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回复【2】领取最新资料，200篇《臣光曰解读资治通鉴》合集 回复【1】领取长文，3万字，50页 《关于钱和财富的思考》 回复【666】领取《权谋通鉴》 权谋杂谈 利益说服法在于替对手算好三本帐 1 想说服别人和你结盟共同除敌，或者说服下属以此来团结自己的力量,让人接受自己的想法，把自己的价值观传递给别人，这其实是个特别难的事情，除了权力胁迫，很多销售高手，或是权谋高手，大多采用了利益说服术，就是把利益账算给他看，通常而言，都是从这三本账入手的：
2 1、利害账 利害关系自然是从利害角度去说服别人，首先你可以替他分析告诉他，以目前的局势来看，如果持续发展下去，你将会面临一个什么局面，而且这个局面对你绝对是黑暗的。然后你在告诉他，如果改变现在的行为，你将会获得什么样的局面。这里有个核心要切记，说服别人，不能总站在自己的角度，而是站姿别人的角度，考虑到别人的利害关系与自己的发展需求相结合，先替目标算好利害账，再暗中夹带私货。每个人都是趋利避害，这是本性，知道利害就会自己做出选择！ 2、情感账 讲利害关系不是适用所有人，不是所有人都吃那一套，更多的人是受情绪驱动的，越是底层的人，越容易被情绪驱动，没有自己独立思考的能力。你有没有发现，这个社会给你讲情怀，讲弱势，装可怜总能博得大家的同情，总能触动大家的认同感，对于权谋家就可以以此为出发点，通过情感绑架，唤起别人的责任感，不得不服从你，如果不服从，就是不孝，就是不道德，不负责。
3 3、欲望账 每个人都有自己的欲望，尤其是贪婪的欲望，几乎无法控制。如何的激发目标自身的贪欲，是极好的说服角度。欲望的帐，其实很容易被接受，就是如何的没有投入或是很小的投入，无风险的能够获取更多的利益，自己的贪欲在一点点的诱惑下，不断地膨胀起来。从而最终被说服。激发出色欲也是如此。没有风险的诱惑，让你一点点的幻想，从而做出选择。所以说，很多人被说服，被洗脑，其实就是源自被人家站在他的角度算了这三本帐，让他对自己的整体的有了一个清晰的认识和方向。所以你帮他想明白了，他也就知道该如何走了。把自己的利益放在他未来的某个发展环节上，这就是说服最核心的秘密了。 |
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