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撰文--旭会 制图--晓彤 据《EBH母婴时代》了解，汤臣倍健药业有限公司董事长汤晖透露下一个并购方向或将面临女性及抗衰老领域。 而汤臣倍健通过两年多的“电商渠道”及“大单品战役”转型成功，连续2年实现30%以上增长，今年上半年增速也达到36.88%，并且膳食营养补充剂业务迎来新的高速增长。 01 面向女性群体、抗衰老领域 8月15日，2019中国健康产业合作与发展论坛（西普会）上，汤臣倍健药业有限公司董事长汤晖表示：“汤臣倍健的下一个并购，很可能是面向女性群体，或是抗衰老领域。” 据汤晖介绍，汤臣倍健通过两年多的战略转型，已经连续两年实现30%以上的增长，今年上半年公司也获得了36.88%的高增速。目前，汤臣倍健已经实现了三年翻一番的成绩，其膳食营养补充剂业务正迎来新的高速增长黄金时期。 据相关统计，2018年我国营养保健品市场规模为1627亿元，同比增长9.8%，是全球第二大保健品市场。 对比美国（全球第一大保健品市场）来看，2017年美国的保健品市场规模为360亿美元，每年仍保持着6%的增长速度，市场渗透率达到50%，而我国市场渗透率仅为20%，人均消费也只有日本、美国的1/3，未来我国保健品行业市场仍有较大的提升空间。 从销售渠道来看，2018年我国保健品直销、线上、药店和商超渠道占比分别为47.3%、31.9%、18.3%和2.5%，直销渠道在我国的占比之高与其高毛利的盈利模式有很大的关系，不过，自2018年以来，随着国家加大对直销企业的整顿以及互联网渠道的发展，预计未来直销份额将被其他渠道逐渐分摊。 汤臣倍健作为非直销模式的龙头企业，2018年药店和线上收入占比分别为74%和18%，其中主品牌“汤臣倍健”分别在上述两大非直销渠道实现30%和60%的增长。 对于渠道终端服务的管理，汤晖认为，当前的药房虽然售卖一万多个品种，但同质化非常严重。无论是上游厂商，还是中游经销商、下游平台都应形成合力良性的生态圈，并通过数据驱动，深挖消费者的需求，把简单传统的商品改为真正的服务，从而实现产品营销向价值营销过渡。 目前汤臣倍健产品于全国3万多个药店均有销售，且2018年发力拓展电商3.0模式，据阿里数据，目前线上保健品销售是以汤臣倍健和swisse品牌（市场占有率分别为7%和5.5%）为主的“2+N”的竞争格局，未来随着直销渠道的进一步整顿，汤臣倍健将持续受益。 02 转型2年，实现30%以上增长 公开资料显示，汤臣倍健于1995年成立，2010年上市。主营各种类型的膳食营养补充剂，扎根非直销领域，为中国膳食补充剂领导品牌和标杆企业。 2019年上半年年报显示：实现营收29.7亿元和扣非后净利润8.67亿元，分别同比增长36.9%和26.7%。 然而汤臣倍健并非是一帆风顺，2016年业绩曾惨遭“滑铁卢”，净利首度出现负增长。 “上市五年多了，我们在资本市场没有一个'像样的动作’。”创始人梁允超曾在评价汤臣倍健在资本市场表现时自嘲。2016年年报显示：营收23.09亿元，同比增长1.9%，净利5.35亿元，同比下降15.81%。可谓是上市以来交出的最差年报。 业内研究员分析，汤臣倍健2016年“不达预期”的背后，有着销售费用上升、药店渠道乏力等多个方面原因。 据悉，2016年，汤臣倍健有意通过主流卫视的栏目冠名和综艺节目植入，进一步提高品牌曝光率及知名度。这一年，其广告费占比2016年总营收的9.63%。然而，投入与回报并不相称，净利润也难掩颓势。 同时，汤臣倍健也面临着“终端危机”。作为非直销领域的保健品企业，药店一直是汤臣倍健的重要销售渠道。根据中国医药物资协会统计的数据，2012年全国药店总数超过40万个，相较于汤臣倍健同年3多万个销售终端（假设全部为药店），渗透率不到10%。 直到2017年，汤臣倍健首次增加电商渠道专供产品，抢占线上份额。 同时，更重大的战略调整在于，汤臣倍健对传统业务架构进行结构性调整，启动“大单品”战役，推出“健力多”、“无限能”“健视佳”等新品牌。 汤臣倍健大单品“健力多”聚焦骨关节健康市场，2017年以来销售呈爆发式增长，2018年营收规模达到8.1亿元，同比增长128%，在氨糖类保健品药店渠道和线上渠道的市场占有率分别为35%和27%，市场拓展成效显著。 基于第一个大单品战略的成功，2017年6月公司推出第二大单品“健视佳”，主要针对中老年人，2019年上半年将试点城市由2个扩张至6个。 2018年，汤臣倍健还启动了电商品牌化2.0战略，通过发展独立的电商品牌体系，推行线上线下有区隔的品牌传播和沟通策略，从而培养年轻人群的保健品市场。 并通过收购LSG公司试图发展第三大单品益生菌食品，life-space益生菌适合各类人群，但由于该产品不具备保健品认证，现主要依靠具有食品认证的药店进行铺货。 汤晖特别透露，在去年并购的澳大利亚Life-Space Group Pty Ltd旗下的项目，自今年7月起，已经开始进行线上线下的品牌一体化推广，未来希望在两年之内将之推上十亿级的品牌序列。 汤晖同时承诺，汤臣倍健将保持每两年左右投入一个大单品的节奏，以为零售业务提供稳定增量空间。 迈入2019年下半年，汤臣倍健表示将继续保持适度激进的经营策略，通过加大品牌构建、夯实大单品战略及电商品牌化3.0、深化商超母婴多元渠道建设等举措，积极布局行业细分赛道。 |
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