致创业者的一封信

这个时代早就不适合创业了。“商业竞争，穷是原罪。”

这篇文章会有点长，之前的文章都会查很多数据报告，尽力以财经角度、客观陈述。但这篇完全以主观角度，给创业者的一点思考；希望2022真的可以衡量下。

努力只是标配，不是你创业的资本。

你的选择，或许从一开始就是错的，单纯的努力真的一点用都没用。你说你努力，那么送外卖的小哥不努力吗？每天烈日骄阳下的农民不努力吗？当然了，我们不是说行业怎么样。

赚点小钱是没有问题的，但为什么赚大钱的的总是那些投机倒把的人？恒大是欠钱最多的，但许家印赚到钱了。所以，努力只是标配，记得刚开始创业的时候，4天没睡觉；是真的睡不着，甚至能感觉到头发在掉。因为要养公司的员工，因为要对身边的人负责。

那时候疯狂的出去做业务，也被骗了很多钱。那时候找人去哭诉。现在回想，那时候真蠢，因为根本不会有人听你啰七八嗦的。直到后来第一次创业破产后，心里还是挺轻松的，因为真的可以睡个好觉。现在做为自媒体记者，采访了很多创业者，真没几个是靠努力成功的，努力只是一种友好的介绍方式。

如果你说努力有用，好吧，你是对的。保持好心态的第一要素就是：对方说的都是对的。还是想杠一下，

你要多努力才能干掉华为？

你要多努力才能做一个新品牌出来？我们关心一个人的时候，会说：你要照顾身体。天呢，这是创业者应该考虑的事吗？创业者首先考虑的是活下去，好吗？因为希望你成功的没几个。

选择大于努力，选择大于努力，选择大于努力，重要的事情说三遍。还有，创业者要改变的是命运，最重要的是认知+行动力。牛逼的人，刚开始大多是一成的把握就出手了；社会不是高考。

穷人是懒。

“晚上想想千条路，早上起来走原路”很多人都是语言的巨人，行动的侏儒。举一个最简单的例子，阿里是重本学历的，高智商人群集合地；为什么会被专科生+普本为主的美团，打的连本地生活几乎瘫痪？

是因为高学历的阿里都不会思考吗？这显然不是吧，你要知道，阿里部门开会，几百人开一天什么结果都没有。按照40/时*100人*8时，导致的劳动成本浪费。换句话说：大家一起磨洋工。好不容易讨论出来了，先搞个中台，然后聚拢一大帮人，分派任务，做到一半发现不行，然后紧急调整。但是美团开个简单的会，就直接去干了，成不成再说。 反正小团队试错，失败了也没关系。说到底：除了认知，还有就是行动力嘛。

年轻人真的比你想象中的厉害。

我觉得这是一个非常有意思的词语。我们经常会听到70后、80后的创业者说：90后、00后太年轻了。但事实真的如此吗？

从业者角度来看：数据显示，80后和90后成为从业者的主力军，占比超过90%。其中，1990年以后出生的新职业从业者占据半壁江山，1995年以后出生的新职业从业者的占比超过22%。00后一直呈现增长。消费者角度来看：80后是消费的主体；90后占据总人口的18%，但消费占据了35%。

创业者角度来看：新消费品牌创业者几乎清一色90后、00后。是不是把数据摊开，就会发现90后、00后无形中成了市场的第一梯队。年龄不是问题，差距是认知；认知是第一生产力。

90后更像是这个世界的破局者，他们不愿意按部就班。我们来看抖音就是典型的产物，

抖音的创始团队都是一些刚毕业没多久的大学生，因为喜欢快、搞笑、无厘头类的视屏，然后就做了这样的平台。刚开始也没想到能做到这么大，但是请不要忘了，年轻人最懂年轻人。然后在一些场合中，经常会听到一些年长的说：年轻人怎样怎样。那么，再杠一下。

你年长这么多，经验这么丰富，成功了吗？

 

