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麦肯锡堪称商界的西点军校，他们的工作习惯经多年实践被证实很有成效。本文从中总结了9点，看起来很简单，但就像那句英文谚语说的：Simple is not easy。 简单并不容易，需要我们有意识去践行，希望这篇文章能帮助你成为高效的专业人士，取得非凡的成就。 以下，Enjoy： 常识君|有话说
作者：艾森·拉塞尔 来源：管理的常识（ID:Guanlidechangshi）摘编自《麦肯锡方法》，机械工业出版社出版 01 学会抓重点的 “二八法则” “二八法则”是管理咨询业甚至商业领域里最伟大的真理之一。它无处不在：
通过数据，你就对自己的工作有了充分的了解。 给你带来80%回报的工作到底来自于哪些努力，你就可以更加有的放矢地分配你的时间。 最严重的问题，也正是机遇所在。 02 精进表达的 “电梯法则” 如果你为了新项目做了一个很充分的提案，准备到凌晨两点。一切都准确无误，整装待发时，领导却突然因为临时有事无法参会。 这时他转身对你说：“为什么不和我一起乘电梯，讲讲你的发现呢？” 在电梯了只有30秒，你能说清楚你们的解决方案吗？ 这就是电梯法则。 在任何时候，都能把最重点的结论和数据向客户和上级进行汇报，是非常重要的能力。 03 强制自己投入思考 拒绝“我没有想法” 在面对一个新问题时，你可能会请教你的同事或上司，然后他们可能回复你“我没有想法”。 “我没有想法”的潜台词可能是“我太累了”，或者“我太忙，没有时间回答你的问题”。 但是你不要接受“我没有想法”这个答案，要把它当作一个挑战。 去追溯更细节的问题，去思考和调查，找出有关这个问题或观点的一些内容。
04 抓住机遇，成就自己 先摘好摘的果实 麦肯锡一个大项目要持续6个月。有些公司的工作可能以半年甚至一年为一个周期。 如果在最终成绩尚未出来前，没有任何成绩出现，可能会挫伤团队的积极性，扩大团队的压力。 因此，在此之前，可以先交给客户一些实际的东西，或者和团队同步一些成绩，有助于取得客户的信任，让团队变得更加积极，工作氛围更加愉快。 05 向上管理 “让老板脸上有光” 在任何层级制组织中，老板都是你世界里最重要的人。你的老板或许就是公司里唯一能注意到你的人。 让她高兴，最好的方式就是让她脸上有光。让老板脸上有光意味着两件事：
06 学会感谢 “一定要写感谢信” 在占用了别人半个钟头或者更多的时间做访谈并从中得到信息后，你应该花点时间以书面形式向他表示感谢。 这表示你珍惜对方的时间，这也是职业的表现。 在公司的信纸上写上精美的词句，将给客户留下好印象。 不要写千篇一律的感谢信，一定要构思精巧，保证读起来不像是一封电脑生成的信函。 有时候，一点点礼貌就能建立长期的交往。
07 演示汇报前要 未雨绸缪 一次好的商业汇报应该在内容上让听众感觉不陌生。把客户相关人员召集在一起开会前，要保证他们看过你的文件。 当你要提出的建议和方案会引发部分与会人员的反对时，提前将想法推介给客；有的时候，你需要协调，某些情况下，还需要妥协。 08 抓住成长捷径 找到自己的导师 如果可能，要尽可能利用别人的经验。在公司找一位资深人士做你的导师。 可能你所在的公司没有师徒制，或者你的导师徒弟太多，能指导你的时间较少。 虽然你能从前辈那里收获多少很看运气，但如果你希望获得更多的指导，必须出去寻找。 找一个资历比你深的人，这个人的能力和见解都是你所钦佩的，让她给你建议，最好能一起工作。 09 学会放弃 解决不了就随遇而安 最后，如果你碰壁了，就别在执迷不悟了，继续下去没有任何好处。 解决问题的道路通常布满荆棘。当你提出一种改进方式时，可能意味着一个同事工作内容，甚至是工作生涯的改变。 有的时候你的想法是改善，有些人把你当做救星，希望你能挽回局面。有些人把你当做入侵部队，从而引发争端。 遇到这种问题，你可以重新定义问题，或者调整实施方案，或者攻克政治难关。 但最终还是要解决问题。如果没人配合，工作无法推进，一个理想的方案又有什么用呢。 关于作者：艾森·拉塞尔，曾任麦肯锡公司咨询顾问，其客户包括金融、电信、计算机和消费品领域的众多知名公司。在加入麦肯锡之前，这位宾夕法尼亚大学沃顿商学院的MBA曾任伦敦水星资产管理公司股权基金经理，也曾是一位投资银行家。 |
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