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有时候，清晰的思考反而是一种浪费。 有时候，凭借直觉去做决定，你会后悔莫及。 美国思想家、诗人和文学家爱默生曾说：“在群体里，人们容易按照他人的想法生活，在孤独中则会容易按照自己的想法生活。但值得记住的只是那些在群体中保持独立的人”。 而卡尔文认为情感是邪恶的，只有集中精力想念上帝才能阻止它们。 《清醒思考的艺术：你最好让别人去犯的52种思维错误》这本书横跨心理学、哲学、企业管理等领域，涵盖了52个生活、工作、投资、爱情上最常见的思考错误，其中肯定会有一些思维方式是我们曾经或目前正在认可的，那么让我们一起来跟着大师学习吧。 01 幸存偏误：为什么你该去逛逛墓地 由于日常生活中更容易看到成功、看不到失败，你会系统性的高估成功的希望和概率。 02 游泳选手身材错觉： 一旦我们混淆选择标准和结果，我们就会产生游泳选手身材的错觉。 为此，请你从现在起远离成功自助图书，他们百分百是那些天生具有快乐倾向的人所著。书中从头到尾都是好点子，但是读者不知道这些点子对数十亿人都不管用——因为倒霉蛋是不写成功自助图书的。 结论：凡有人讴歌某种东西值得追求，你都要看仔细。在跨入泳池之前不妨先照照镜子。你要诚实的面对自己。 03 过度自信效应：过度自信会令你忽视你真正知道的东西和你已知的东西之间的区别。 几乎没有哪个项目会比原计划更快、更便宜的竣工。 为什么会这样呢？这里有两个效应在共同起作用。一个是传统的过度自信，另一个是项目的直接利益人在激励下低估成本。 （1）不存在相反的不够自信效应； （2）过度自信效应在男人身上比在女人身上更明显——女人较少高估自己； （3）不仅乐观者会受到过度自信效应的影响，就连自称悲观的人也会高估自己——只不过高估的幅度要少些罢了。 结论：请对所有预测持怀疑态度，尤其是当这些预测是由所谓的专家们作出的。请你在筹划任何事情时都从悲观的角度出发，作最坏的打算。这样你才会有真正的机会，更现实一些的判断形势。 04 从众心理：是指只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。 换言之，越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确。 英国作家毛姆这样讲道：“就算有5000万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举”。 05 纠缠于沉没成本：你为什么应该忽视过去 理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。 06 互惠偏误：你为什么不该让别人请你喝饮料 最近一个女人向我解释了她在酒吧为何不让别人请她喝饮料——因为我不想要这种跟他上床的潜在义务。这样做很明智。 07 确认偏误之一： 确认偏误是素有思维错误之父——它倾向于这样诠释新信息，让他们与我们现有的理论、世界观和信念相兼容。换句话说：我们过滤掉与我们现有观点相矛盾的新信息。这是危险的。 “事实不会因为被忽视而消失。”——赫胥黎 “人类最擅长这样过滤新信息，使现有解释仍然成立。”——巴菲特 08确认偏误之二：干掉你的宠儿 我们怎样才能保护自己呢？作家亚瑟·奎勒·库奇的一句话很有帮助：“干掉你的宠儿”。它的这句话是对那些经常舍不得删除漂亮但多余句子的作家们讲的。他的呼吁不仅适用于优柔寡断的作家，也适用于我们大家。 结论：请你与确认偏误做斗争。请你写下你的信条，然后寻找反驳证据。干掉自己最心爱的理论，这是一桩艰苦的工作，但作为聪明人士，你不会躲避的。 09 权威偏误：你为什么该藐视权威 不管什么时候遇到一位专家，我都会设法向他挑战，请你也这么做。你对权威批判性越强，你就会越自由，就越相信自己有更多能力。 10 对比效应：你为什么别找模特儿等级的朋友一起出门？ 11 现成偏误：为什么宁可用一张错误的地图，也不愿没有地图 是指利用现成的例子来想象世界，这当然是愚蠢的，因为外界现实中的某种东西不会因为我们更容易想到而出现的更频繁。 应对办法：请与跟你想法不同的人合作，跟那些与你拥有截然不同经验的人合作。因为你独自战胜不了现成偏误。 12 “在好转之前会先恶化”的陷阱： 如果有人建议你选择一条“先经历痛苦的道路”，你应该敲响警钟。不过请小心：确实有那样的情形，先是再次下滑然后回升。事业的转换可能会耗费时间，会造成停发工资。