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七、战略推演操作手册 1、十四字心法：知己知彼明方向，路线行动配资源。 2、两种思维：适应型战略思维（情景-适应），塑造型战略思维（情景-塑造）。 3、”三三“口诀： - 机会洞察察三侧：环境侧、需求侧、供给侧。
- 路线设计设三线：总体路线、业务路线、行动路线。
- 资源配置配三样：战略资源、组织机构、体制机制。
4、四类战略：业务增长型、市场领先型、创新赶超型、战略转型型。 5、掌握战略推演七步法 - 形势研判：察环境侧、需求侧、供给侧，发现机会窗口。
- 矛盾识别：内外匹配分析，识别新阶段新形势的主要矛盾变化。
- 中心任务：抓住主要矛盾或捕捉机会，明确中心任务。
- 总体路线：解决“往哪里去”的问题，明确发展方向和目标。
- 业务路线：解决“干什么，凭什么”的问题，重点做好业务设计。
- 行动路线：解决“怎么干”的问题，确定重大行动。
- 资源配置：为重大行动提供组织、资源和机制保障。
6、推演预热：信息输入与输出的过程，集体参与、群策群力的活动，一般有两个应用场景。 - 输入指将企业内外的相关战略信息，如外部市场竞争、内部发展历程、发展基础等。
- 输出战略蓝图，使参与人员能够达成战略共识。
- 学校教学：梳理已有企业的战略逻辑，让学员了解战略推演方法和步骤，学会模拟运用。
- 企业应用：在企业内部进行战略推演，参与人员暴扣企业主要领导、职能部门分支机构的负责人，需要提前做好针对企业情况深化了解的准备工作。
- 战略推演正式开始前一直两周，提前发放阅读清单、问题清单、资料收集清单。
7、形势研判：机会洞察首要工作，察环境侧看发展大势力、察需求侧看市场变化、察供给侧看竞争格局，了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况，以找到机遇和风险及可能对策。 - 立足微观去看宏观，切忌泛泛分析或简单罗列。推演重心要放在外部变化对企业的影响上。
- 分清行业类型，各有侧重做分析。通过对市场机会和竞争基础判断，思考市场定位的影响。
- 环境侧：四个维度分析，经济、技术、社会、政策。
- 需求侧：三个维度分析，市场容量、客户画像、客户行为。
8、矛盾识别：通过“两审一定”，审视内外匹配性，审视内部协调性，确定解决的主要矛盾。 - 内外不匹配的矛盾冲突，主要表现为企业发展方式、能力体系与市场发展形势的不适应。可以通过横向对标来分析，重点是发现机会差距。
- 内部不协调的矛盾冲突，主要表现为公司核心能力不足、内部利益冲突、体制机制保障等。可通过能力比较来分析，重点是查找内部短板。
- 找准影响企业发展的主要矛盾，通过标志性事件分析，研判企业所处的发展阶段，是客观识别主要矛盾的前提条件。具体到某阶段或年度，又会有阶段性矛盾。
- 内因是关键，应当把精力放在提升自身核心能力上。矛盾识别推演结论表：
9、中心任务：是机会洞察推演模块的落足点。 - 旨在解决主要矛盾，而不是次要矛盾。
- 不同矛盾性质将决定不同的中心任务，捕捉市场环境、突破瓶颈。
- 不同发展阶段，企业主要矛盾会发生转化，中心任务也要变，战略主题、主线也将随之调整。
10、总体路线：路线设计的出发点，解决“我们是谁”与“往哪里去”的问题。 - 战略定位标定企业发展方位，主题确定企业发展基调，主线明确企业发展主轴，主攻方向锚定企业重点发展领域，着力点聚焦着手之处，而构建竞争优势是企业持续发展的根本。
- 企业总体路线必须明确清晰，60秒讲清业务领域、战略意图和行动路线三个战略问题。
- “想做什么”是企业初心和愿景，“可做什么”是外部的现实条件允许做哪些事，“能做什么”是基于内部资源和能力，是战略定位实现的基础。精确战略定位必须清楚回答这三个问题。
- 不同的战略思维会形成不同的未来战略定位。
- 明确统率企业发展的战略主题，理顺贯穿重大行动的主线。
- 明确主攻方向，界定企业的边界与范围。
- 运用两种战略思维，找准着力点：适应型思维是瓶颈突破，塑造型思维是以终为始。
- 建立长久的竞争优势是总体路线追求的根本目的。表现为成本优势、速度优势、用户黏性优势、系统优势、结构优势，是由企业资源与能力决定，通过成本领先或差异化战略的实施形成。
- 推演竞争优势，是为了清晰地知道后续的业务设计和行动路线。总体路线推演结论表：
11、业务路线：明确企业创造价值的核心逻辑，把战略机会转化收入和利润，建立起自己的商业模式 - 考虑三组关系：客户选择与价值定位、业务与利润、企业与竞争对手。
- 客户选择解决的是“我们在为谁创造价值”的问题，识别目标客户群。
- 客户的偏好是不断变化的，使得市场竞争基础从功能性到可靠性和便携性，再到价格演变。
