材料： （太长，略了吧，白话走起） 白话： 代王就此询问左右亲信大臣的意见， 郎中令张武等人说：“汉廷大臣都是当年高帝开国时的大将，精通军事，多有诡诈奇计。这些人的愿望并不止于已有的权位，只是畏惧高帝、吕太后的严威罢了。现在，他们已诛除诸吕，刚喋血京师，此来以迎接大王为名，实在不可轻信。希望大王自称有病，不要前去长安，静观政局变化。” 中尉宋昌却说：“各位的意见都是错误的。 当年，秦失去了政权，诸侯、豪杰蜂拥而起，自以为可以得天下的人，数以万计，但最后登上天子之位的是刘氏；天下人不敢再有称帝的奢望，这是第一条。 高帝分封子弟为诸侯王，封地犬牙交错，可以控制天下，这就是所谓宗族稳如磐石，天下人信服它的强大，这是第二条。 汉朝建立之后，废除秦的苛政，简省法令，推行德政，百姓安居乐业，很难动摇，这是第三条。 以吕太后的威严，封立吕氏三人为王，独掌大权专制朝政，然而，太尉仅凭一个符节，进入北军一呼，军士全都左袒，拥护刘氏，背叛诸吕，终于消灭了吕氏。刘氏的帝位，来源于天授，不是靠人力争夺而得。 现在，即使大臣另有异谋，百姓也不会为其所用，他们的党羽难道能够统一吗！ 现在，朝内有朱虚侯、东牟侯这样的宗室大臣，外面又畏惧吴、楚、淮阳、琅邪、齐、代等强大的宗室诸国，大臣谅必不敢另生他念。 高帝诸子，现在只有淮南王与大王健在，大王又年长，天下人都知道您的贤圣仁孝，所以大臣们顺应天下人之心，要迎立大王为皇帝。大王不必猜疑！” 代王禀报太后商议此事，犹豫未定，卜问凶吉，得到了“大横”的征兆，所得卜辞说：“横线直贯多强壮，我做天王，夏启的事业得到光大发扬。” 代王说：“我本来就是王了，又做什么王？” 占卜的人说：“所谓天王，是指天子。” 于是，代王派太后之弟薄昭前去拜见绛侯。绛侯等人向薄昭详细说明迎立代王为帝的本意。薄昭还报代王说：“迎立之事是真实的，没有什么可疑之处。” 代王就笑着对宋昌说：“果然如您所说。” 本文接上篇。（点击复习：《资治通鉴》50：斗争的本质，不是打败对手，而是赢得观众） 故事背景：长安的功臣集团诛灭吕氏之后，抛弃了齐王刘襄，打算拥立代王刘恒为帝，并暗中派人联络刘恒。 刘恒接到消息，没有当即表态，而是先跟自己的亲信们商议：去还是不去。 以张武为代表的一众大臣，主张先不要去，看看情况再说。 刘恒的亲信肯定不止一两个，这么重要的会议，能去的人也都是代国政坛重要人物，多多少少得发表几句自己的意见。但，反对的一派中，唯独张武的名字和话，被记录在了史书上。 估计张武是第一个提出反对的，后面那几位应该都是无脑附和，他们的意见没有多大参考价值。 为什么反对？张武的意见是：长安那帮老功臣坏得很，肯定还想更上一步，最近灭了吕氏，又来迎接大王，实在可疑。（这话很直白了，就差直接说功臣们要造反） 张武，主张不去长安，我认为原因有两点：第一，忠心，为刘恒安全考虑。 毕竟朝廷使者的话真假难辨，代国到长安又道阻且长。不管是在路上，还是到了长安，只要代王出了代国，他的安全其实是很难保障的，危险系数很高。而且代王外出，肯定要带一帮亲信，这些人就是保护他安全的，张武作为郎中令不可能不跟随。 所以，既为了代王的安危，又为了自己的安危，这种前路未卜的选择题，不去最稳妥。 第二，张武的眼界和认知，只能到这儿。 我们对比张武和后面宋昌的话术，很容易就能看出来，张武看问题是不全面的。 他只看到功臣集团的野心和强大，没看到其他方面，比如宗室和民心。