一个企业的重组也需要一定的时间，但是这些情况，人们很快就能看出措施是否有效。里程碑是明确的，是可以检测的。但请你望着里程碑，而不是望着天空。 13 故事偏误：为什么连真实的故事也是骗局 我们尝试编故事，就像人们喜欢试穿衣服。——［瑞］马克斯｀弗里斯 是指：用故事扭曲和简化现实，它们排斥不合适编进故事的一切。 结论：从自传到世界大事——我们将一切炮制成有意义的故事。我们这样做实在扭曲真相——这会影响我们决定的质量。 应对方法：请你将这些故事拆卸开来。请你问问自己：这些故事想隐藏什么？训练方法：请你设法用无关联的眼光看看自己的生平，你会吃惊的。 14 时候诸葛亮偏误：你为什么应该写日记 可以恰如其分的称为“我早知道现象”，即事后回顾时一切都显得是可以理解的不可避免的。用记日记的方法会让你不时的用你的记载和实际情况相比较，你会感觉到世界是不可预见性的。 15 司机的知识：你为什么不可以把新闻播音员的话当真 巴菲特的生活信条是——请认清你的能力范围，并待在里面。这个范围有多大，并不重要。重要的是知道这个范围的界限在哪里。 查理·芒格重复说——你必须找出自己的才能在哪里，我几乎可以向你保证，如果你必须在你的能力范围之外碰运气，你的职业生涯将会非常糟糕。 结论：不要相信任何司机的知识。真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么。这类人一旦来到他的“能力范围”之外，他要么什么都不说，要么就说我不知道。而从那些司机们那里，你别的什么话都能听到，就是听不到这一句。 16 控制错觉：你实际控制的少于你以为的 相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西的倾向。因此，请你将注意力集中与你真正能影响的少量东西——坚定不移的只关注其中最重要的那些。其他的，听之任之吧。 17 激励过敏倾向：你为什么不该按实际开销付钱给你的律师 你想影响组织和人们的行为么？那你可以通过价值观和愿景进行说教，但通过激励似乎总是更简单。 结论：请小心激励过敏倾向。如果你对某个人或某个组织的行为感到吃惊，请你想想，那后面隐藏着什么激励机制。 18 回归均值：医生顾问教练及心理治疗师的作用令人怀疑 －极端成绩与不太极端的成绩总是来回交替。 －“处罚有效，夸奖有害”，这当然是一个谬论 19 公地悲剧：为什么理性的人不去诉诸理性 －凡好处归个人而成本由集体承担的地方，就潜伏着公地悲剧。 －公地悲剧本是亚当·斯密的“无形的手”的对立面。 －“如果某人的收入取决于不理解某事，要让他理解就会很难”——厄普顿·辛克莱 －公地的真实意义是一处公共场所，希望通过教育、启蒙、信息宣传、呼吁社会责任感，教皇训说或摇滚明星的不到从根本上解决公地悲剧是不可能的。如果有人真想解决公地问题，只有两种可能性：将工地私有化或加强管理。 20 结果偏误：切勿以结果判断决定 是指我们倾向于以结果判断决定——而不是当时做决定的过程。 结论：请你切勿以结果判断决定。结果差并不一定意味着当时所做的决定不对，反之亦然。你最好仔细研究一下这样做决定的原因，而不是吐槽一个被证明是错误的决定。 21 选择的悖论：为什么更多反而是更少 －选择多是进步的标尺，有所选择是将我们与计划经济和石器经济时代区分开的东西。有所选择令人幸福，但这也有个“度”，过多的选择会降低生活质量。专业术语称之为选择的悖论。 －怎么办？请你再端详面前的选择之前，仔细考虑你想要什么。请你写下你的标准，并务必遵守它们。你要明白，你永远做不出最完美的选择。要想做出在事后看来无懈可击的选择是非理性的，因为事情的发展永远有无数种可能性。 －在存在无限选择的年代，适合你的才是最好的，在生活伴侣的选择上这事儿也是如此。 22 讨喜偏误：你行为不理性，是因为你想讨别人喜欢 结论：你在判断一笔生意时应该坚持不受卖房影响，请你不要考虑他，更好的办法是：请你想象他是个不讨人喜欢的家伙。 23 禀赋效应：请不要死抱着某种东西不放 －我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。换句话说：当我们出售某物时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。 －因为你要么成功，要么不成功，其他的一切都无关紧要。 结论：请不要死抱着某种东西不放，请将你拥有的视作宇宙临时留给你的某种东西。要知道你拥有的一切随时又会被拿走。 24 奇迹：不可能事件的必然性 结论：不可思议的意外事件就是虽然少见但完全有可能发生的事件。