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新书《鬼谷政治权术应用手册》 关注【叶大师】 微信：quanmouguwen 全餐800页余精华内容 生在职场，为什么要邀宠？为什么要讨好领导？核心在于领导控制了组织可供职员生存的优质资源，在劳动与资本或权力的关系中，下属仍然处于被动弱势地位，虽从整体劳动力市场来看，下属作为替领导（老板）做事、替其服务、替其生产可供创造利润产品的成员，与领导在职场互动中存在一定的比较优势，即任何职员的职场生存方式或路径，可以选择固定于某一单位（相对也就拥有比较固定的领导关系）服务工作，同时亦可以选择其他单位或其他方式以谋取生存资源，从这一视角来看，以劳动力作为代价的主要输出方，职员拥有对领导（老板）的部分权力威胁，主要动因为现阶段劳动力市场处于相对萎缩状态。 职场人为求生计，则又不得不从事某一工作（某一单位），一旦选择进入某一生产关系组织或平台，作为下属来说，在与领导博弈过程中又不得不妥协退让，且更需要巴结讨好领导，以求从领导处获得更多更优质的资源供给，职场虽可选择跳槽，但任何职场人，从心理层面来说都缺乏持续跳槽的动机，因为这并不符合职场生存与进阶规律，只有在职场长期沉淀，才能积累更多经验、人脉参与市场竞争，而这些则需要领导给你机会、给予你资源，你方可获得，毕竟领导作为劳动力市场的短边方，对以依靠出卖劳动力为生的绝大多数职场人来说，拥有绝对的优势地位，这些人可以什么都不干，却仍有足够生存资源而生活富足，换作绝大多数职场人来说，手里仅有资源只有劳动，对其他资源控制比率极其低下，抗生存风险压力极大，所以，下属在领导面前，妥协与邀宠关系总是长期占据主要地位。 在相对固定的社会环境或组织内，组织资源由领导层把控，下属要获得职场生存资源，必须获得领导信任、欣赏、宠幸，组织有上下级关系地位落差，领导从本意来说，任何优质资源均不愿分配于人，但为使组织维持运转，则又不得不将部分权力资源分配给下属，由此，领导必定会将资源权力分配给看着顺眼、有价值、见到领导就兴奋的职员，如此，职员才能借助领导给予的公权力以达到谋私、谋取资源生存目的。 我们所生存环境，在西周以前，作为商王朝臣民，均相信天命论，相信商王乃天命所归，所有臣民都要替领导服务，领导便会赏他们一口饭吃，而商王作为领导则可为所欲为，认为谁也不能把他怎么样，这种君权神受，天命所归的信念深入人心。直到武王伐纣，周王朝的各级管理者，由此反思，帝王虽天命所归，但天命亦可能发生逆转，而逆转的深层力量在于人的作用，于是有周公制礼作乐的制度性、思想行为性的统治规范，因人在政权更迭中作用极大，所以对人思想言行整体规范化发展就显得极为必要。 在现代职场使用邀宠权术，不得不对领导邀宠，主要三方面因素主导：一是遗传基因控制（原始社会长期进化而来的心理机制，对控制他们生存与否的强大力量表现驱从敬畏）；二是文化基因诱导（即各社会发展阶段的领导者，对组织及社会发展的总结而提炼出来的社会制度或思想规范的教育）；三是政治基因（即从生产力提高而私有制产生以来的各阶级社会，统治者均以对组织资源的暴力（强力）掌控，来达到压制或驱使臣民替其服务的威权性延续）。 从以上三大因素来看，下属对领导邀宠，从潜意识来讲是一种本能，从显意识来讲是职场生存经验的总结。任何职员，要在职场站稳脚跟，必须获得领导的坚定维护，否则，组织一旦出现危机（如裁员、调岗即资源的再分配），首当其冲便是领导核心圈外围职员被清理，剥夺其职场生存资源或获取生存资源的途径。 鬼谷子在关于下属邀宠领导的权术时，下属必须明白首要现实问题，即人与人，或者说下属与领导之间存在心理距离和身体距离之别。鬼谷子说君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求，日进前而不御，遥闻声而相思。从此文意来看，非常简要明晰的讲述了领导与下属关系的结果表征，即身体距离与心理距离的辩证关系。 秦始皇初见韩非子文章，赞不绝口，正感叹不能与此人同时代而生，颇有遗憾之意，但经丞相李斯一说明，此人生于当代，而且是其同学，秦始皇则恨不能立马与其相见，甚至动用军队向韩国索要韩非子（当然这里面秦始皇实有多层意图），而韩非身到其所在时，秦始皇反而不信任，被李斯利用而除掉韩非，尔后又追悔莫及，但为时已晚，这或许就是我们常说的：得不到的才是最好的，失去了才感到弥足珍贵。 