秋季已至，连锁药店的进货品种也要随季节更换。那么，药店采购员在金秋季节该做什么呢？
金秋采购十条建议
1.非特殊情况下不得继续购进夏季商品。现有夏季商品待库存消化完毕即可，总部也可组织门店间相互协调调拨。
2.在做采购计划时，不得参考前期销量作为商品购进依据。
3.夏季商品的销售合同、返利等可以近期核算，通知厂家准备返利。
4.夏季商品的销售已经或者即将发生变化，要将这种思路在店长会议上进行沟通。门店注意库存控制，降低资金成本和库存周转，防止进入深秋时，门店和总部仓库还存有大批夏季商品。
5.进入秋季，滋补品销售开始进入旺季，备货品种应齐全。全公司做一次滋补类别的品类分析，提升滋补类商品销售，协助门店完成销售任务。
6.关注阿胶类和壮阳类商品的采购并开始动手运作。
7.确定秋冬季节商品目录，并确认往年的渠道是否正常供货，价格是否发生变化，随时准备购进。
8.做药品零售，有“七死八活九翻身”之说，因此在做9月份的采购计划时，应按照8月初采购计划的1.3倍做计划，以后的采购计划按照平时的1.1倍做计划。
9.进入秋季的每个月要催收、核对、管理营业外收入，不要等到年底才开始关注。
10.在竞争对手还没有行动的时候，建议先来一波阿胶类和补肾壮阳类的超低价促销。
品种采购二十细节
1.市场可控度：厂家或者供应商对市场掌控程度比较高，对于乱价、折让、买赠等控制要严格，收放自如。
2.品牌度：将品种分为一线品种，二线品种，三线品种。
3.毛利率：毛利率虽然不是唯一的，但没有毛利率是肯定不行的。
4.性价比：供货价和零售价折算到每一个最小单位，或者折算到相同含量等，看价格是否有优势。
5.渠道稳定性：供货渠道必须稳定，产品质量保证能力、配送能力、服务能力必须得跟上。
6.货源稳定性：不能断货。如因厂家搬迁等特殊原因断货，断货前应囤货，且足够断货期间销售。
7.供货价和零售价的稳定性：这两个价格必须稳定，不得经常变动。供货价在合同期间不能涨价。
8.毛利额：毛利额比较适中，有利于公司提升盈利能力。
9.可关联性：方便和其他品种关联销售，可关联范围尽量广泛，利于提升客单价。
10.应季应节情况：节庆或者秋冬、春夏销售上量明显，注重应节应季搞活动。
11.可替代性：可以针对低毛利畅销品牌商品，且价格上要有明显优势。
12.账期与付款方式：账期合适，可使用承兑。
13.培训方式与效果：厂家提供的培训能得到店员认同，培训效果好，上量明显。
14.临床粘度：品牌企业和产品在医院、诊所、社区医疗点销售较好，能带动药店销售。
15.纯增量：销售具有不可替代性，属于纯增长型。
16.品类领导力：在同品类商品中属于龙头，是领导品种。
17.消费可引导性：便于推荐，能够引导顾客购买。
18.工商配合默契程度：供需双方要相互了解，相互配合。
19.宣传与炒作：有广告支持。
20.价位段：有合适的价位段。
