这世道，好卖又赚钱的奶粉品牌，有吗？

樊春涛 2021-12-21

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文｜中童传媒记者莫多

为什么渠道商愿意选择某款羊奶粉品牌，并投入精力主推？

是品牌力够强，还是毛利率够高？流量和利润，总得有一样，对于渠道商来说，无外乎这两点！

关注榜NO.1

大品牌，自带流量，动销轻松，渠道商看中的是好卖；高毛利品牌，利润大，后劲足，渠道商看中的是赚钱。

不过，好卖的难赚钱，除非量够大；能赚钱的高毛利牌子，不好卖，除非在动销上多费些功夫。

品牌OR毛利并非二选一的问题，能够兼顾“好卖”和“赚钱”两个特质的品牌，才是渠道商心目中的“香饽饽”。

中童研究院做了关于全国羊奶粉市场的调研报告，其中一点谈到了门店选择羊奶粉的关注因素，排在第一的既不是品牌力，也不是毛利率，而是“控货控价能力”。

报告里面提到的“控货控价能力”还有一个前提是品牌综合水平相当的情况下，换句话说，当“旗鼓相当”的两款品牌摆在渠道商面前时，渠道商一定会对那款“控货控价能力”强的品牌说“yes”！

为什么？

因为“控货控价能力”要解决的恰好是“赚钱”和“好卖”的平衡问题。

“好卖”、“赚钱”的平衡

羊奶粉是典型的高毛利品类，靠渠道商主推，以利润作为驱动、实现品牌、市场增长；随着品类热度的提升，羊奶粉的消费者认知度有了，行业也出现了一批具备知名度与影响力的品牌，品牌效应逐渐出现。

在这个阶段，对于羊奶粉渠道商来说，“好卖”的品牌不少，“赚钱”的毛利品牌很多，但能兼顾两者或者更好地平衡好两者的品牌很少。

看看近两年的羊奶粉市场，最缺的恰恰就是“控货控价”的能力、素质。品牌无论大小，都存在这样的问题，货窜了、价乱了，市场失序、终端渠道商信心萎靡，一大批品牌都深陷其中，被诟病、被淘汰，成为近些年行业的常态！

论原因，说辞就多了！

你可以归咎于大环境，出生率降低了，新生儿人口少了，“源头没水了”，固守着原本的市场守则，只能被“旱”死！

你也可以怪线上线下不断冒出来的新渠道、新平台，短视频、社群、微商...要窜、要乱，真是分分钟的事！管不了市场、管不了自己...为了卖出去，哪管什么规则、道义...应该了解一件代发吧，这也是业内近来出来的卖奶粉新方式，被称为“不受管制的微商”，野蛮滋长，入手门槛低、管理难度大，即便某些厂家的查处力度是10倍、20倍...也无济于事！

...

客观因素，只能迁就，要难大家都难！

对于渠道商来说，更在意的是品牌商的主观作为，决心、策略、执行..控市场、控价格，让渠道商看到生意增长的机会，给他们一个选择你的理由，并坚定不移的跟你走下去！