不设销售部，越来越多的创业公司这么干了

网络上流传很广的一张“段永平的不为清单”。第一项就是“不设销售部。不用讨价还价，省很多大麻烦，省时间”。

不设销售部，已经成为越来越多创业公司的优先选项！

为什么越来越多的创业公司不再设立销售部？

1、 销售部，做不起来业绩！

a) 一个惨不忍睹的现实：大部分创业公司的销售部，做不起来业绩！

b) 不管这个销售部是1个人、10个人，还是100个人，结果大同小异。

c) 即使这个销售部的员工都是销售高手、销售老手、甚至销售标兵，都无济于事。

d) 销售员工的业绩和能力，往往与公司平台、产品、价格、品牌、市场环境等息息相关。

e) 创业公司销售业绩差，很多时候不是销售部水平差，而是创业公司的很多基础条件还不具备，“巧妇难为无米之炊”。

f) 从结果来看，就是创业公司销售部，往往做不好业绩，远远达不到公司的预期。也就是说，创业公司有没有销售部，对业绩影响不大！但是，创业公司设立销售部，是要养活一批销售人员，有很多开支！这就是现实。

2、 大部分业绩，来自于创业者和合伙人的贡献，不是来自于销售部。

a) 曾经历过两家创业公司，都是从零做起

b) 两家创业公司，在创业前3年、甚至前5年，大部分业绩都是来源于创业者和合伙人的贡献，而不是来源于销售部！

c) 每家创业公司，我们的销售部都有20多人、30多人的团队，但是从回款金额统计，抵不过几个合伙人的业绩！

d) 销售部里的很多员工，做的业绩、赚的利润连自己的工资社保提成都抵不上，更不用说养活公司、为公司做贡献了！甚至有些员工，做的年度业绩（回款额）抵不上自己的年度工资社保提成，他们的业绩有多差，大家都可以想一想。

e) 这种情况，在创业公司里面很普遍，非常多！

3、 招销售难，招销售贵，而且长期不出业绩，培训成本和管理成本巨高。

a) 现在招聘销售人员的难度越来越大，薪资越来越高，但是与之相对应的是：销售人员做业绩的能力却越来越低！

b) 创业公司招聘了大量销售人员，花费大量人力成本，结果不但没有获得高的收益，反而增加了自己的培训成本和管理成本。

c) 创业者越来越发现这种趋势，很显然，“止损”、少招销售人员成为创业公司更合适的选项。

4、 新营销时代，客户主动找上门来！

a) 互联网新时代，创业公司做好产品、做好宣传、做好服务，客户都会主动找上门来！

b) 主动找上门来的客户，对公司和产品更认可、对价格更容易接受，而且不赊账、很少讨价还价、售后纠纷少。

c) 创业公司只要配备有宣传人员、客服人员，就可以按照公司统一的价格政策，与这些“主动找上门来的客户”进行有效沟通和成交。

d) 在这种情况下，创业公司对销售部的期望和依赖心越来越少！

e) 创业者、合伙人可以很好地扮演“总经理”、“营销总监”的角色，其他人员作为助理，对接和服务好客户，就足矣！

5、 创业公司不设销售部，不赊账、不垫资、先款后货，现金流畅通！

a) 创业公司没有销售部，也就不存在所谓的“讨价还价”、销售技巧、公关策略。

b) 创业公司做好产品、做好宣传，制定统一的价格政策，然后遵照执行。

c) 这种情况下，创业公司不垫资，不赊账，先款后货，没有资金压力，现金流健康。创业公司能活下来，活得更好、更安全、更持续！

d) 剩者为王！

6、 创业，越简单越好！

a) 创业公司不设销售部，本质上也是简化流程，缩短客户与公司的距离，促进成交。

b) 新营销时代，创业会越来越简单，越简单越好！

北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。

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