我们在买房过程中经常会遇到,售楼处放置公开的销控表,或者开发商会给你一个定价表单。 明明是同一栋楼,同一个户型,怎么每层楼的价格都不一样? 就拿衡阳某楼盘某栋楼的备案价格来举例。 404号房是卖的zui便宜的,备案价6750元/㎡;1905号房的备案价则达到了7250元/㎡,两套房单价相差了500元/㎡,总价也差了好几万。 过去很多开发商为了促销,为了省事,整栋楼一口价销售,先让大家以相同的价格随便选楼层,等好的楼层选完再把剩余的楼层价格适当下调清理尾货,让购房者比较容易接受。 而这几年,这种做法已经越来越少,绝大多数都是,差异化一房一价。 那这些楼盘定价的根据又是什么呢?这里面究竟有什么玄机? 其实,大部分开发商的定价源于两个逻辑。 第一种,橄榄球形,也是目前衡阳楼市最为广泛的价格体系。低层和高层价格稍低,中间层则价格偏高,但整体来说,差别不是特别大,这个价格体系多用于高层产品。 第二种,金字塔形,楼层越往上,价格越高,楼层越低则价格越便宜。 那么开发商是怎么选择这两个价格体系的呢? 我们以衡阳某一线临江楼盘为例。 从视野景观考虑,你会选择哪几栋?是不是1#、2#、3#、4#?因为这几栋直面蒸水河,面前无遮挡,观景效果俱佳。 如果想避开噪音干扰,应该选择哪几栋?首先是不是要排除临近城市主干道的1#、6#、8#?噪音较小的是不是位于小区中间的5#、7#、9#呢? 综上所述,如果要满足视野+噪音两个条件的,5#可能是zui好的选择。当然,对于大多数楼盘来说,能满足这两个条件的,基本也是项目的楼王所在。 关于楼层的定价,咱们以该楼盘的6#来举例,由于前排是洋房,所以高层视觉上并没有什么影响,依然是一线瞰江。那么该楼栋就是典型的金字塔价格体系,楼层越高价格也越高。 正如文豪福斯特所著的《看得见风景的房间》所阐述的真理一样“窗外的风景,决定房子的价值”,这对楼盘定价也适用。 总而言之,对于大部分开发商而言, 外部视野广阔的楼盘,楼层定价基本采用的是金字塔价格体系; 而外部视野不佳,甚至周边无景观的楼盘基本采用的是橄榄球价格体系; 知道了开发商的定价逻辑,也就知道了同一个小区、同一楼栋、同一户型之间,为什么有的价高,有的价低了。 长篇大论梳理下来,其实也就是一个简单的科普。也不一定价格越贵的楼层越好,保持独立思考,也要根据家庭成员的综合喜好,结合所选楼盘的实际情况,才找到zui适合自己的“完美楼层”! 如何根据家庭成员来选择楼层,大家也可以参考一下~ 较低楼层:适合中老年、有儿童的家庭 优点:老人、孩子出入方便; 缺点:视野不开阔,潮湿; 中间楼层:各种年龄和家庭组合 优点:兼备高层和多层住宅优势,既可以有较好的通风条件,又有较好的居住感觉; 缺点:一般无法再阳台上看到远处风景,马路边上的高楼容易形成回音墙个,因此有时在高层的房间内反而会更吵; 较高楼层:年轻家庭 优点:景观视野好,通风、采光好,私密性也较好; 缺点:上下楼梯不方便,不适合老年人和晕高的人住,如果是户数多的高层,出行略显拥挤,上下楼可能会耽搁时间,一旦电梯出现故障出行将ji为不便; 最后,祝愿大家在2022年都找到更适合自己的那个家~ |
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