功臣集团要“更进一步”，还是有很多其他因素牵制的，比如强大的宗室答不答应，百姓们认不认可一个非刘姓的皇帝等等。这就是看形势，看问题越全面，对形势把握也越准确。 局部的看问题，只能得到一个片面的答案，导致做下错误的选择，最终走向错误的结局。 这是没办法的事，受限于信息不对称，高度不够，认知不足，或者是缺乏意识，对形势错误评估，甚至是没有形势的概念，都是常态。 张武正是如此。 至于张武后面的“等人”，是没有主见的芸芸众生。 以张武为首的一众亲信都主张不去长安之后，宋昌才开始讲话，一上来就是：“群臣之议皆非也。” 直接反驳了其他人，力主赶赴长安。 宋昌为什么主张同意？ 他的理由有一大串儿，我们简化一下： 第一：刘氏当皇帝，让天下人断了称帝的奢望，刘姓皇权源自天授的观念深入人心（君权神授）； 第二：刘姓宗室实力强大； 第三：百姓们适应了刘氏的宽松统治，不愿再起兵戈； 第四：长安，尤其是宫廷士兵都拥护刘氏； 第五：朝廷内外都有强力宗室，对功臣集团形成牵制力； 第六：代王是高帝现存最长子，且贤孝闻名天下，继位既有合法性，又顺应民心。 我们看，前三点其实就是宋昌对当时形势的看法。 当时，天下人已经认可了刘氏坐天下，当皇帝，而且这是“天授”，是不可以僭（jiàn）越的。这种观念一旦深入人心，刘氏的统治就会很稳固，因为天下人不想或者不敢有二心。 而且，刘姓各个诸侯国犬牙交错，实力雄厚，有二心也打不过呀。更重要的是，刘氏的统治得民心，百姓们不愿意跟着造反。 宋昌对天下形势的看法清晰又准确，说白了，他认为按照当时的形势，刘姓就是要继续做皇帝的，功臣们就算想造反，也没有这样的环境，因为当时的人心、观念、大实力优势都在刘氏手上。 后面三点，分析的是较为具体的事。 士兵们都拥护刘氏，毕竟已经吃到一波好处了，再冒着生命危险造反，人也不愿意。其次，朝廷内外都有宗室，功臣们就算想谋反，也要忌惮几分。最后代王有资格也有群众基础做皇帝。 凭着这几点，宋昌断定做皇帝还是刘氏，功臣们不敢乱来，因为功臣们没有造反的环境基础和实力保障。 所以迎立代王是真事无疑。 宋昌这个人对形势的把握，跟当年的张良比较像。 多说几句，宋昌是怎么分析形势的？ 分析形势、大势，或者大环境，目的是为具体的事情服务，也就是用来判断一件事能不能干，有没有干成的土壤。 宋昌分析形势，第一个就是分析当时人们的观念。这种扎根于人心底的东西，是很难改变的，影响又大又深远。 举个例子，比如购物，越来越多人习惯网购，好、快、方便、便宜。这时候谁要是卖产品，不开个网店，不弄个直播间，不搞搞线上，生意也许会做得比较困难。因为网购相较于线下交易好处多多的观念，越来越深入人心。估计十几年内，这种观念很难改变。 同样道理，在汉初时候，百姓的观念就是君权神授，刘氏的皇位是天授。这种观念深深扎根在百姓心中，就意味着大众接受不了非刘姓的皇帝。 第二是分析势力格局，要做这件事，前面有没有阻碍。还拿网购做例子：要卖产品，开网店离不开淘系、京东、拼多多，搞直播最容易想到抖音、淘宝，做自媒体就是公众号、头条之类。 走线上，这几座山几乎绕不开。要是不向这些平台借力，自己去重新创立新的平台，那难度就高了。 这点用宋昌的话来说，就是功臣们实力比不上宗室，与其冒着巨大风险造反，推翻宗室，不如合作，保住富贵的同时，多捞一点。 