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互联网培训行业使用老会员转介绍的方法。老客户为什么愿意转介绍呢？其实对于普通的人来说就是利益诱惑。就是有一个做培训的高手就是使用这个模式源源不断地获取用户，当你参加他的培训的时候，给你一个招收学员的权利，当你招到一个就获得一定的收益，招几个学费就够了这次培训就相当于免费了。
中山有一家做互联网品牌的男裤品牌亚狮龙，刚开始的时候每个月投10万的广告费，但是每个月只赚4万块钱，意思是说每个月亏本6万块，后面只是简单的改了一个模式，直接扭亏为赢，在不到8个月的时间里净赚了2000万。 但是方法非常简单，说出来可能很多人都不会相信，就是买一送一。很多人一听，买一送一，我买一送三都卖不出去，但是，各位，请注意，这里的买一送一，是买一条送一条同样的裤子，而且送的这一条裤子不是给你，是给你的朋友。意思是说，你在他那里购买一条男裤，然后你把朋友的收货地址写上，会以你的名义赠送一条价值几百块的裤子给你的朋友。 如果你是他的朋友，收到朋友赠送的几百块的裤子，是不是很感激，要不要去看一下这家店铺?会不会自发地传播一下？作为你来说，你得到朋友的感激。但是，对于亚狮龙他们来说，直接换来的是客户的翻倍。那么这些获得赠送的用户，拿到的裤子感觉还不错，质量也挺好，会不会有一部分人去购买他们的产品？肯定有吧。
招数看起来非常的简单，但是，就是通过这种模式，他们实现了扭亏为赢。而且他们通过这种模式获取的客户质量都是非常高的，为什么？因为你送裤子的朋友，他一定是你最好的朋友，而且消费习惯和你应该都是同一个档次的。对于亚狮龙来说，迅速地减少了开发客户的广告成本，并且实现了赚钱。获得了大量的精准的用户。当然，现在他们已经不玩这一招了。但是这个招数使用了一定会有效果，关键是你们要去用，去测试。 如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。 好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。 微信公众号（商业营销案例）每日分享各行业最新营销案例，商业模式，创业思维等 转载请注明出处（公众号：商业营销案例），谢谢。 |
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