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做任何生意，你若是能把这五点研究透，结果都会一通百通，都能快速上手。 第一，人相信专家。 你去医院，一个人穿着白大褂，一个人穿着牛仔裤，上面都是洞，其实这个穿牛仔裤的可能是真正的专家，穿白大褂的可能只是个新手，但是大多数人都会相信这个穿白大褂的。  你不管是搞技术，不管是买东西，其实人就是相信“意见领袖”，人相信“专家”。专家时代，IP时代，直播、短视频这种个人品牌的崛起，其实就是一种“意见领袖”的本质，人相信专家。 第二，人只相信自己的眼睛。 人永远相信自己看到的，你说什么不重要，重要的是他自己看到的，他永远最相信他自己。你到一条街道上去吃饭，两家餐厅，一家人很多，排队很长，大多数人都会去这家餐厅，因为潜意识里就相信人多肯定是这家餐厅品质好，另一家其实菜品也可以，但是大多数人都潜意识的就认为这没人肯定菜品不咋样，生意也不咋样，所以相反倒不去了。  你看各大短视频平台里边晒豪车，晒豪宅，炫富的，为什么这么盛行？其实从本质就是人们只相信他看到的，你像一个成功者，比是一个成功者更重要，学会包装，学会造势。咖啡馆、包子铺千年不变，永远就是排队营销为什么屡试不爽？其实这就是营销里的本质和套路。 第三，人喜欢占便宜。 拼多多、淘宝这些本质，就是利用了人的贪便宜心理。拼个团你就去买，其实本来你可能不需要这个东西。为什么会去买？就是潜意识的这种贪便宜、占便宜，不是买便宜。  这个东西本身就是50块钱，很便宜，你不一定心动，但这个东西本身就是100，然后现在给你促销五折、三折，你就动心了，所以这就是人性的本质，不分贵贱都喜欢占便宜，不是买便宜。 第四，人永远相信口碑传播。 大多数人其实都是不自信的，就叫“从众心理”。吴亦凡事件，那些品牌方为什么大量地跟吴亦凡去解约，这个时候没人分析对错了，对于所有品牌商来说，不管对错，大家只要不相信，品牌方就选择解约了。  日本海啸为什么大家会去抢盐，其实这个到底从哪儿传出来这个话不重要，重要的是大家都是这样疯传。所以呢，都去抢，这就是人性，人从内心深处都是一种从众的心理。 第五，人相信熟人。 因为人不相信熟人会骗自己人。熟人怎么会骗我呢？这是潜意识的作用。可是，你看大多数坑蒙拐骗都发生在熟人之间，为什么微商、直销、保险公司一直他要招人？ 保险公司永远就是要快，不停地去招新人，它就是去发展亲朋好友的，微商也是这样，它就是去营销你身边的亲朋好友，当你把身边的亲朋好友资源都消化完了，然后他就再去招新的人。  因为人的潜意识都是不相信熟人会骗自己，这就是人性的漏洞，人相信专家，人只相信自己看到的，人永远喜欢占便宜，人相信口碑传播，人永远相信亲朋好友，相信熟人。 你把这五点能研究透，不管是创业，做生意，开店，做电商，做直播，做带货，做短视频，可以说都是一通百通的，都是能快速上手的。 |
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