它们发生没什么可吃惊的，如果它们不发生，那才令人感到意外呢。 25 团体迷思：共识为什么有可能是危险的 团体迷思是从众心理的一种特殊情况 结论：如果你是一个智囊团的成员，无论如何，你都要讲出你的看法——哪怕看法很不中听。你要仔细考虑没有讲出的意见，必要时要甘冒着被隔离在温暖的团体之外的风险。如果你领导着一个队伍，一定指定某人唱反调。他将不是团队中最受欢迎的人，但也许是最重要的人。 26 忽略概率偏误：累计奖金为什么会越来越多 我们对于一件事的预期强度做出反应（累计奖金的多少及电压的强度），而不是对它的概率。换个说法，我们缺少对概率的直觉理解。 结论：我们很难区分各种风险，除非风险为零。在普通生活中，风险很难估计，但又是躲不过的。
27 零风险偏误：你为什么会为零风险支付过多 结论：请你告别零风险的想象，学会怀着没有什么是安全的想法生活——无论是你的积蓄你的健康你的婚姻你的友谊你的敌人你的土地。请你满足于至少有东西让你保持相对稳定并体验自身的快乐。 28 稀少性谬误：为什么饼干越少越好吃 结论；我们对于稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能力。因此请你仅按价格和作用判断一样东西。你不要在乎它是否稀少，是否有哪位“伦敦来的医生”也想要它。 29 忽视基本概率 在你们开始诊断那是不是什么来自异域的疾病之前，先看看基本概率。 30 赌徒谬论：为什么没有一种平衡命运的力量 人们相信命运具有一种平衡的力量，这就是常说的赌徒谬误，但独立事件不存在平衡的力量。 结论：请你仔细观察看你面对的是否是独立的事件。现实生活中这些事件大多有着相互联系——已经发生的事情会影响未来将要发生的事情。因此请你忘记命运的平衡力量。 31 锚定效应：数字轮盘如何搞的我们晕头转向 我们选取某种熟悉的东西，大胆的从那里闯入陌生地。 因此，一个对象的价值越无法估计——房地产、公司、艺术品——就越容易受锚定影响。 32 归纳法：如何把别人的钱弄进自己的口袋 “除了死亡和税收，没有什么是肯定的”——本杰明｀富兰克林 33 规避损失：凶恶的面孔比友善的面孔更容易引起我们注意 －我们估计损失要比我们估计收益多得多，这不足为奇。损失要比同样多的收益对我们影响更大，科学里称之为规避损失。 －人们害怕市区某种东西的想法要比获得某种同等价值的东西的想法强烈。 －在几乎所有的情况下，风险都大于可能的收益。 我们无法改变：恶比善更有影响力。我们对不利东西的反应要比对有利东西的反应敏感。恶行要比善行更久的留存在我们的记忆里。 34 社会性懈怠：团队为什么使人懒惰 结论：人们在团队里的行为不同于单独一人的时候，可以通过尽可能彰显个人效率来缓和团队的弊病。 35 指数增长：一张对折的纸为什么会超出我们的想象 线性增长VS指数增长 结论：当事关增长率的时候，请不要相信你的感觉。你的感觉是没有用的，真正有助于你的是计算器。 36.赢家的诅咒 37.基本特征谬误：千万别问一位作家他的小说是不是自传 我们也必须了解基本特征谬误：极度关注他人源自我们过去的进化史，隶属于一个群体是生存所必需的，被排斥意味着死亡。因此我们才会这样过度关注人，将90％的精力都用来关注人，只用10%的精力关注情境。 结论：不管戏剧多么让我们着迷，舞台上的人绝非孤立的，它们的表演离不开情境。你若真想理解正在表演的戏剧，请你不傲只注重表演者，而是多关注它们的表演或舞蹈。 38 错误的因果关系：你为什么不该相信仙鹤送子 结论：相互关系不等于因果关系，你要仔细看清楚，有时两者之间因果关系恰恰相反，有时两者之间根本就没有因果关系。 39 光环效应：长相好的人为什么容易事业有成 结论：光环效应挡住了我们的视线，让我们看不到真实的特征，因此你要仔细看好并排除醒目的特征。 40 替代途径： 什么是替代途径？就是指所有同样可能发生但没有发生的事情。 结论：风险从来不是一眼就能看到的。因此，请你时刻考虑你有什么样的替代途径。千万别拿通过冒险的替代途径获得的成功太当真。 “我的生命充满不幸——这些不幸大多没有发生”——蒙田 41 预测的错觉：水晶球如何歪曲了你的目光 事实证明，最糟的预测家恰恰是那些媒体关注度最高的专家，尤其是世界灭亡预言家，其中又以瓦解论为代表。 预言未来的人有两种，一种是一无所知的人，另一种是不知道他们自己一无所知的人。——哈佛经济学家约翰｀肯尼思 结论：请你对预测持有批评态度。 我不做预言，我从没做过，我也永远不会做。