第三是分析人们的心态，当越来越多的人熟悉了一样事物之后，在没有产生厌恶之前，是没有多少动力去重新适应新的类似事物的。 比如网购，每年新生的电商平台有很多，真正活下来的恐怕不多。为什么会这样？是新平台做得不好吗？这也许是一方面，但不是唯一的，更重要的是同质化，既然都差不多，为什么还要花成本去适应新的？ 这点就等同于百姓们习惯了刘氏的统治，对换一个差不多的统治集团，实在没动力。因为日子还过得去，“变天”的风险和未知太大，成本高又收益不明。 基于这三点分析，宋昌最终得出结论，当前的形势有利于刘氏。 以上是我提炼的，关于宋昌如何分析形势的三个方面，我们把功臣迎立代王的事情，套在这个逻辑上，细细品一品，应该能品出个一二三来。 当然，这只是我一家之言，不一定对，欢迎各位朋友在留言区指正讨论。 话说回来，今天文章的重点，倒不是讨论宋昌怎么看形势。而是要聊聊古往今来的成大事者，都干了一件什么事？ 这段材料中有个小细节：前面的人都叽里咕噜说一大堆了，宋昌才在最后发言，而且整场会议代王没有发表意见（没有确定去还是不去）。 这是一个异常。 试想一下：领导召集众人商议事情，是真的自己拿不定主意，要大家伙儿商量出一个结果？还是自己已经有了安排，只是想听听下边人的意见，摸个底，找支持？ 事实上，第二种情况居多，因为领导站的高度更高，掌握的信息更多，所以做出正确决策的几率也越大。 而且，从汉文帝后面的执政表现来看，他能力很强，对关键问题把握非常精准，做决策毫不犹豫。 所以，很有可能，代王当时心里其实已有安排，把亲信叫来商议，就是想听听他们的意见，摸摸底。 毕竟，这些人才是自己的铁盘，不管是自身安全，还是后续执政，都要依赖到这些人。这些人的立场稳不稳很重要，如果他们跟自己不是一条心，不是死心塌地地跟着自己干，那这个风险程度不亚于功臣集团。 至于宋昌要在最后发言，而且还说得这么有理有据，很有可能是，早在会议之前就跟代王通过气了。 放最后说，就是要听听看其他人的意见。如果大家都同意，那没问题，可以不说，说出来更增强信心和凝聚力。要是遇到这种情况，前面人都不同意，那宋昌的作用就体现出来了，给大家一顿剖析，说服他们。 所以，宋昌的意思，大概率是代王自己的意思，他的话，大概率是说给反对派听的，想要他们变反对为支持，并稳住立场。 还有，这场会议，代王为什么没有下个决议？我认为，以代王谨慎小心的行事作风来看，大概率是因为宋昌的话力度还不够大，还有部分人持反对意见。 所以，代王接下来又做了一件事情：占卜。 老文我说句不好听的：不问苍生问鬼神，要么是真信，要么是走投无路，要么是另有目的。 具体是哪一种，这又得分人群来看。 至于代王刘恒，在和亲信讨论，宋昌发言支持之后，还找人占卜，这要说他是走投无路，绝对不可能。但要说他真的相信，倒也不见得（这从他占卜前后的行为能看得出来）。要说他是另有目的，可能性非常大。 他到底什么目的呢？ 很简单，第一：寻求广泛的支持，让更多人相信他刘恒就应该进京当皇帝。 问题是什么样的人会相信呢？相对来说比较缺乏自主思考能力的人，以及对形势把握不明，对未来的不确定性有强烈不安的人群。代王亲信中不乏这样的人，大众之中也是这样的人居多。 这种占卜的手段，就是一针强心剂，即用所谓的“天命”来让这部分人笃定信服。 说白了，占卜就是一个工具，当时的很多人就信这一套，刘恒只是让这部分人听见看见，他们信，支持他刘恒，就完事儿了。再直白一点，就是因为有人信占卜，所以刘恒能利用占卜来控制这批人。 