过薪酬的手段，加大对战略关键岗位人员的激励，既可以激励关键岗位人员，提升关键岗位人员的积极性，也可以通过关键岗位人员更好地贯彻组织的战略意图。案例中，突出研发，是公司的一个重要的战略决策，那么通过加大对研发人员的激励，就可以达到实现组织战略的意图。

二、通过薪酬管理，可以有效地体现领导的经营理念

在经营理念中，是市场导向，还是产品导向，这样的经营理念，不能光靠宣导，而通过薪酬管理来实现，则简单直接得多，也更为有效。

三、通过薪酬管理，可以起到保留核心员工的目的

核心员工是公司的优质资产，通过薪酬激励保留核心员工，是一个简单实用的手段。

四、通过薪酬管理，可以达到淘汰冗员的目的

国营企业淘汰辞退员工，淘汰冗员，是一个比较困难的事情，而通过薪酬激励机制的调整达到这一目的，是一个相对艺术性的管理手段。

五、通过薪酬管理，可以对核心员工起到很好的激励作用

激励核心员工，这一点就是薪酬激励机制的内存功能，是很好理解的。

六、通过薪酬管理还可以起到吸引人才的目的

吸引一些特殊人员，对公司的发展有时有重要意义，而薪酬是一个直接的手段，在薪酬制度中，可以通过薪酬特区的设立，达到这一目的。

通过分析，我们可以了解，薪酬管理是一个简单而实用的管理技术，用得好，可谓是一门高超的管理艺术。

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