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裂变哥相信，很多人都有这样的疑惑： 我的产品，都卖这么低价了，成交率还这么低？ 我的产品，都免费送了，竟然会没人要？ 我的产品，都买一送三，还倒贴了，仍然卖不出去？ 为什么有的人做裂变： ● 要么没人参与、转化率很差…… ● 要么参与了但没人分享、没人转发…… ● 甚至，有的客户购买了都不来领取权益…… 而有的人做裂变活动，转化率、分享率、权益领取率都超高？ 比如，我们之前操作的闲鱼卖手机项目招募活动，转化率达到了61%。这一切背后的原因是什么？解决哪些问题，就可以提高这些关键指标，从而带动整个生意的业绩增长？ 1. 打造一个高能量的场域，用户会被源源不断的吸过来，从低能量来； 2. 高能量场获得用户，低能量场流失用户，能量持平，用户流通保持平衡； 3. 能量场是相对而非绝对的，做一个高于公域流量池能量场的增长活动。 
那么，你该如何提高你的势能，你的能量场？ 裂变哥给你成交4步法： 1.调研客户真实需求 2.设计让客户一看见就信任的身份 3.设计让客户一接触就想要的诱饵 4.设计让客户一了解就想买的产品 1.调研客户真实需求 在开始调研之前，裂变哥建议你先思考并逆推，目标客户成交过程所需所问所答。 然后以客户身份去和客户交流。这样你就能非常准确弄清楚，目标客户群体的真实需求。 2.设计让客户一看见就信任的身份 客户为什么相信你？ 因为你专业，你能真正的解决他的问题，你已经解决了无数个他同行的问题，并且你已经把实操经验总结出了一套切实可行，行之有效的方法论。 什么叫客户一看见就信任的身份，实际上就是个人品牌（个人IP）。 但要让客户一看见就信任，光有个人品牌还不行，你必须得让潜在用户偏爱你，偏爱你的个人品牌。 如何让一部分客户偏爱你？ 你得有结果，你得有个性，你得乐于助人，你得差异化。 这样当客户需要解决问题的时候，就会第一个就想到你，当你第一次完美解决他的问题，他会更偏爱你！ 当你需要的时候，他也会乐意效劳，比如转发一下你的海报。到这里你的势能场能量就足够了。 3.设计让客户一接触就想要的诱饵 前两步做好了，第三步就简单了，抛出无法抗拒的诱饵，让种子用户转发。 诱饵怎么设计更好？ 诱饵围绕你的产品你的卖点，你接下来裂变活动的主题，来提供。 比如你的裂变活动主题是母婴润肤用品，你的诱饵可以直接是效果完美的体验装。 4.设计让客户一了解就想买的产品 不管你是虚拟产品还是实体产品，实际上逻辑是一样的。 诱饵客户看了，用了觉得以前用的其他牌子的都是垃圾。 他会怎么样？他会毫不犹豫的满足你提出的要求，转发一张海报小意思，而且是真心的转发。发了，然后呢？当然是找你了解产品了，注意这个时候客户心理上已经默认他已经买了你的产品了，了解的过程，只是想问怎么用而已。加上你的产品比诱饵更好，客户也就心甘情愿地付费了。 当他的好朋友问起他，唉，你朋友圈（或私信）转发的那个海报，那个产品是什么东西？我看着还蛮不错的。他说，哦，这是。。。。产品，特别好用，效果特别好，我已经买了，我强烈建议你入手，唉，对了，他们在搞活动呢？只要转发海报到朋友圈，就能。。。。一顿操作下来，裂变之势已成，不可阻挡。 最后，裂变哥想问，如此一来，你还担心低价免费倒贴，也没有客户的尴尬与颓丧吗？是不是比那种勉为其难地转发效果好十倍以上？ 好了，今天就分享到这里！ 我是裂变哥，多平台运营，专注于全网搜索引流、个人IP成交。 不贩卖焦虑，不捏造成功,只传递实操的变现方法和靠谱的项目。 更多获客裂变引流运营细节，欢迎和裂变哥深入交流。 |
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