|
我们开拓客户的时候除了缘故，陌生，再就是转介绍，除了缘故客户最容易成交之外，再就是转介绍客户比较容易促成，陌生客户是最难沟通的。 增员同样如此，除了增员缘故客户之外，其次就是转介绍客户比较容易增员。那么转介绍增员有什么技巧，面见客户通过什么话术索要转介绍名单，我们简单讲解下流程逻辑。 
客户见面后需要寒暄赞美，之所以能够在保险行业取得如今的成绩完全离不开像你这样朋友的支持和信任，然后表示感谢，直接道明来意，有件事情需要帮忙，那就是现在招聘一批有能力的人组建团队，像您这样人缘好的人，能否帮我介绍几个合适的人选。 客户不愿意的概率比较大，在客户拒绝前，我们要把异议处理前置，先介绍保险业务员的工作，工作时间，每天工作内容就是约见客户，解决理财保障方面的需求，例如养老，子女教育，资产传承等等，是一份充满爱与责任并且有意义的工作。 不用担心不会，入司后首先要接受培训，学习拜访技巧和产品知识，师傅也会手把手的教学。 介绍来的人并不是一定适合这份工作，筛选是双向的，我们也有一定的要求，介绍我们的招聘标准，例如年龄，学历，是否有推销经验，人脉资源等。 这样的人来到公司，通过系统化的培训和学习，不仅能够结识不同人脉还能够有更多的赚钱机会，通过交谈自我提升，收入晋升透明等优势来讲解说明。 最后谈借助公司平台，收入渠道增加，充分介绍加盟公司的优势，趁热打铁邀约下期创业说明会，然后做增员促成。 转介绍增员大致流程逻辑就是这样，为什么有的人做的好，有的人做的不尽人意，差别就在于细节处理，我们也归纳了流程的更多细节，有兴趣的可参考课件学习。 |
|
|
