入局抖音,能改变普通人的命运么？

《给小三养儿子,也太狗血了...》

为你过年囤货做准备 

大眼睛买买买商店 ， 交易担保 ， 放心买 ， 羽心堂品牌日囤货季专区👇 Mini Program

别急，女艺人的新照片，在文末👇

2021年初，火到烫手的新消费赛道

到了2021年底，冷到路有冻死骨。

尤其是当各家新消费品牌，交付21年财报时，会发现21年大跃进似的新增收入，大多来自于抖音，而触目的亏损扩大，也来自于抖音。

资本市场一边叫嚣着新消费回归生意本质，一边抽着鞭子逼被投公司加速百米冲刺，曲线得一飞冲天，赢得漂亮。

在目前的大经济形势下，放弃饮鸩止渴的烧钱模式，是毋庸置疑的，先踏踏实实好好赚钱，提升运营质量，把泡泡挤掉，活下去，才是第一要义。

抖音，是所有人的机会，也是所有人的拐点。

有人闯关飞升，有人湍流翻船。

2021年，有的是品牌主，在抖音里砸进大几千万，连一点水花都没看见。

别说利润了，就连流水都没跑出来，庞大的团队投入，签服务商，高昂的月费，投广告，持续增加的试错成本，最后碌碌无为，不知到底买到了啥。

当一个新品牌，年销售额在小几亿的时候，为了快速拓展新市场，烧规模导致的亏损，在20%以内时，前几年挣的钱，融资的老本，还够撑一撑。

可当新兴品牌，跑到10亿这道关时，如果还不能打平微利的话，一年亏损上亿，几年跑下去，亏损面还不能收窄，现金流就岌岌可危了。

抖音带给普通人改变命运的机会是巨大的，但抖音带来的机会和淘宝直播、微信号，性质都完全不同。

2012年，开始写订阅号的人，只要坚持写下去，不断更的，都已经身价上亿了。

但是，2012年开始写订阅号的人，99%以上，熬不到变现期，就放弃了。

订阅号商业变现的黄金时代，在2015、2016年，那个年代，主流品牌广告主终于认可了订阅号是一种native 广告，订阅号终于配拥有自己的预算了，分割走一大波平媒的广告预算。

漫长的爬坡期，对于绝大多数商业项目来说，投入期是很煎熬的。（像我这种纯粹的个人兴趣玩家除外）、

但是，我们不能忽略一点，订阅号模式的爬坡期，投入是相对小的。

新媒体矩阵公司，组一个编辑+商务团队，成本可控。

微信生态，堪称巨头届清流，你慢慢熬，终于熬过了爬坡期，爬上去以后，垂类头部玩家，很容易吃到微信生态的周期性大红利，紧接着，订阅号的衰退期，你也会跟着慢慢衰退。

在16、17年之后，再入局订阅号的新手，就很难和寡头效应对抗了，完整的错过了窗口期。

所以，微信生态是赶上了就赶上了，赶上了慢慢爬，爬上去再慢慢衰退。

可抖音不是，抖音是一个爬坡期投入就巨大的生态。

新品牌入抖，基本盘要招一整个标准团队，年人力成本，绝对在千万级别。

蓝V起号，内容策划、摄影摄像、剪辑，剧情编导，投手...

品牌自播间起号，主播，中控，场控，操盘手，投手，产品培训，组货盘，置景道具、绿幕后期...

店铺运营，商运，客服，评分优化...

达人直播，达拓商务，头中尾一组人就不老少了，有人磕单，有人接单，有人battle补单

视频挂车投流，混剪，投流，素材肖像授权谈判

这么一大摊子人，哪一个岗位专业性都很强，互相都没办法兼任，也不太可能用没经验的老员工去顶。

这套班子，还不是只1:1:1的配置，主播5个，达拓5个，自播间和号还得搞矩阵，一个自播间6、7个人的团队，一矩阵，就3组4组人，赛马制，完全没法复用。

还有直播间装修费用和器材费用，看起来就是个空屋子，其实即便是平播，各种标配设备，20万一间直播间，都不算贵。

天抖快，加爆品垂类矩阵号，至少得有个5、6间吧

上述费用还没算营销费和投流费，少则几千万，多则月过亿。

为了维持这么一大套班子，几十个人的正常运营，财税法又得贴身跟进一个班子，抖音生态的模型玩法太多了，roi很难计算明白，多到财税法的压力非常大，一不小心就偷逃税了。

