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关于换算思维的真相 今天整理资料，看到一篇文章，说的是用换算思维在前端低价或免费赠送，吸引客户积累用户，通过后期促销或者其他手段来获得利润。 这个思路是没有问题的，但这个是有边界的，你忽略了问题边界和适用范围，你用了估计会赔本，而且会赔很多，具体例子后面来讲。 我觉得换算思维挺有意思的，也有一些借鉴意义，就分享一下个人的一些见解吧 一、换算思维是什么？ 换算思维的核心有三个维度 第一个，还有，就是交换。 比如时间换空间，金额换服务，低价换目标客户。 现在最流行的做法就是低价体验课程，像0元、1元、9.9元等，通过一个非常低的门槛吸引对产品感兴趣的人，再在整个体验过程中，去促销更高价的课程。 第二个，算。就是从你的利润结果中倒推你拿什么去换。也就是说利润的高低、目标客户人群的不同，决定了你什么时候去换，如何去换。 第三个，思维 我的理解就是，客户的终身价值，客户的终极梦想 总结 换算思维就是，衡量你的客户终身价值，再通过换算换的方式，吸引、成交你的客户。 你很清楚，客户买你的产品是想解决问题的，你只要弄清楚2点，第一个，他的终极梦想是什么？你能帮他实现梦想到哪一步。第二个，你的产品能解决目标客户多大的问题，就决定了你的终身价值有多大。 二、换算思维为什么重要？ 你清楚地知道 换算思维=客户的终身价值。 比如我想学个人品牌，把某产品卖给特定的客户。那么我的终身价值=个人品牌IP+抖音+直播+抖店+公众号+营销策划+运营+社群+课程打造+推广+成交+商业模式等等太多了 我要做个人品牌要学得太多了，我的专业知识比较擅长，其他的就需要学习或花钱来解决。 如果你可以解决我的这些问题，你就能一直赚我的钱，可能加起来有几百万的费用 如果你单独地卖一个产品，也许就1000多块钱，现在多了10倍的利润。 这就是换算思维的价值。 三、如何正确的换算思维？ 换算思维就像一个杠杆，客户终身价值就是支点。想撬动10倍或者100倍的利润 第一步，就是正确评估你的目标客户的终身价值。 为什么是正确评估，大多数人都高估自己的产品或企业，在你的眼里，你的产品是最牛的，效果最好的。 却从不从用户的角度去思考，最好的产品一定是体验感最好，能解决特定问题的。 如何正确评估呢？ 真正的深入目标客户，他们使用产品后，有哪些结果。有哪些不足，如何改进，快速迭代产品。 第二步，通过换算思维，确定客户的终身价值 第三步，测试评估 第四步，快速反馈 总结 换算思维的本质是找到客户的终身价值，再换算出每个客户的价值，再通过各种营销策略去用户的价值放大，放弃前期的利润和成本，在后期加倍赚回来。 换算思维是有应用边界和范围的，你必须清楚地知道，你的产品边界在哪里？你的客户群是谁？你能提供哪些解决方案。 这是我的一些思考，希望你有所收获。 核心思维AC君，深度思考实践分享者，提升深度思考能力，把问题变得更简单 原文公众号ID：核心思维AC君（acmecore0) |
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