鬼谷子其本意，既不是要表达下属即便在领导身边也没有任何职场优势，亦不是要说明下属不在领导身边也不是什么职场劣势，鬼谷以这种方式，所要传达的观念在于，强调下属要走心，要走入领导的内心世界，领导才愿意与你亲近，对亲近之人。领导自然会给予资源优待。而在现实职场中，不论你是否有机会、有能力、有意愿与领导保持亲近关系，但只要你能够经常性待在领导身边，则可以获得更多与领导良好互动的机会，以及获得领导更多信息的机会，甚至是控制领导的机会，对于这一点，任何人都无法回避否认。 向领导邀宠，鬼谷子提出三大策略：一是利用阴德手段，即以揣摩领导意图，暗中心领神会，以满足领导的目标意愿、即懂领导心意，又维护了领导的颜面。演义中，刘备起初没怎么看的上庞统，虽庞统智慧才学超群，但刘备比较欣赏帅气潇洒一些的下属，而庞统给人感觉有显貌丑而邋遢，直至刘备进军川蜀时，庞统给刘备解决了重大难题，即面子与利益的平衡问题（在政治利益上，刘备必须要拿下益州，而后才能拿下汉中，进而北伐中原，但对管理组织的原有理念，却要彻底背弃，毕竟这是刘备起家，延揽人才的人格魅力资本，庞统以夺取益州之后，优待刘璋及其家人即可，假如刘备不夺，也会被其他人夺走，所以刘备夺取益州，是在救助刘璋，如果被其他军阀夺取，估计刘璋连小命都不保，更别说优待），庞统这番说辞，则非常巧妙的使刘备欣然接受取代刘璋的位置，接管益州。而在荆州时，刘备拒不接受，除其本身所考虑的因素之外，亦在于诸葛亮没有解决刘备类似的思想包袱问题。 二是通过提出解决问题的方案，其所带来的职场效果，从而引起领导注意，如领导听从下属建议，当然可以获得满意结果，但下属在成功邀宠领导之前，领导可能并不会听从建议而以失败告终。对此，鬼谷子观点认为，只有领导反省之后，发现你是正确的，才会对你表示爱慕欣赏，加以重用。但此法的弊端在于，一是主动权完全掌握在领导手里，一方面领导需具备足够的自我反省意识，另一方面领导的反省方向是有利于你发展才行；二是你所在位置与领导具有相对安全的职场距离，以保证你们之间没有太多隔阂与猜忌。 刘邦远征匈奴，不料差点在白登吃盒饭，但此前刘敬曾建议刘邦不要出征，结果正如刘敬所料，刘邦兵败而归，回来后反而非常高兴，将关押大牢中的刘敬给释放，而曹操在北征乌桓时，亦遭到很多反对意见，虽曹操胜利回师，但九死一生，回来后亦没有处理之前反对过的下属，但遇到袁绍这类刚愎自用、心胸狭窄的领导，提出反对且事后证明为正确的方案建议，则会被领导当成是在笑话他本人，袁绍刚愎自用（在于他接受不了别人意见）、心胸狭窄（在于他没有为维护其面子利益，而所具备的随机应变下属正确方案的手段），所以，袁绍对于田丰在官渡之战时提出的建议，不仅表示反对，更在失败后将田丰斩杀，如此，袁绍并不是个现实主义者，亦不是以最大利益作为组织目标的领导，如袁绍这样的领导，或许只有以组织外顾问身份存在略有一线生机。 三是下属的计策或声名远播，在处理问题方面非常符合领导的战略，此处特指领导的战略决策需求，即领导存在主动性的需求时，因为下属的决策迎合了领导目标，所以领导对下属必然期盼其尽快到来回归。此策略与以上策略的区别在于，上一策略是在领导没有需求，或者认识不到需求的情况下，下属主动提出的策略。而此处涉及内容为领导主动，而下属处于被动，以吸引领导的到来。 刘备戎马半生，仍无可靠的战略根据地，但听说诸葛亮是个战略性人才，刘备便毫无顾忌请求诸葛亮出山，为其提供有效可行的组织建设和战略布局规划，皇天不负有心人，刘备的付出没有白费，诸葛亮初见刘备，便以三分天下作为总方针，以荆州、汉中作为北伐中原的两只抓手，以益州作为深耕固本的政治中心或革命根据地，由此，足见诸葛亮的战略眼光，与政治形势分析能力，顿时使刘备豁然开朗，顿感前途一片光明。 由以上而知，鬼谷在邀宠领导时，以两大原则作为行事基础：一是要符合领导心意；二是能够解决实际问题。 为求符合领导的心意，必须对自身素质加以改造，鬼谷子说，人之所好，学而顺之，人之所恶，避而讳之，故阴道而阳取之。