至于少数人不信，根本不重要，谁有能力调动大众的力量，谁就是胜利者，少部分人只是被大众裹挟的对象而已。 第二：君权神授，增加刘恒继位的合法性。这个不用多说，举几个例子，大家懂得都懂，比如“大楚兴，陈胜王”、“赤帝子（刘邦）”、“王美人梦日入其怀（刘彻）”，套路都一样。 凡是合法性不那么高的皇帝，都喜欢来这一套，给自己镀个金，拿老天爷给自己背个书。 刘恒也不例外啊。而且整一出“占卜”，还有个好处，万一最后没当上皇帝，就把那占卜师砍了，说他妖言惑众，并上报朝廷自保。 刘恒除了用占卜的手段，来给自己增加支持力量外，还把亲舅舅薄昭派到长安去探听消息的真假。 这个动作也有深意。代王派薄昭去，其实不仅是给自己探听虚实，更重要的是给那些摇摆不定的，甚至是那些不支持去长安的人探听虚实。 打个比方：我们在看一些学术论文的时候，作者往往会引用其他很多权威材料，来给自己的论点提供支持，这样一来作者的论文可靠度就会大大提升。 这里也是一样，代王要更多人支持自己的决定，光靠宋昌的一通嘴遁输出和“占卜”之术，是不够的，不信的人还是不信，还得有信息验证，有“权威材料”让他们相信。 这个“权威材料”，就是薄昭从长安带回来的好消息。 而代王让自己舅舅亲自出马，就有用他的身份为消息的真实性背书的意思，“你们看，这是我亲舅舅带回来的消息，他不会害我，所以消息是可靠的，你们可以相信”。 这一套流程三个步骤走完之后，刘恒才放心地笑对宋昌，说：“果如公言”。随后，才带着亲信赶赴长安，上任。 最后总结一下：刘恒接到长安来的迎立消息之后，干的三件事情，第一与亲信们商议，第二占卜，第三派舅舅探虚实。这三件事表象不同，手法各异，但实质一样，都是通过各种手段，让更多的人相信这次迎立是真的，让他们支持自己去长安登基。 其目的就是要把他们跟代王自己绑在同一架战车上，立场一致，生死与共。不然，就是立场不稳，不能拧成一股绳一致对外，这样，如果遇到点什么困难团队就散了，那事情大概率是成不了。 而且，这次去长安确实前途未卜（刘恒也是谨慎），只要这些人都表明了态度，同意追随代王一起去长安，那万一将来在长安有变乱，这些人都得舍命保护代王。 这就是汉文帝刘恒的政治权术，驭人之术。 其本质，就是利用一切手段，来让更多的人支持自己，而且这种手段用的越多，就越能顾及到方方面面、各种层次的人群，这不仅能扩大支持者的基数，还能让铁盘更铁。 历史上很多成就大事的人，都玩过这手。 比如刘邦，打入咸阳的时候，与百姓秋毫无犯，废弃秦政，关中百姓都高兴地不得了，都支持他，生怕他不做关中王。楚汉相争的时候，重点不是刘邦怎么跟项羽对打，重点是刘邦拉了多少盟友跟项羽打，最终刘邦拉拢了所有能拉拢的人，把项羽搞成孤立，一举拿下。 还有王莽（这家伙后面要重点说），虽说他是逆贼，但他确实厉害，靠着伪装圣人和伪造谶（chèn）语，获得了士人和百姓的支持，最终“顺天应人”，不动兵戈篡夺了刘氏江山。 还有刘秀，靠着各地方豪门的支持，最终称帝，开创东汉195年基业。 这些人看上去在带头造反，在打仗，在当皇帝，其实背后都是一股股力量支持他们，把他们推了上去。 当然，类似的故事，现在也有，只不过玩法多种多样了，但它的本质一直没有变，就是支持，利用一切手段，获得更多人的支持。 |
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