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大家好，我是木沐姐。 还有不到半个月就过年了，年前既是公司发放年终奖，也是发布新一年业务发展目标的重要时间节点。 很多企业这个时候，开始制定新一年的战略目标，有的甚至做未来5年两位数增长的激进目标比如业绩翻番，翻三番，甚至翻四番等等。 那么问题来了，有的学员问我： “公司制定了如此宏伟的目标，和我们员工的日常工作有什么关系？员工凭什么为了这么挑战的目标而努力，甚至拼命？员工能够从中得到什么？“ 就这个问题，我问了身边的朋友，有个朋友的遭遇很让人匪夷所思。 他所在公司在传统制造领域多年，公司提出未来5年销售额要翻4倍，成为行业领导者，平均每年增长率超过30%的目标。 对于传统制造业，能够保持每年10%左右的增长都是不错的成绩了。 他们公司居然未来5年每年要增长30%？ 这个数字，是不是很天方夜谭？ 我就问说：“这么厉害的目标，5年后如果真的达成了，到时候是不是会发很多奖金？” 我这位朋友却摇头，说当大家提到奖金激励政策一事时，总经理好像总是躲闪，不肯正面回答，一直强调大家在这个实现目标过程中，每个人都可以收获成长。 我明白了问题的症结所在：我的朋友和总经理之间，在关于物质激励和精神激励到底孰轻孰重，如何有效使用，没有达成一致。 很明显，无限放大精神激励的作用，而忽视或不屑谈及物质激励，说好听点，是过于理想，不求实际，说难听点，就是愚民政策，耍流氓 01虽然人们觉得谈钱很俗气，但是逐利却是人的本性之一。 尤其在现代化企业中，留在一家公司，追随一个领导是因为什么？相反，离开一家公司，离开一个领导又是因为什么？ 留下来的原因不外乎是环境，氛围，人际，机会和待遇； 而离开的原因也同样是在这些方面，不尽人意。 当一个公司设定超高目标，进入高速发展阶段，需要员工付出超额努力和付出时，更要在这些方面大做文章，在激励机制上“下狠手”，这既包括精神激励，更包括物质激励。 在精神激励和愿景规划上上面，鼓励年轻人不断挑战自己，跳出舒适区，摆脱平庸，激发潜能，成就自己。 这一点毋庸置疑。 然而仅有这一点是远远不够的，还应该深刻地洞察人性。 年轻人实现自我成长，抓住机会，提升能力的最终目的是让自己有价值，有价码，拥有一定财富，好让自己有资格对未来生活有更多的选择。 承认以上这一点没什么不好意思。 对于普通人来说，在大城市的生存压力来自各个方面，房子，教育，医疗，交通，哪一样不需要花钱？ 而且数额巨大，是小城市的10倍甚至更多。 作为公司老板或高管，年薪自然早已上百万，甚至上千万，也许早已摆脱了日常生活的生存压力，在他眼里，“情怀”或许就是他当下的优先级。 但是一味强调精神激励，仅凭一个人的情怀，就算老板再有本事，也绝不可能带领公司实现5年内业绩翻4倍的宏伟目标。 他需要的是一群人，一群被全部点燃和激发起来的，将实现目标为己任，一路追随他和公司的人，只有将所有人全部调动和激励，才有可能创造历史！ 这群人如何被激励，如何被点燃，真正的高手都懂得同时运用精神激励和物质激励，双管齐下，缺一不可。 只有精神激励，而缺乏物质激励，人们无法真正被调动，嘴上支持，行动抵触； 只有物质激励，而缺乏精神激励，人们过于利益驱动，各自为战，勾心斗角。 杰克·韦尔奇同曾在一次采访中说：
要求公司达成超过行业和竞争对手数倍增长的目标，要求员工打满鸡血，all-in投入，无可厚非。 但却吝啬给员工与激进的业务目标相匹配的超额回报和物质奖励，摆明了是剥削榨取劳动人民血汗，只为满足一厢情愿的个人情怀。 真不知道是真幼稚还是假无知？ 02人才要给厚禄，大功要给厚赏的道理被中外企业家熟练运用。 在日本，20世纪70年代，松下的营业收入远超过高露洁、吉列和惠而浦等多家跨国公司的营业额总和。 这得益于松下幸之助当时采取的物质激励手段，极大地激发了松下员工的工作热情。 比如1965年松下在日本带头实施5天工作制； 1971年松下员工的薪酬，就已比肩欧洲薪酬最高的国家联邦德国； 1972年，薪酬已经接近美国的水准，大约是日本国内的1.5倍。 在当今中国互联网和IT企业，股权激励被当作推动员工养成担当意识的重要物质手段，同时也是留住优秀人才的“金手铐”。 BAT，包括华为，都在广泛运用股权激励。 比如2016年腾讯成立18周年纪念日上，马化腾豪气宣布向员工授予每人300股腾讯股票（价值约5万多元的股票奖励），作为特别纪念，总价值约达15亿人民币。 这种利益共享的激励机制，又怎能不激发出员工的工作激情和昂扬斗志呢？ 如果只打“情怀牌”和“感情牌”，不考虑年轻人面对生活重压下的物质属性，只能说这些老板希望5年翻4倍的这个目标“看上去很美”。 俄国作家屠格涅夫很精辟地阐述过物质满足和精神满足的关系：
写在最后我的朋友说，他们总经理为了让员工相信5年翻4倍的愿景，特意高薪聘请了一家教练公司组织全体员工召开誓师大会。 当所有人振臂高呼：“我们相信，我们能做到！”的时候，他感觉自己像进了一个传销组织窝点。 真心话，精神激励这方面，他们公司做的绝对可圈可点，但是仅用精神而怠慢物质的激励方式迈向未来的5年，注定走不长，也走不远。 如果你正经历这样的公司，切记好自为之。 只有让自己真正锻炼和成长了，才有底气随时下车，才有资本随时选择搭乘一班速度更快，配置更高的列车。 本文来自微信公众号“职场木沐说”（ID：mumushuo2017），作者：木沐，36氪经授权发布。 该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。 |
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