世智慧的起点源自对人性的精准把握。而这个对人性精准把握的能力的获得是很难的，只能无限接近，这个无限接近的能力，我们只有能够通过揣摩来训练。不过要准确揣摩人心，必须先把自己清空，放弃主观的思想，所谓“嗜欲浅者天机深”，完全用角色替代法来无限贴近对方的思维模式。 人心的揣摩一般来自对动机，偏好，能量三点的推测。
1、动机 有时候我们看一段历史，起初会觉得相当不合理，其实本质上是因为我们没有找到背后相应的动机，等知道了动机，就没有什么事不合理的。我们找动机，就是要找到符合人心的合理性。无论事情变化有多怪异，这个合理性就是动机。比如《商君列传》公叔座为什么在自己将要死去的时候才去推荐商鞅呢，推荐又为什么不举例子说明商鞅的能力呢？反而转身就说如果不用就让杀掉呢，这些种种混乱行为的背后，对公叔座而言那必然有个合理化的动机。我们就需要找到这个动机。能够合理解释这一切的就是公叔座的动机。 2、偏好 每个人都有自己独特的行为方式，没有其他的原因，就是偏好。我们去揣摩一个人的时候，就需要对他的偏好揣摩，知道了他的行为偏好，我们就能找到其内心的活动。比如《魏公子传》讲解了魏无忌，在魏国的时候，对基层的侯赢和朱亥都非常的尊敬，我们就能够推断出，魏无忌的行为偏好，就是认为人才在基层。所以后来我们在赵国看到魏无忌差点因为结交酒徒赌徒的毛公、薛公与平原君闹翻，我们也就不难理解他的行为了。 3、能量 一个人有没有动机，有没有偏好，但不是都能够表现出来的。这还要看一个人的社会能量、位置、所人脉，资源等。比如侯赢为魏无忌设计窃符救赵的核心人物就是如姬，而如姬的调动，这前提是魏无忌前期的施恩。没有前期的施恩，无法后期变现。能不能推测出来他接下来的行为在很大层面还要看他的能量；有能量的人，很大可能在关键时候铤而走险。 所以我们只有对一个人的以上三点的不断地揣摩，才能够知道对方利益最大化的途径。东方智囊认为动机是起点，偏好是手段，能量是行动；有这三点的推测揣摩的训练能够快速的提升自己的认知水平。 |
