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创业者到底需要什么样的融资服务，其实很多创业者都说不清，最简单的就是帮他们对接投资人，再有就是帮他们做个BP的辅导，一个是信息资源壁垒的衔接，一个是写写算算的服务，聊得比较深了，开始咨询一些股权结构和团队激励的事情，这里面其实衍生出了不少高价值的需求，但是这些真正的需求往往是隐性的，需要一定的专业基础和经验才能知道，有的创业者根本是意识不到的，能意识到的基本上是已经走了弯路受了教训，这些弯路和教训造成的成本很多是无奈的无法挽回的。融资服务里面最大的坑就是认知黑洞和信息壁垒，这里面有很多真实的需求、真实的价值都是需要建立在信任和专业认知基础之上，才能发掘出来，这不是单纯对接个资源就能解决的问题，很多时候创业者把融资这件事情想的太简单了，不懂行的FA也把这件事情想的简单了。 
17年之后各种独角兽和创业明星雨后春笋，伴随而来的是各种不知深浅的创业潮，什么教育、医疗、文创、AI、硬件智能、企业服务、物联网、产业互联网等等各类创业项目顺势而起风起云涌，当然各种FA也是遍地丛生，只要是个人都敢搞FA，FA和资源串子一度风靡创投圈子，创业者自己也干起来了FA的勾当，毫无疑问这是FA野蛮生长的时代，总有自己上钩的收到伤害的创业者，更有受伤害比较深重的一蹶不振的FA，你去问问就知道基本上所有FA都遇到过收不回融资提点和服务费的项目和情况，很多很靠谱的融资顾问服务也被割了韭菜，这里面反映出中介型的业务天然的弱势和弊病，那就是过程和结果的不可控，更是信息时代穿透信息和资源壁垒后的无可奈何，完全靠信息壁垒和资源优势赚钱的时代已经过了，无论对于创业者还是FA，这个时代呼唤的都是精品化、专业化、重度化、订制化、体系化的深度融资服务，而不只是一个提供信息和资源的中介。融资不只是对接资源那么简单，需要完备的筹备和体系化的专业服务，更需要周密务实的策划、布局、设计、推进。创业者的融资需求是客观情况，这个融资需求是一项综合性的目标，甚至在A轮之前是最核心的一项目标，大部分项目在A轮之前就算有了自我造血的能力，也不能支持自己业务布局快速发展的资金需求，很多时候都面临资金匮乏的困境，这里面的被动和苦楚只有创业者自己知道。那么创业者在自己完不成融资工作的时候，往往想到找能提供融资服务的机构和个人，这里面几个涉及到几个关键的认识：第一、创业者找融资顾问不只是为了对接资源的，而是为了促成融资这件事情的推进和成功，对接资源和融资成功中间是隔了十万八千里；第二、融资需要的不是虚头巴脑的路演和无止境的忽悠，而是要先把自己的项目做到最实最好最靠谱，这里面不只是精准的市场定位、深入的商业认知、体系化的业务运作和更深层次的商业布局；第三、融资是一项周密的布局工作，需要步步为营周密筹备，绝对不是对接资源加个微信那么简单，融资是一门独立的专业，需要有扎实的专业基础；第四、融资是目标不是过程，过程是为了目标服务的，涉及到的工作还包括咨询、法务、财务、资本、运营、股权、治理等多个层面的综合性专业筹备。
那么要想穿透这多重的信息和认知壁垒，既能让创业者明白如何找融资顾问真正推进项目融资这件事情，又能让创业者实实在在体会到融资顾问的服务价值，而不只是虚头巴脑的所谓的资源对接和交易撮合，这里面最不靠谱的就是对接，因为对接之前要搞清楚有没有资格对接、能不能对接、具备哪些条件对接、怎么对接怎么落地的问题。加速型创业融资服务的十大核心环节，每一个都关乎生死，每一个都需要周密筹备、步步推进。笔者提出的加速型融资服务，就是要解决这些问题，让创业者真正搞清楚创业融资的内在逻辑、步骤路径、关键痛点和专业方法，我个人对加速型创业融资服务的定义是，通过为创业者提供市场调研、商业设计、BP优化、财务模型、股权结构、团队激励、融资策略、交易设计、协议谈判、资源衔接，这十个核心技术服务环节的体系化服务，这十个技术环节也是涵盖了创业融资服务的全部环节和步骤。
而在A轮之前的创业融资过程中，这十个环节都不需要太过复杂体系化的设计，只需要把里面最大的痛点、最常见的巨坑、最应该预埋的条款、最应该保障的权益、最应该制定的策略，做好做到位，在专业的基础上为创业者提供个性化的服务。这本身就是在一步一步推动创业融资的这件事，而不是所谓的对接资源或者搞信息壁垒，来割韭菜，归根到底这是务实的在推进融资工作，每一个环节都是融资必须要搞清的工作，包括前期的商业模式锁定，过程中交易设计，后期的保障机制，为创业者实实在在的提供极具价值和获得感的加速服务，让创业融资更高效更专业更务实完成才是加速型创业融资顾问真正要干的事儿。这个事儿不是一般的FA能干的，需要对行业和市场有深入的洞察，需要对商业模式和企业战略有深入的认知，需要对股权融资有丰富的实操经验，需要对商业运营和资本运作有深度的融合经验，还要把握创投市场的规律、规则、规范，保障项目的核心利益。举个例子比如股权激励，如果是天使轮的项目其实内部团队基本上不会多出五个人，那就需要对每个人的做出精确的定位，有的是长期走下去的联合创始人，有的是能走一段的核心团队，有的是勉强跟着走的基本员工，那就有有所区别对待，这里面最关键的两个原则是：股权不能轻易分，人要区别对待，不能动不动就分股权，更不能一视同仁，具体的方法论和实操步骤需要创始人和顾问深入的讨论，把方法论的科学性和管理学的艺术性结合到一起。很多创始人喜欢用分股权来整合资源，这是大错特错的，股权是有限的资源是无限的，大部分资源都够不上用股权来整合，除非是战略型的资源。
写到这里，核心的内容基本上说完了，归根到底一句话，加速型融资创业顾问就是要实实在在的为创业者推进项目融资的工作和事情，而不是靠所谓的投资人资源去倒闭和忽悠创业者缴费，这不是人干的事儿，实实在在的工作产生实实在在的价值，才能赢得持久的价值合作。我的商业模式就是真理，任何人别想改变我的想法，凡是提出质疑意见的我就要反驳回去，不驳倒不行；FA就是对接资源的，只有给我对接投资人资源才是靠谱的，我只要看到对接的资源就可以了，至于是什么资源先不考虑；路演是肯定要参加的，参加的越多越好，先和投资人碰上面，见得越多越好，先不考虑运营的事儿；创业不可能拿自己的钱，更不会等待项目自己慢慢赚钱，创业就是要融资的，不然要资本方干什么；股权就是为了分的，核心创始人要分，核心资源也要分，分出去既能整合资源，还能凸显我的格局和价值；不患寡而患不均，股权激励就要人人有份，均分就能大家都公平，要不偏不倚，大家都不容易；创业就是要签对赌协议的，这个很正常，你拿了人家的钱就要干好，不然就不拿这个钱了，万一失败了也没办法；我这次创业是下了大功夫，我自己年龄大了也没有太多时间了，不允许失败不允许融资不成功，我不知道后续怎么办；我的事业是伟大的事业，更是正确的事业，不管投资人怎么说我，我都要在这个方向坚持下去，坚持不下去就继续借钱；只要给我钱，股权要多少都是可以谈的，只要钱进来我就成功了，股权并不重要。
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