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你好，我是李海洋。 前几天跟同事聊天，她说她有个朋友买了保时捷，加入了车友会，参加了很多有趣的活动，比如爱马仕主题的聚会什么的。她说自己也要好好努力，以后参加个这样的聚会。 之前我也听说过律师的很多圈子，有一些是因为个人的兴趣爱好，有一些是因为迫于案源的压力，还有一些是因为喜欢这样的生活方式…… 1 很多人都需要圈子，圈子意味着人脉和资源，意味着更大的价值。那么，圈子对律师来说，又有什么特别意义？ 律师始终要面临的就是案源问题，而案源，不可避免地来自于发达的人脉和广泛的人际关系。所以，对于律师来说，圈子其实代表着丰富的案源，自然十分重要。 如果一个律师案子少，锻炼的机会就少，接触的案件类型也很有限，就很难全面提升自己处理各类问题的能力。 没有案源，导致业务能力上不去，业务能力上不去，就更难接到优质的客户和案源，亲娘啊，这是一个恶性循环啊。 久而久之，当个人的生存和发展都面临挑战的时候，不用别人劝，可能自己就要放弃律师行业了。 所以，为了能尽快跳出人际关系不发达、业务能力不能提升的圈子，很多像我一样刚刚起步的律师，除了依靠家人、朋友、同学，还在拼命拓展自己的圈子。 工作之余，积极参加着各种论坛、讲座和活动，都是希望能多认识一些各行各业的人，看看能不能结识一些大咖，把自己推介出去，从中获得一定的案源 。 我有个朋友刚开始执业，买了辆二手的路虎汽车，为的是能进路虎车友会，看能不能拓展一下案源。 他特别逗，刚进车友会的圈子，他感觉自己已经走上了人生巅峰，似乎一切美好都在向他挥手。 他跟我说，过不了多久，他就可以谈到客户，如果顺利的话，能签下几个顾问单位，如果有做不过来的工作，要拉上我一起做。 我其实还是很佩服他的勇气，所以对他表示了鼓励。 但后来我有点怀疑自己是不是精神支持过度了，因为他已经开始畅想自己开律所的宏图大业了。 后来我们在法院相遇过几次，他还是在忙一些简单的案子。我问他，车友会的体验怎么样，他有些灰心，说自己都有点茫然了，虽然努力进了圈子，但是圈子给他带来的资源有限，压力却很大。 原来，进车友会光有车是不够的。路虎车友会的入会条件，除了有车，还得有自己的企业，有一定的社会资源，有一些创新思想，积极付出参加活动…… 他说车友会里的车主基本都是老板，有房地产商，有开4S店的，有装修公司的，还有连锁商超的，再不济，也是个开咖啡馆的富二代。他这个律师听起来都有点格格不入。 别的车主有钱有闲的，整天一起吃喝、谈生意、自驾游。一开始，他还积极自掏腰包参加各种活动，但是他的工作忙啊，整天跑法院立案、开庭、会见，根本没时间总去参加车友会活动。渐渐地，就脱离了这个圈子了。 他自己也苦笑着说，大家的车虽然同为路虎品牌，但其中的差距可是太大了。即使有人来找他，也都是一些小客户，跟他差不多，都在等着别人能给资源的，还蹭他的免费咨询呢。 他自己本来收入就不高，还要负担高额的费用，日常使用和出差，二手的路虎车跑起来真挺费油的，修起来也挺费钱的，他现在都想赶紧把车处理掉，换个省心点的车。 这个朋友在混圈子的问题上，经此一事，懂得一智，放下了那些不切实际的幻想，明白了脚踏实地，努力经营自己才是最重要的。 圈子本身并没有错，但想在圈子里获得资源，还是得自己也有一些资源。没有能力融入圈子的时候，即使努力挤进去了，没办法跟别人进行资源和利益的交换，也得不到预想中的回馈。 而且强撑起来的门面也难以持续，最后骗不了别人，还苦了自己。圈子里的苦辣辛酸，只有自己心里知道。 2 在准备踏入律师行业的时候，我有幸参加了首期全省青年律师训练营，当时除了我，都是在青年律师里选拔出来的佼佼者。 实力很强的律师，都自动组成了圈子，他们始终站在舞台的中央。而那些实力不突出，不太知名的律师基本无人问津了，全程都是小透明。 那次培训，我恰好和一个非常厉害的姐姐分到一个寝室。这个姐姐，我喊她秀姐。 秀姐是法学博士，执业已十多年，在公司并购重组以及国有资产管理方面是个专家。