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为了帮助各位企业家更好地设计商业模式，总结在书上、媒体上、现实中能接触得到的企业、生意都研究了一遍，汇总出企业的18 种赢利方式。 这18种赢利方式可以说概括了市面上绝大多数做生意的赚钱方法。  (1）产品买卖的钱。 这里的产品买卖，包括传统意义上的产品买卖，也包括服务、方案、项目等的买卖。 (2）产品涨价的钱。 在企业战略规划的支持下，根据市场的反应适当地涨价，或换个新的包装涨价，或定期涨价等。 (3）搭售的钱。 服装店卖衣服，卖了一件衣服还搭售了一条裤子，再搭售一件外套，这就是搭售的钱。搭售又可以分为产品搭售、产业搭售、路界搭售。 （4） 产品链的钱。 一个企业产品链的设计可分为引流产品、标准产晶、利润产品、生态产品四种类型。有些企业可能前面引流的产品是微利、不赚钱甚至是亏钱的，但是其他产品是有利润的。 （5）重复消费的钱。 像电影院、餐厅、超市、蛋糕店、健身房、KTV 等，你去了一次之后还会去第二次、第三次，这就叫重复消费。开发顾客的成本很高，如果把顾客维护好，让他重复消费，成本要低很多。 （6）转介绍的钱。 我们前面讲过，开发客户的成本是很高的，让客户重复消费的成本就低很多。同样的，让客户转介绍的成本也低很多。物以类聚、人以群分，同样的人总会有渠道跟同样的人打交道。 （7）节约成本的钱。 本来成本是需要10 万元的，你在不影响效益的前提下降到了9万元，那么省下来的1万元就是纯利润，节约下来的钱其实也就是你赚到的钱。 (8）资源互换的钱。 A 企业是家具公司，需要对内部员工进行5 天培训，市场上面找培训机构需要花10万元；B企业是培训机构，需要购买10万元的办公家具;于是A企业与B企业以市场更低价达成合作协议。 这就是资源互换，双方都节省了成本，也就等于赚了钱。 （9） 未来的钱。 未来的钱指的是提前收到未来的营业额，这样一来可以增加企业的现金流，二来可以鄉定客户。预售、预收款、充卡都属于这种类型。会所、美容院、美发店、按摩店、健身房经常用的就是这种方法。 （10） 平台规模的钱。 任何一个单位、机构、平合，只要流量大了，就可以赚平合影响力的钱。比如商场、广场，火爆的电视节目、媒体、公众号、网站、APP 等，你会发现有很多商家找它们合作，投放广告、赞助、冠名等。  (11） 品牌影响力的钱。 企业的品牌一旦打造起来，就会有很多意想不到的效益。品牌影响力达到一定程度或企业规模达到一定程度，去招商、采购、谈判的时候都会更有议价能力。 (12）上游的钱。 企业上游，就是企业的供应商。如果你的供应商过去跟你合作都能稳定赚到钱了，那你就可以考虑赚它们的钱。比如延长结算时间，或者通过规模议价等方式。 (13） 下游的钱。 企业下游，就是企业的代理商、加盟商。它们会向你采购商品或使用你的系统和经营模式，如果你有相对成熟的技术壁垒，就可以进一步赚它们的钱。收代理费、加盟费，提高代理的门槛，提出采购的数量要求。 (14）过路的钱。 顾名思义，钱或者业绩从你这里经过的时候，你抽取一点点。只要有营业额发生，就收取一定此例的费用。随着交易量的倍增与持续这也会变成一笔客观的收益。中介和线上平台商家就表现更明显。 (15） 挖坑的钱。 马云搭建了一个平合，让大家都可以在上面买东西，但消费者的钱不是直接给到商家，而是先到支付宝里面，等到消费者收到货了，确认没问题了，支付宝再把钱给到商家。就可以把这笔钱无限期地被用来做别的事情。我们把这种对现金流进行截留的方式叫作赚挖坑的钱。 挖坑还有很多种形式，比如有些连锁店把现金统一收上去，按1个月或半个月结算到给各个个店；收保证金，锁定一年、两年、三年的时间，也会形成一个钱坑： （16） 股权的钱。 如果是好的项目，一般不会把原始投入比例作为原始股的股权比例来招募纯投资人。根据项目的需要，可以引进技术入股、能力入股、业绩入股等。另外，分红股的招募也是一种方式，即只给分红，但没有话语权。随着企业的发展，企业的估值会不一样。 (17）信用的钱。 除了股权的钱以外，剩下的融资方式，我把它们称为信用的钱。货款、信用融资、发行债券、担保抵拥、股权质押、融资租赁、银行承兑、资产证券化等，都属于这一类型。 （18） 投资的钱。 我们把钱放到银行，银行赚到钱后分我们一点，这就是投资的钱。银行把钱货给企业，企业赚到钱后付利息给银行，这也是投资的钱。 看完这 18种方式之后，你就可以结合自身企业，去用到所有合法赚钱的方式了。 优秀的企业会把所有能赚钱的方法都用上，比如麦当劳。 (1）产品买卖的钱：汉堡、薯条、汽水。 (2）产品涨价的钱：根据市场变化逐年涨价。 （3）搭售的钱：套餐、玩具。 （4）产品链的钱：全家桶等。 （5） 重复消费的钱：顾客经常去消费。 （6） 转介绍的钱：顾客带朋友去消费。 （7）节约成本的钱：统一装修，统一采购机器设备。 （8）资源互换的钱：用消费优惠券换取流量。 (9）未来的钱：企业一次性购买麦当劳餐券作为礼品赠送。 (10）平台规模的钱：因为麦当劳是大品牌，所以很多商场会以比较低的租金价格吸引它进驻。 （11）品牌影响力的钱：麦当劳与相关产业的结合 (12） 上游的钱：延长上游供应商的结算周期。 (13）下游的钱：收取加盟商的加盟费。 (14）过路的钱：收取加盟店的管理费。 (15） 挖坑的钱：加盟费、管理费等资金沉淀。 （16）股权的钱：上市融资。 (17） 信用的钱：属总部操作，不对外公开。 (18）投资的钱：投资物业。麦当劳大部分的店面都是自己买下来的，然后等升值和当二房东。 连锁问题，强叔解决 |
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