- 价值定位是业务设计的核心，成本领先、差异化的价值诉求。业务设计推演结论对比图：
12、行动路线：由关键任务、策略、路径以及顺序等组成的一列战略举措，具有鲜明的竞争特征。 13、资源配置：为战略意图的事先及其重大行动的实施提供组织、资源和机制保障。 - 资源包括战略资源、组织机构和体制机制，三者缺一不可。
- 资源配置推演是一个“评估-整合-分配”的过程。
- 资源配置涉及企业内部利益分配，事前须遵循战略重要性来配置资源，事后须按照资源占有与价值创造相匹配的逻辑来评价绩效，如EVA法。资源配置推演结论表：
14、战略推演检思与呈现：一致性、协调性、优势性、可行性。战略推演结论表： 八、战略推演规程手册 1、参与对象：公司级的战略推演包括中高层管理人员，决策者以及决策相关人员。 2、组织程序：PDCA原则，推演分若干次进行。 - 讲解阶段：说明推演目的、工具，并对相关战略案例进行讲解，启发思维，简要介绍第七章。
- 讨论阶段：各小组进行讨论，针对不同观点进行重点讨论。
- 呈现阶段：各小组达成公示后，PPT投影呈现推演的结论。
- 回炉阶段：再讨论，集思广益、扬长避短，总结共识，点明差异。
- 总结阶段：达成共识，表彰团队。
3、角色分工：导师、讲师、组长、促进者、记录员、组员这几类角色。 - 导师：战略推演的整体安排规划；战略推演工具模板设计；推演模块逻辑、工具讲解；准备案例或小练习启发推演参与者思维；对每一个讨论模块的汇报进行点评了；总结发言，促进共识。
- 讲师：外聘的战略专家，熟悉战略理论和推演方法，但可能对公司及行业情况不熟悉。
- 组长：主持讨论，组织讨论，维持讨论秩序，协调观点冲突。
- 促进者：不直接参与讨论，作为局外人抛出重要问题，及时纠偏、提醒，引导讨论正确方向。
- 记录员：认真参与讨论，善于制作PPT。
4、氛围营造：视频播放，组间方案PK，主要领导和导师评选出最佳表现团队、最佳风采个人。 最佳表现团队评分表 | 评价项目 | 评价要点 | 得分 | 逻辑结构（50分） | 1、思想内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实具体，生动感人。 2、陈述结构严谨，构思巧妙，引人入胜。 3、简练流畅，具有较强的思想性。 | | 语言表达（25分） | 1、语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。 2、陈述表达准确、流畅、自然。 | | 团队促进（15分） | 能够促进团队任务的完成，对团队达成共识有重要贡献，在团队出现争执时能有效化解。 | | 综合印象（10分） | 陈述者举止自然得体，有风度，富有感染力。 | | 最佳风采个人评分表 | 评价内容 | 评价要点 | 得分 | 机会洞察（25分） | 形势研判客观、矛盾识别准确、中心任务明确 | | 路线设计（25分） | 总体路线、业务路线、行动路线设计合理 | | 资源配置（20分） | 资源需求、组织架构、体制机制设计可行 | | 协作（10分） | 团队讨论气氛活跃、配合默契、有多名成员上台陈述方案、整体表现好。 | | 总体结论（20分） | 逻辑一致、思路清晰、方案可行 | |
5、场地安排：空旷的大会议室，配备投影、话筒、音响等基本数码设备。 研讨规则：战略推演议事规则，参考《罗伯特议事规则》： - 会议讨论的内容应当是一个明确的议题或问题，议题必须是具体的、明确的、可操作的行动建议，问题是需要得到解决方案的。
- 讨论环节，每人每次发言时间不超过两分钟，不必非要说服他人改变意见，只需把自己的观点表达清楚。发言内容不可以简单重复，如果简单重复说明同样内容，促进者有权终止其发言。
- 尽可能对着组长说话，不同意见者避免直接面对面发言，避免成为两个人的快速诘问和反问。
- 别人发言的时候不能打断，不得进行人身攻击，只能就事论事。
- 一旦一个议题被提出来以后，它就是当前唯一可以讨论的议题，必须先把它解决了，或者经表决同意把它先搁置了，然后才能提下一个议题。讨论问题不能跑题，促进者应该打断跑题发言。
- 同一时间只能有一个人发言，组长打断违规发言的人，被打断的人应当中止发言。
- 组长应尽可能让意见不同的各方轮流得到发言机会，以保持平衡。
- 发言人应该首先开门见山地表明赞成或反对或选择某个方案，然后说明理由。
6、配套工具：推演所需模板表格，其他材料（分析材料类、数码设备类、文具类、奖品） - 数码设备类：投影、笔记本电脑、音响、翻页笔、照相机。
- 文具类：便签纸、大白纸、胶带、计时器、彩笔、夹子、白板。XX集团战略推演安排。
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