以前我还是在司法厅的专项工作会议上见过她，她是作为特邀老师去授课的。 当时我望着她的侧影，还在想着，要跟她一样成为专业的人。也是没想到，会有这么个机会能跟她一起学习和生活。她人真的非常好，生活中很照顾我。 有几次因为活动我很晚回寝室，她已经睡下了，给我留了字条，外加一片面膜。早上起来，她也尽量轻手轻脚的，担心吵醒我。 在我感觉自己边缘化、不知所措的时候，秀姐也注意到了，不但没有无视我，还开导和鼓励我。 她说自己不是很喜欢参加活动，来之前也不知道会怎么样，更没想过进入什么圈子，只是想尽心尽力做好自己的工作，专注于自己的专业，就会适应了，慢慢的也积累起一些资源了。 其实秀姐在业内的地位，通过别人对她的态度也可见一斑。因为她一出现，大家都会站起来跟她打招呼，虽然她很低调，但还是会成为中心。很多人觉得能认识她，跟她说上几句话，合个影都是一种荣幸。 我离她最近，所以每次一起走着走着，就会被挤到一边去，看着那些同行按照实力高低，由近及远形成了一层层的圈子把她包围起来，也把不同优秀程度的人分隔开来。 训练营结束后不久，我去法院立案，看到同是训练营的一名律师。尽管我们之前也有过联系（我在律师协会的时候跟她约过稿件），但当我走过去跟她打招呼的时候，她一脸茫然，显然对我的人和名字全无印象。 我没有感到尴尬，毕竟她在台上闪闪发光的时候，我只是一个籍籍无名的观众嘛。当然也没有什么“今天你对我爱理不理，明天让你高攀不起”的反转，我们就此相忘于江湖了。 因为我明白，在我不具备实力的时候，就算是机缘巧合进到了一个圈子，也不会成为圈子的一员。就算再怎么想引起重视，也会被视而不见。 毕竟圈子和人脉，都是要具有与之相当的能力才行。就像电视剧《三十而已》里的顾佳，看似进入了富太太的圈子，但因为咖位不够，合影时只能站在最边上，而且在最后发布的合照中还被直接裁掉了。 秀姐因为实力强劲，即使她行事低调，也依然会有人愿意来到她身边。即使她自己不热衷于混圈子，但是各个圈子都愿意对她敞开怀抱。我这样的小透明，再主动热情，也很难唤起别人的注意。 但是就像秀姐分别时对我说的，做好自己的事，不要去想太多，不要想自己做的工作是不是有意义，努力就好了，时间会给我们答案。 3 关于混圈子，我觉得想结交更多的人脉，融入更高层的圈子，以此来提升自己的层级，增加更多的可能，都是我们对更好未来的向往和追求，无可厚非。 只是强行融入不属于自己的圈子，是浪费时间的无效社交，不但会让别人感觉厌烦，也会让自己充满压力。 所以既不能盲目乐观，觉得进了圈子就拥有了资源，迷失在幻想里；也不必因为被圈子排斥或无视而烦恼，觉得别人不把自己当回事就自暴自弃。 无论何时，都不应当放弃自己。与其努力混圈子，不如专注于自身的发展。 就像秀姐说的，她一直都不擅长和很多不熟悉的人相处，也不习惯很多人围在自己身边。由始至终，她只关注自己的专业，一点一点地打响自己在专业领域的名号。 等越来越多的人来找她的时候，才发现原来自己在专业领域里已经是无敌的状态了。不用求，也不用找，想要的人脉和圈子就会主动接纳她。她自己，也会成为别人的圈子和人脉。 “你若盛开，清风自来。”努力去提升自己，让自己不断地成长和进步，待到时机成熟时，就会发现，原来已经有一大批志同道合的朋友与我们同行。 最近，我又遇到了以前青训营时互相帮助的小伙伴，那时候她们还没有很强的实力，如今她们也都成了律师队伍的中坚力量，让大家刮目相看了。 我们还是会和以前一样开心聊上一会，我们一样热爱生活，快乐工作，而且还在努力健康成长。 《士兵突击》对一个人的成长是这么解读的，当一粒种子孤单地躺在泥土里，周围什么都不会有。但它静静地发芽，深深地扎根在泥土里，默默地努力成长，也许某一天会突然发现，它已经长成参天大树了。 至于圈子什么的，顺其自然吧。 *作者：李海洋，律师，吉林大学法学院毕业，坐标长春，目前从业方向为公司类业务和民商事诉讼业务。现在致力于精进律师业务，同时写出不吹不黑、不尬不雷的文章。 |
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