绝大多数主播都开不出票，沟通成本，自查自纠成本巨高。

当你在抖音里，一开盘，就投入如此巨大的成本，能获取巨大的收益么？

不不不，你的收益和你的投入，没有直接关系，。

有可能什么都没得到，烧了钱砸了人，连个水花都没砸出来，也有可能吃到一波大红利，实现指数级增长。

更残酷的是，抖音的核心底层逻辑，是最优内容。

也就是说，不存在攻下山头，山头就是你的。

在微信生态，你辛辛苦苦写出来的粉丝，始终都是你的，你的粉丝，你推送你触达，关注关系很重。

微信平台，绝对不会主动来抢你的粉丝。

但抖音不是，抖音一出生就是个鼓励近身肉搏的平台。

你0粉空号起盘，发第一条内容，就可以花钱去抢你想抢的博主的粉丝。

而当你好不容易做起一点粉丝量时，你还得花钱才能把你做的内容，加重系统权重，推送到你的粉丝面前。

同时，当你有了一定的粉丝量，系统就会把你的号推送给近似达人，推荐他们花钱抢你的粉。

抖音，彻彻底底，是残酷的丛林法则。

在抖音，关注关系很弱，没有什么粉丝概念，流量永远属于平台。

平台的算法，激励甚至纵容用户花心，不断地抛弃，追新。

所以，抖音很难形成类似李佳琦、薇娅的寡头效应。

今年在抖音大火的达人，明年可能就已经快死了。

在抖音，想要吃到红利唯一的方法是，持续输出行业最优最有竞争力的内容，这是唯一的路径。

2022年，抖音很明显在做升维的动作，很多人对入抖的印象，还停留在搞笑段子，直播喊麦，娱乐秀场直播的陈旧印象里。

但其实，抖音已经越来越像立体城市，每一个格子里都是一个舞台，已经诞生了非常多专垂账号，专门讲巨贵名表的，专门讲豪车技术流的，专门做奢品物质历史的，专做二次元亚文化的...

在抖音的世界里，你会深刻的经历，什么叫“中国无小众”

中国太大了，任何一个小群体，都小不到哪儿去

即便你所在的领域，窄到就是个专门修空调的师傅，或是专门教人养兰花，都能在抖音里找到重度专垂的沉浸式粉丝群。

甚至，对于0粉起号，内容越垂越好。

3万粉丝以内，很难获得自己的账号标签，推流不精准，完播率低，点赞率低，起号速度慢。

把抖音当作朋友圈发的人，是没有出路的，因为连系统都不知道，到底该给你推送什么人群。

算法无情，即便是你的内容很优质，人群推送错误，导致留存差，在系统眼里，你就是很差的内容。

对新消费品牌而言，抖音是活下去，活得好，唯一的大机会。

眼下，已经没有任何平台，能有和抖音等量齐观的平台红利了。

新消费品牌入抖，机会和风险并存

投资界一片哀嚎，普遍认为入抖，没有品牌挣到钱

但我真的看到，有品牌挣到钱了，生意盘还挺健康的

大致有以下几大模型：

1、两种品牌入抖，容易起量，还能赚到钱

1是带有魔术效果的白牌便宜货

2是国民性品牌，人人都知道

这两种类型，都是可以靠直播平播，爆款挂车，算账能算回来，能不需要铺垫，快速起量。

能不能赚到钱，1要看团队运营效能，2要看这个商品的智商税程度有多高，智商税程度越高，入抖盈利能力越强

这两种品牌，都是不需要用户教育，都属于消费决策链路很短，短视频是这两类商品最佳展现形式，曝光即售卖，效果直给。

在抖音能快速起生意的，只是在做直击人性弱点的生意。

2、有强内容运营，和用户运营能力的品牌

如果你的品牌，并不是立竿见影的魔术型商品，用户教育成本高，消费决策链路长，还不是国民级大品牌，知名度没那么大，那么想要入抖生存，最重要的是内容运营能力和用户运营能力。

这个生意会做得很重很重很精细化，没办法，就是滴答滴接水龙头的事儿，大概率会很慢，慢慢爬，但没办法，这是唯一的出路。

像做达人ip一样做品牌ip，为了加速在抖生态度过爬坡期，做账号矩阵，货盘也得根据人群去做出不同的号店一体，差异化定位。

必须要有很强的视频内容制作能力，包括但不限于选题策划，视觉呈现。

其实，我觉得比图文时代做内容更难，抖音的整个内容生态环境，动态竞争已经不是激烈，而是惨烈，卷得一塌糊涂。

在抖音上做剧情号的人，标准配置已经是网剧班底了，草台班子很难有机会。

而在抖音里能稳占头部的高质亲子母婴号，基本上都是以前电视台的主持人，用的也都是专业班底。

一旦入抖，就没有慢工出细活的事儿，日更起跳，甚至日三更五更，为了撞系统算法，前期测素材得做海量的视频内容，不停的测推流机制。

很多压中了爆款视频，新号爆几十万乃至几百万播放量的，前期都经历过一天发无数条素材撞系统。

具备这样的能力结构，对于传统品牌来说，真的挺难的。

反而是专业做MCN的公司，孵化的品牌，更有机会。

但也要看类目，非专业玩家，靠流量驱动做品牌，风险很高。

毕竟，要做好一个品牌，基业长青，需要的是做好100件事的能力，而内容专家，流量操盘手，只会做100件事其中的1件事。

我在抖音里，真的有见过客单价很高，还能投出/播出财务正向生意盘。

没有什么机巧捷径，就是入局早，吃到了供需关系失衡的红利，踏踏实实做内容，踏踏实实做用户运营，产品力好，老客复购高，私域盘很扎实。

抖音的野心是可怕，用中视频打B站，用图文来了打小红书。

入抖这件事，没什么可纠结犹豫的，最大的流量机会，在抖音。

但是，入抖你得想清楚第一件事最重要的事情：定位

入抖，不是for 抖生态，做一盘全新的生意

而是，在抖音的流量规则里，找到正确的语义体系和运营方式，把你的长板发挥到极致。

不用惧怕平台的残酷，抖音的背后，是人心的江湖。

生意本质不会变，人心不会变。

有人的地方，就有江湖。

人心卧虎藏龙。

---

BTW：

如果有人感兴趣，下一篇我再可以写写群魔乱舞的抖P行业，MCN、保量机构、代播机构、起号公司、内容采买公司......坑太多了。

新品牌，入抖，养不起庞大的团队，难免要大量依赖服务商，而服务商的江湖，又真是水深三千尺，小白血泪史。

小可爱视频都在这里

今日份小可爱