商品定价的心理学技巧（一）：降低量级，模糊人们的感知这个世界上没有任何东西具有具体意义。归根结底，价格仅仅是一种心理学感知而已。实际上，您可以通过更改数字的视觉特征来改变客户对价格的感知敏感度。 人们为什么会被感知欺骗？因为我们的大脑很懒： 关于产品的价格信息不太可能以确切的数字形式放入到记忆中，而是以更模糊的观点（例如，“低”，“高”）来记忆。因此，当人们以后尝试重新回想起具体价格时，记忆中的价格很容易受原来的场景所模糊欺骗 下面就是商家常用的一些定价策略： 策略1：将左数字减一营销人员一直使用魅力定价：价格以9、99或95结尾，这样会有影响吗？来看一张销售图表  按照定价对比的销售率，的确是有一定的影响的；人们往往会一开始注意到最左边的数字，这也是位值最大的数字；然后就会忽略，右边的9； 在评估“ 2.99”时，一旦我们的眼睛遇到数字“ 2”，就开始进行转换记忆过程。因此，2.99的记忆被固定在最左边的数字（即$ 2）上，相对来说，3.00，就会固定在 3 上； 如果没有小数怎么办？ 我们也会看的商家会把左边的数字缩小，来造成视觉差异，让我们把注意力集中在左边几位：  策略2：选择音节较少的价格价格的听觉影响。它看起来似乎无关紧要，但音节长度会影响价格感知，当人们包含较少的音节时，人们会认为价格会更低。 中文语境下可以看做数字读音是不是要送气或者卷舌，送气或卷舌的音节往往会更为吃力，影响流畅度；所以商家往往不会选择：  策略3：以小字体显示价格如果您以较小的字体显示价格时，客户会认为您的价格会更低；将较大的元素放在价格周围。这些元素将掩盖价格的记忆，来模糊一个低价格的错觉  当然，如果商品有折扣时，折扣数字往往会写的比较大 策略4：删除逗号研究人员发现，删除逗号（例如，1,499和 1499）会使您的价格降低；当然在国内，比较少用带逗号的数字；  策略5：使用与意义相关的字词选择价格附近的语言时请多加注意，某些词可能会影响人们的认知： 当描述直排轮滑鞋时，一些描述强调了商品的“低摩擦”；其他描述强调了商品的“高性能”。 即使客户认为这些好处同等重要，但是当描述中包含“低摩擦”时，客户对价格更为有利。 当您选择价格接近的语言时，请选择意义相近的的单词（例如“低”，“小”）。  策略6：将价格分解如果在线销售产品，通常应该分开运输费和商品销售费用。 通过“分区定价”（即将价格分成多个部分），可以将人员锚定在基本价格上，而不是总成本上；当人们将不同的商品的价格与参考价格进行比较时，他们更有可能将基本价格纳入比较范围。  策略7：分期付款让人们选择以较小的增量（而不是一次性付清）购买产品时，您会将人们锚定在较小的价格上。 假设以499美元的价格出售在线课程。通过提供分期付款（例如5笔付款，共计99美元），您会模糊人们的比较过程。他们更有可能将您的分期付款价格（99美元）与竞争对手的一次性付款（例如500美元）进行比较；这巨大的差异，使得分期定价产品更具吸引力。  策略8：提及每日支付的费用（或者每次使用的费用）比如1件刷子，可以反复使用500次；原价100元，商家会强调，每次仅需支付0.2元；真的会让人觉得很划算的错觉  策略9：精确定价当价格确定时，客户需要支付很高的费用（例如，362,978美元对350,000美元）。 但是如果这个价格很精确，那么客户很可能会觉得没有讨价还价的余地；同时也会给客户一种错觉，就是这个价格不是随意定出来的，而是经过各种成本分析得出的结果，更容易体现产品的有效成本；更易于接受。  大家是否在日常生活中，看到过商家的这些定价策略呢？是否也有被这些视觉欺骗而购买了相应的商品，欢迎大家留言讨论； |
|
|