即对于领导所喜好的东西，需要学习研究，要成为自身的爱好或能力的一部分，目的不仅在于能够与领导顺畅沟通交流，更在于你的价值体现，虽在地位上，两者存在一些差距，但领导从心理层面来讲，会比较愿意与价值对等（或类对等）人员保持亲密关系，否则领导喜欢的，你不喜欢，领导所说的，你都不知道，只会导致领导认为与你相处是毫无价值、毫无益处的，从而远离你，所以领导喜欢的，你也喜欢，领导由喜爱你转而成为信任你。 一旦获取领导信任之后，很多事情就变得容易办了，有点狐假虎威，但在职场，我认为有机会的话，是可以利用狐假虎威发挥某些职场功能的，当然我所说的狐假虎威，并不是要你盛气凌人，而是可以让别人感觉到你的权力辐射作用，态度上却并不咄咄逼人。如你是组织一把手亲戚，此信息只要使其他人员知道就行，底下职员必定会有部分人主动结识你，为你付出，而你什么也没干，你不要求别人贿赂你，并不表示别人不会通过巴结你的亲戚朋友而贿赂之，这就是典型的暗权力、隐性贿赂。 领导只要信任你、看重你、多用你，就会转为对你的依赖、反而依附于你，所以职场依附控制，即没有多种选择项可用时，就成为一种职场弱势体。 在处事方面，下属既要符合事实运作规律，有利于事情的成功，又要符合领导所拥有的现实资源或条件，即领导的可行性，否则领导畏难，便难以成行，当然，还有比较重要的一条是，你的策略最好与领导的谋局具有比较高度的一致性、吻合度，但并不一定相同，很多时候，留出一些空间给领导自由发挥反而比较有利。 取得领导宠幸之后，再进一步对领导控制，鬼谷子说，成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠。必有反仵，反于此，仵于彼，仵于此，反于彼，其术也。即对待一些比较平庸愚暗的领导时，运作此法，便能替代领导决策，做个不在位的领导，那么，如何操作呢？ 只要在职场，设计一些表面符合领导利益的事务，但实际上是有利于你的策略即可，之所以会有效，在于你与领导之间存在信息落差，并不对称，你的隐秘信息，领导并不知道，亦无从得知，而领导在同意下属提议时，通常只从其自身利益出发，而忽略这些事务是否符合别人的利益，只要对他本身有利，便会同意执行。 董卓领兵进京，首要事务便是将领导换掉（换皇帝），这对汉献帝来说是有利的，暂不管汉献帝有无实权，有无选择的可能，但就做皇帝这件事来说是非常有利的，所以汉献帝没有反对的必要，但对董卓来说，同样具有重大益处。赵高以避免官员揭露胡亥的短处作为理由，要其深居宫中，表面是为胡亥考虑，但实际是将胡亥向下延伸的权力触角给予斩断，无形中使赵高变成权力的集中连接器，其他官员只有通过他，才能与领导取得联系，而其他官员并不是惧怕赵高，而是惧怕皇权下的胡亥，这些官员可以很容易干掉赵高，但却惧怕得罪胡亥，由此，胡亥则逐渐被官员们视为被赵高控制的玩物，而皇权亦随着胡亥一同被赵高所掌控。 对一些喜欢听好话、喜欢下属拍马屁的领导，听不得下属任何意见的人，对付这类领导，如何加以控制？ 鬼谷子提出三步走策略，即符而应之、壅而塞之、乱而惑之，是为计谋。即首要一步，在于迎合领导，即对领导的任何想法提议，均表示附和，不提反对意见，与领导保持步调一致，长此而往，领导便会信任你，从而放手让你自由发挥做事。 其次对输入给领导信息通道做一些屏避措施，使领导无法接受到外界信息，二是将信息进行过滤，即对你有利的信息汇报，不利于你的信息作隐匿处理。 再次是使领导的分析判定能力产生疑惑，使领导无法分辨真假、对错、忠奸，那么，如何使领导困惑呢？主要通过乱的手段使领导出现管理及决策困惑，而乱的主要表现则是不断输入一些误导性的信息给领导。 作为下属，要达到控制领导的终极目标，除以上权术手段外，还存在更为重大的权术原则，即职场主动性，也就是说不固执于某一组织或某一领导之下，而是依据自身利益，转换门庭，甚至游走于多位领导之间，使各位领导都拉拢，又使各位领导都无法对你权力打击，此为职场仵合术妙处，如印度在国家政治博弈中，其所表现的最大国际关系教条来源于考底利耶的政事论思想，如同鬼谷子仵合思想，所以，我们观察国际关系，会发现印度即不会对美国死忠，更不会与俄罗斯对立，且几乎全球所有大国对印度的态度都比较宽松，印度需要的武器，基本都对其开放销售，道理就在于此。 |
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