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今天是精读君陪伴你终身成长的第2978天 如今提起网红，想必大家都不陌生。很多人都有自己熟知的网红，淘宝第一主播薇娅、李佳琪，东方美食生活家李子柒、中国吃播网红味浪仙、徐大sao，这些网红用实实在在的金钱数字，向我们展示着网红经济下的暴利。作为互联网时代下的产物，网红经济在发展中迎来了爆发点，其背后所带来的庞大收益，超乎想象。但一片繁华景象的背后，必然也是几家欢喜几家愁。在网红的生态圈里，赚钱的永远是头部的顶流，90%的网红也都不赚钱。普通人究竟如何利用现有的平台和自身的资源涨粉变现？知名公众号创始人沈小星《多维度变现》这本书就可以帮助你。作者沈小星深耕自媒体领域5年，全网粉丝及学员近百万。他用自己的实践经验，手把手帮助读者攻破私域流量、个人品牌、爆款文案和成交变现4大难题，并结合大量实操案例，教读者构建自己的底层能力，打造个人品牌，充分应用现有平台和资源，涨粉变现，实现财富升级。在这个社交变现的时代，很多人都能通过朋友圈赚钱，可能他们发个朋友圈，第二天就有入账。在此，我们首先要弄明白朋友圈营销的3个底层逻辑：信任，只有别人认可了你，信任了你，你才有进一步成交的可能；提供价值，当你对别人产生价值以后，别人就会相信你；粉丝基础，很多人发朋友圈根本没人理会，最重要的原因就是没有粉丝（流量），不精准的粉丝，那么不管怎么营销，成交的概率都非常低。想要打造能够帮你持续赚钱的账号，找到自己的朋友圈人设定位，分为7步：1.解决入行问题。基本上很热爱、极擅长、高需求、多赚钱的是首选行业。2.找准竞争对手，让自己有立足之地。找到排名第一的人作为竞争对手，这是争取用户的方法之一。3.打造品牌差异化，把“第一”当成终极目标。找到第一、做到第一，因为大家只能记住第一名。4.打造深厚品牌资历，让消费者成为你坚实的后盾。资历就是消费者认可又能证明你的定位的证据。打造资历就是筛选和创造这些证据的过程。5.前期工作准备到位，就可以做宣传了。前期的工作做好了，剩下的就是实际宣传你的定位+资历，加深消费者对你的品牌印象。6.定位不能盲目，不能好高骛远、不切实际。定位必须是自己擅长的，至少是喜欢的，否则很难坚持下去，因为打造个人品牌是个长期的过程。7.定位聚焦到细分领域，不要大而全、什么都想做。打造个人品牌，要想成功，最好的办法就是专注于细小，或者创新领域，用时间来沉淀。想要把朋友圈的影响力再扩大化，我们还需要搭建社群。微信群不等于社群。社群要有社交关系链，是基于相对一致的需求和爱好。否则随意拉人容易变成“僵尸群”，就会失去价值。很多人都有切身体会，建立社群容易，但是保持活跃度比较难。那么如何才能让沉默的社群活跃起来呢？1.提供价值。一是内容价值，筛选出精品内容提供给用户。二是人脉价值，可以帮助同频的人找到对方。最后是资源对接，社群成员调性一致，容易各取所需，达成合作。2.通过小细节为群成员打造仪式感。例如引导新人发红包，群主再发红包回馈，促进新老成员形成互动。3.建立群内升级、降级的机制。这有助于提升用户活跃度。4.提供超预期惊喜。我们可以预先准备一些福利来层层铺垫，让用户实际上获得的比当初想要得到的还要多，这样用户会有赚到的感觉。5.定时举办活动。这样才能让大家能够有归属感。最好形成活动开始各自准备内容，活动中每个人能成为分享者，增加认可度，从而成为输出者。6.定期发送福利。形成一个鼓励的机制，鼓励群中的优质成员，激发更多人一起参加。建议送些周边产品。以上6个方法提升社群活跃度，同时我们还要注意一些小细节，比如群成员提问题之后，或者发出早晚安等问候，我们应尽快回复。前期的准备工作除了构建私域流量池、提升个人品牌影响力之外，还需在一些关键环节上再加把劲，最终搞定客户，促使成交，实现变现的目的。（1）权威认证。让用户放心购买的方法之一是找名人站台，此外还可以利用知名企业、专业媒体报道、机构检测、原料分析等途径为自己的产品站台。（2）客户证言。人们更多时候愿意相信购买过的人的评价，因此我们要有意识晒一些好评，刺激客户下单。（3）数字证明。很多人都会选择销量高的产品，因此不妨在销量、人气方面作为产品的信任背书。如果是新产品的话，可以强调“卖得快”之类的方法。（4）试验证明。很多客户会怀疑产品描述的真实性，这时候不妨用一些试验来说明产品描述真实性。比如产品承重问题就拍一段人站在产品上的视频展示承重效果等等。（5）提供承诺。完善的售后能够让客户完全放心、无决策压力的使用产品，因此提供“假一赔十”、“7天无理由退换”等非常有必要。学会正确识别客户的购买信号，认真沟通、解答，即可促成交易。常见的客户购买信号有：不断追问产品细节、不断核实某个问题、询问付款问题、询问售后问题、认同产品等等。客户在购买前多多少少都会有一些购买顾虑，因此我们需要努力消除客户购买顾虑。关键是要肯定客户，积极的展示自己产品的优势，引导客户下单。对于竞品切忌消极回避、诋毁攻击、主动提及。《多维度变现》这本书还详细的讲述了让人一见倾心的包装技巧、常见的沟通误区、有效的互动技巧、线上年入百万的商业模式、精细化管理与运营、不同领域的文案技巧、客户维护等等技巧。教你学会打造属于自己的核心竞争力，抓住时代红利，让没资源、没背景、没专业的普通人也能快速掌握变现技能，最终实现财富升级。作者：肖燕青，精读读友会会员。习惯性读书，习惯性跑步，又很爱音乐的人。
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