克制

1、不对任何人抱有希望，尤其是作为一个创业者，如果你觉得某个人能带你实现彼岸花开，你真的活该失败。要知道，这个社会除了你父母，任何人都对你没感觉。

现实的真相是：你把路走好了，朋友才会多。

2、赚钱的时候不要张扬。有钱的人比没钱的人更从容。

3、收起慈悲式的善良。

善良是留给懂得人，对于不懂得人，那就让ta用一辈子来还就好了。虽然有些偏激，但他妈这是社会。

十四五规划，创始团队真的有好好关注吗？

读了那么多遍之后，就几个词语着重分享：获得感、共识、国货领袖品牌、出海软实力。

都是非常大的词语，我们拆分成颗粒度的维度再来看一下。获得感是在一件事情上有所得到，共识是在对方的身上有似曾相识的感觉。国货领袖品牌不是让你窝里横，让你自己人打的头破血流。就像1970-1990年，日本国货品牌打的头破血流一样，是我们要打磨好产品后出海竞争，宣扬中国国货实力。

你的创新是真需求还是伪需求？新消费品牌新在哪里？

作为一个新消费赛道的创业者，每天听到最多的就是，你的护城河在哪里？“我们在审美上有更好的标准，之前的设计都是非常糟糕的。”的确，好的设计也是创新，但是如何证明？ 说白了，就是市场复购如何？新体验：之前开了一家面馆，装修有点破烂；为了新体验，装修一下。这个就有点无厘头了。

 

多维思考

赌不可怕，可怕的是没有节制；要为自己留一个安全边际，你账上的钱，够你任性一次吗？一个你自己都不喜欢的东西，你觉得消费者会喜欢吗？

一个连米其林都没吃过的人，过来告诉我米其林好吃。在看一些数据的同时，也听一下内心的想法，这不是脱轨，这是感知；建立自己的审美感知。自嗨是有必要的，你连自己都嗨不起来，怎么带动消费者嗨呢？但是也不能过于嗨皮，因为很多人就是这样嗨着嗨着就没了。为什么品牌能成为品牌？

巨头能成为巨头？

互联网创业浪潮开始后，大家一窝蜂的涌入；导致没人去做畜牧业，猪肉反而被炒起来了。于是大家觉得畜牧业又是一个好赛道，虽然涌现了认养一头牛一类的头部企业，但好像又是一地鸡毛。另一边大家觉得短视频很火，很多人切入短视频但是发现不赚钱。但同样有一禅小和尚、虎头小镖师等大V跑出来了。直播行业发展起来后，MCN如火如荼，生怕跑慢了，鞋都跑掉了；然后成就了薇娅、李佳奇。好产品不是孤芳自赏，数据不是唯一的衡量标准。

共识

“乔布斯的两句话：苹果是谁？ 苹果凭什么立足世界？”每日黑巧：让每一天更幸福。并且用中文名字直接标注，直接表明态度。黑巧在做了大量的用户洞察后，提出了一句：新一代的健康巧克力。共识不是你以为的，是基于大家的共同感知。围绕共识，打造相关的架构。

 

承认自己的无能

2021年年末，走了很多地方，见了很多的创业者。好多人抱怨，说没有好的背景、好的人脉，好的渠道真的听了很多的理由，只有极个别的会说，自己的哪方面还没到位，需要加强下。是，条条道路通罗马，但有人生来就在罗马。现实就是这么个现实，认真一些，好吗？如果我有，如果我能，如果~~~就算这些资源给你了，你又能咋的？管理创意，就是管理人的感受和体验。年龄、经验、管理经验、人脉关系、资本价值，如果以上的一些都没有想清楚，就别融资了，浪费别人打仗的钱。

最后，保持善良

因为这是你和这个社会最好的相处方式。懂得感恩，因为这是做人和畜生最大的不同。最后，请保持微笑。因为每天都是新的一天。