——英国前首相托尼·布莱尔 42 关联谬误：有说服力的故事为什么会误导人 卡尔曼认为，存在两种思维，一种是直觉、机械、直接的思维；另一种是有意识、理性、缓慢、有逻辑性的思维。 －结论：请你忘记“右半脑和左半脑”的说法吧，更重要的是直觉思维和有意识思维之间的区别。直觉思维偏好可信的故事，作重要决定时不顺从他们对你是有好处的。 43 框架效应：言为心声 言为心声，同样的内容，换个不同的说法，效果完全不同。心理学里称之为框架效应。它是指：视表达方式的不同，我们会对同样的事情做出不同的反应。 结论：你要意识到，没有框架效应，你什么都不能描述，每个事实都会受到框架效应的影响。 44 行动偏误：为什么不行动只等待是种痛苦 是指即时毫无用处，也要采取行动。 在投资时，行动和成绩没有相互关系。——巴菲特 我们全是迅速反应者的后代，他们宁可不必要的多逃跑一次。但我们今天的世界与过去不同——与行动相比，今天的世界奖励深刻的思考。这一转向让我们很难适应。 社会更喜欢下意识的行动，而不喜欢有意义的等待。 结论：在不明情形下，请不要采取任何行动，直到你能更好的分析形势。你要克制自己。 人类的全部不幸就是他们不能安静的待在他们的房间里。——帕斯克尔 45 不作为偏误：为什么你不是答案就是问题 作为官员和政客，你要认真对待民众中的不作为偏误——保护自己，对你有利。 如果你不是答案的一部分，你就是问题的一部分。——1968年欧洲学生运动看穿了不作为偏误而提出的一个口号来反对它 46 自利偏误：你为什么从不自责 是指成功归于自己，失败归于外因。 科学证明，不管是男人还是女人，他们对自己为伴侣关系正常运转所做贡献的评价都要高于50％。 如何应对自利偏误？请你直言不讳的好友或者死对头不加掩饰的说出对你的个人意见。你会永远感激他的。 47 享乐适应症：你为什么应该缩短上班路程 我们工作升迁给自己买更多漂亮的东西，但我们不会变得更幸福。 科学的小建议：（1）请避免很长时间也不会习惯的负面效应；（2）请你对物质的东西只期待短期效果，例如分红汽车房屋中彩票等；（3）持续的正面效应主要与你如何利用你的时间有关。你要设法让自己得到尽可能多的自由时间和自主权。请你做你最爱做的事情——哪怕你要付出部分收入。请你为友谊投资。 48 自我选择偏误：请不要惊讶有你的存在 是指当我们本身是样品的一部分时，我们必须注意，不要掉进一种以自我选择偏误著称的思维错误中。 49 联想偏误：为什么经验有时让人变蠢 我们的大脑是一部联想机器，原则上我们食用一种陌生果子后不舒服就会回避相应的植物，从而认为果子有毒是不可食用的。知识就是由此形成的，那么错误的知识也是这么形成的（巴甫洛夫狗实验） 结论：我们可以学到什么？没有谁比马克·吐温更贴切了“我们应该注意，一个经历里隐藏着多少智慧，我们就只吸取多少——不要多；好让我们不像坐过热灶台的猫一样。被烫过的猫永远不会坐到热灶台上去——这是对的；但它也永远不会再坐到冷灶台上去了。” 50 新手的运气：假如开始时一切顺利，请务必多加小心 世界史上也存在新手的运气。我怀疑，没有先前的胜利，拿破仑或希特勒还敢不敢征战俄罗斯。 如果你在一个只有十名竞争者的市场上脱颖而出，这说明你有一定的才华。如果你在一个拥有千万名竞争者的市场上成功了，你就不应太骄傲。这种情况下你应该认为，你只是很幸运。 不管怎样请你不要着急做判断，新手的运气有可能是灾难性的。请你像一位科学家那样，武装自己，以防自欺欺人。 51.认知失调：你如何撒一点小谎，让自己感觉好一些 古希腊预言家伊索的关于《狐狸摘葡萄》的故事中，狐狸有三种方式可以缓和这恼人的矛盾：（1）它最终还是想办法摘到了葡萄；（2）它承认自己的能力不够，摘不到葡萄；（3）事后作出别的解释。最后一种我们称之为认知失调。 52.双曲贴现：及时行乐——但请只限于星期天 因此随着时间长度的不同，我们作出的决定是不一致的，科学里称这一现象为双曲贴现。意思是：一个决定离现在越近，我们的“情感利息”就越多。 我们年纪越大，建立的自我控制越多，我们就越容易成功的延迟满足。 结论：及时行乐的诱惑力极大——尽管如此，双曲贴现也是一种思维错误。我们越能控制我们的冲动，我们就越能成功的规避这一错误。及时行乐是个好主意——如果每星期一次的话。 跋： 比起科学家，我们的思考方式更像是律师。科学家追求的是单纯的真理，而律师精通于为一个已经确定的推论虚构出可能性最大的理由。 理性思考和本能行为。 |
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