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我有个邻居原本在某建筑设计院工作，他还有个身份是我们那个小区某个底商的房东。之前一年半内换了三波经营者，总共倒欠他四个月房租，都关门跑路了。 空置了半年之后，在周围朋友的忽悠下，再加上设计院开始大裁员，邻居毅然决定不让东家为难，自己辞职，于去年九月用自己的商铺开了家茶叶店。 邻居开店的胆气来自于四方面。 一是，他办公室坐久了，加班多了，练出品茶的本事，对茶文化更是如数家珍，自认为也算半个茶博士。 二是，这哥们周围好茶的人不少，还都是中等偏上的收入水平，他认为销售渠道是现成的。 三是，这哥们有俩茶友，本身既收茶、藏茶，也有靠谱的茶叶源头厂家，忽悠邻居只要开店，他们藏的茶都放到店里代卖，减少邻居的资金压力，还把进茶的渠道介绍过来。 这第四，也是最重要的一点，他把开店成本降到了最低，没房租、没工资、大部分货都是代销的，这都不赚钱，怕是没有赚钱的生意了。  三个月后，我去他店里逛了一下，顺便买了饼普洱，问他生意如何？ 他苦笑着告诉我，我这一饼普洱，是他三个月来的第二十八单，挺吉利的。 之后，他检讨了造成三个月经营困境的原因。 一方面，他这商铺是标准的社区商业，辐射能力极其有限，只能覆盖周围两个社区的居民，基本没什么外来流量，小区内的目标客群常常下了班直接开车下了地库，面都见不着，守店就是守个寂寞。 另一方面，喜欢喝茶的，大多有自己固定的买茶渠道，自己很多货都是帮朋友代销，进了一部分，因为批量小，价格没什么优势，想把客户吸引到自家店里重复消费，难度很大，是个慢功夫活儿。 第三方面，他也想过线上引流，可茶叶让微商们干烂了，自从他在微信上加上茶叶店的名号，理他的人都见少，甚至有人专门打电话过来，以为他让卖茶叶的盗了号。他也找了专业引流机构来，拍了抖音，建了公众号，钱花了不少，效果很差。他还雇人来撒了宣传单，来了些人，试饮的多，掏钱的少。 第四方面，他也认识到，自己的店面小了点。之前因为空高五米七，就架了一层起来，上下两层是有了一百五十多平米的空间，但一楼有点压抑，二楼采光和通风又不好，客户在店里品茶的舒适度很差。 听完邻居的介绍，我已经意识到他根本不是做实体店生意的料。无论是货品采购的通路，货品选择与包装；还是销售渠道的建立，品牌推广与案场的接待服务，特别是装修设计，一切都过于平庸，毫无亮点，毫无创意，基本都是围绕他自己认为怎么舒服怎么来的。 天底下，把爱好变生意，当然是件幸福的事，但把个人消遣变成赚钱生意的，少之又少。但这事又不好去劝，正踌躇着，邻居的一番话，让我长舒一口气。 邻居告诉我，这几个月来，他开的最大一单，不是别人，是他设计院的老领导，安排行政从他这买了五千块的茶叶，还专门发信息告诉他：你不是开店的料，赶紧把店关了，滚回来画图。 邻居这两三个月来，买茶的没有多少，到他店里推销茶叶的确是大把。每天电话挺忙，没一个买茶的，全是来出货的。全民皆商、万物电商的时代，卖茶的比买茶的人多。 他已经下定决心，铺面能租出去就租，租不出去宁可空着，他也回设计院画图了。 |
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