|
大健康产品社交裂变的5种方法！ 互联网商业模式，核心就是四个字：赋能，裂变。 赋能，指的是B端赋能。 品牌和产品系统；品牌是最大的流量池和流量来源。 品牌私域流量池，超级ip塑造，自媒体是主战场，场景化产品策划，社交货币；爆品和超级产品策划，不但需要流量，还需要话语权和市场地位！ 卖点，价值，产品组合，极致产品，不是完美产品，单点极致，系统致胜； 标签，社交，稀缺，服务，解决方案，产品服务化！ 品牌IP的原点：内容和话题能力。 怎么让品牌形成内容能力和话题能力，就是品牌IP化的原点。无需我们自己去创造内容，而是消费者给我们创造内容和话题。 这些就是品牌IP！网友自告奋勇帮你创造和生成内容，还乐此不疲。 但首先你要先进行一些品牌价值的构建，这就是传统的品牌价值系统构建。 品牌IP的人格特征:品牌人格化。 品牌就是一个人，有故事、原型、个性、有稳定的人格！ 进行相关的挖掘和规划，赋予品牌性格，并进行人格化演绎来解决消费群的连接，塑造差异化品牌价值，让品牌成为一种精神的化身和象征。 品牌人格化——褚橙是人格化的品牌，是褚时健人生起落数十年的励志精神；江小白也是人格化的品牌。 品牌IP连接能力：自带流量与势能。 小品类为什么难做？因为没有流量，因为不是刚需，因为不是高频，因为价格贵。原因太多，就是因为你缺少链接能力，没有具备销售的势能。营销，营造势能，实现销售。 品牌IP社群化：洞察核心人群心理。 品牌IP的仪式感：品牌赋能。 互联网产品的特点，或者说，互联网项目要快速做大，就必须要有的三个价值痛点-刚需-高频 痛点，要找到一级痛点； 刚需，没有绝对的刚需，场景化之下就是刚需和流量。 高频：如果不是高频，服务化制造高频。 C端怎么裂变？ 不是自己去开发所有客户，去服务，要让小B客户去服务C端，借助他们的力量去覆盖和服务，拉新，沉淀用户，进行转化，这个要借助一些技术手段的拉新，而不是高单价的获取客户。 我之前看到很多关于瑞幸咖啡的文章，都是围绕能不能竞争过星巴克，这个不是问题，问题是你的获取客户的成本，沉淀的用户，有价值的用户有多少？ 不能总是烧钱，补贴，圈用户上市，解套，走人。 瑞幸咖啡虽然因为造假在美国退市，但它的裂变营销做的很棒，低成本获客，社交裂变！ 具体怎么操作，才能实现裂变： 1、招募创客或者合伙人 一般是消费者或者粉丝进行筛选；先找到种子用户，“种子用户”是指从初始用户中获取最有意向的第一批用户，这是用户裂变的基础。因此“种子用户”的获取对很多互联网项目都是至关重要的。 与其单纯通过线上推广被动获取“种子用户”信息，还需要主动出击，面对面地通过线下重点招商区域走访沟通来获取“种子用户”。 种子用户的获取，一定是结合存量，拉新，口碑，线上和线下立体型获取，必要时，还需要付费进行一些推广，没有什么诀窍，这第一步是曾国藩的秘诀：“扎硬寨，打呆仗”，没有任何取巧之处。 2、公众号，或者APP裂变 活动分享，拉新，红包，IP裂变，跨界渠道合作；储值裂变：类似于信用卡主副卡和手机卡主副号；个体福利裂变：如免费听的语音课程，分享2个好友，免费听一节课； 3、微信裂变 分销、分享；微信卡卷、微信礼品卡，送给好友（如星巴克的用星说） 4、设计社交化：可口的互助拧盖，瓶盖打电话 裂变成功的三个要素：第一是种子用户；第二裂变诱饵；第三，趣味性和满足感 5、线下裂变 再来一瓶，集卡换购； 这种也是最经典的裂变方式，特别是康师傅和统一的茶饮料系列，借助高中奖率，低兑奖率和好玩，口碑等因素，快速的形成了消费的裂变，非常经典的消费者裂变和推广方式。 现金红包：很多了，东鹏，红牛 现金红包，这个东鹏特饮玩得最好，红牛可能因为品牌有优势，反而没有那么大面积和大力度了。 流量裂变=平台+创意+福利+技术 流量怎么裂变，就是要有自己的平台，要么加入一个平台，自己开发的商城，或者是合作商平台商，给你提供的后台，微盟和有赞等有专门的后台系统可以用，但跟自己开发的后台还是有区别，毕竟不能完全按照自己的意愿，实现这部分的功能。 创意，这要考验方案的策划，策划能力了，好的方案，一定是让人眼前一亮，有很强的原创性和吸引力的； 福利，有价值的交换，有利益的分享，这样才能够形成自发的分享，带来流量的裂变； 最后是技术，通过技术手段带来的，如，开发一些简单的游戏，提升用户的参与度。    |
|
|
