话不多说,进入今天的主题——重疾险 一、为什么要买重疾险 天有不测风云,人有旦夕祸福。 人这一辈子,难免遇上三两祸事,其中就包括一项——重大疾病。 且不论人这一生罹患重疾的概率近72%,就说每个人身边亲戚朋友里,也总有二三遭此不幸。 一旦身患重疾,不仅治疗需要费用,而且可能几年无法工作,造成了很大损失。 而这,便说到了重疾险。 先说说什么叫重疾, 这一点,保监会为了防止保险公司做猫腻,一刀给切了25种, 规定这25种,必须赔,而这实际也占到了重疾险理赔的95%左右。 而且各大保险公司为了跟同行竞争,赔付的病种越来越多,这两年已经到了百八十种,都没啥实际意义。 所以有人说,买了重疾险,结果没得清单上的病该怎么办? 这件事情,大可不必担心。 重疾险是给付型,也就意味着只要得了合同内约定的重疾,就会把钱全数给你。 它与医疗险可望而不可及的几百万保额不同,买50万保额重疾险,得了重疾,就是真材实料的50万。 而这笔钱价值主要体现在三方面: 1、收入补偿 重疾的治疗康复周期长,期间的家庭生活开支无人承担,还贷款、子女抚养等问题尤为凸显,这时候一份重疾险就可以起到弥补家庭收入的作用。 2、医疗补充 年轻时,建议在社保的基础上配置一份几百块的百万医疗险,确保医疗费用不会击穿家庭。 但是医疗险保障期限有限,一旦病了或老了,便很难购买医疗险,这时候重疾险的作用就会凸显。 另外,如器官移植,市面上的百万医疗险大多是不保的,重疾险可以填补这部分空白。 3、康复费用 可是,重疾险却是最复杂的保障型保险,没有之一。 一眼看过去,重疾险给人的直观印象就两点: 1)贵 2)繁琐 两点结合起来,总感觉保险公司埋了不少圈套。 什么是轻症?什么是豁免?要不要赔多次? 直叫人看得脑瓜疼。 这么复杂的保险,再加上保险销售人员狂轰滥炸的销售话术。 不少人中了招,买到一款低性价比的重疾险。 所以接下来,到了公子拯救地球的时候了, 公子抽丝剥茧,为你拆出了一整套重疾险购买指南。 二、如何买一份重疾险 对于一款重疾险,光变量就十几项,很多人在买的时候左右为难,这款比那款多个轻症豁免,那款比这款等待期短,怎么比? 奥卡姆剃刀原理告诉我们,“如无必要,勿增实体。” 换句话说叫能简化的别多逼逼。 所以,公子替大家化简了一个最简式: 买重疾险,只需要考虑三个向度的问题。 1、基本面 2、需求面 3、产品面 基本面:做好基本面,买不到太差的。 关键词:保费,保额,保障期间,缴费期间,健康告知 咱们说,保险保的是风险,重疾险,解决的是重疾为家庭带来的收入损失的问题。 无论线上保险还是线下保险,拿到一款保险,要看几项硬指标: 0)健康告知:自己一定要看一遍 之所以是0号,是因为很多人没意识到它很重要。 健康告知相当于保险公司给大家设置的门槛,只有符合健康告知的人才能买。 不符合健康告知人不能买,买了也不会赔。 有些无良线下代理人会忽悠老百姓说,小毛病不怕,只要买了两年保险公司不得不赔。 不是这样的哈。 保险是一纸合同,合同上说不赔就不赔。等过两年生病了保险公司拒赔,当年买保险的人早不知道去哪了。 在线上买保险也有同样的问题: 不久前有人兴冲冲地拿来一款保险找我交流(微信号:sidacaizi888),我跟他介绍了半天。 然后他问了我一句:两年前甲状腺动过手术能保吗? 跟我玩呢...... 在买重疾险之前,大家一定要对自己的身体状况有个数, 像甲肝乙肝、甲状腺疾病、高血压、糖尿病买保险都会比较困难,只有很少的保险能保。 无论一款保险多么好,买不了就是买不了。 觉得条款比较模糊的,现在线上保险都有智能核保了,自己可以亲自去试一试。 1)保额:3-5年的工作收入起步 一场大病,治疗+康复周期常要3-5年,而且在此期间生活开销更大,房贷、子女教育金就会显得沉重起来,所以在配置重疾险时,要优先考虑保额,起码要能覆盖得病期间的生活开支。 建议一二线城市50万为佳,其他地区不少于30万。 2)保费:年收入的5%左右。 保费过高,会给家庭带来太高的经济负担。一般建议,家庭配置的保险总费用不超过年收入的10%,分摊到重疾险,大概5%左右。 综合保费和保额,我们一定不买返还型的重疾险。 返还型重疾“有病治病,无病返钱”,看起来很美。 但是同等保额,返还型要贵很多。 所谓返还,只是拿多交的钱,放到漫长时间的自然增长。 拿「天安X寿爱X方」为例: 30岁男,20年交,保终身,40万保额, 每年需要交14144元,到66岁,承诺返还保费28W。 而同等功能的「哆XX保」,每年保费只要8760。 稍微算一下,拿每年多出来的钱放余额宝,都能拿回29W....... 3)保障期间: 按照保障时间,重疾险分为一年期、定期、终身。 一年期的重疾险不保证续保,只适合在健康时作为替代补充,尤其是20岁出头囊中羞涩,买适合它。 至于选择定期还是终身,我会放到本文第三部分谈。 4)缴费期间:选最长。 假如一款保险可以一次性交和分30年交。 分30年交,第二年得重疾出险了,那么剩下年保费就不用交了。 相反如果一次交清,则享受不了这种福利。 而且,30年缴,缴费压力更轻,减少了财务负担。 所以,大家向我咨询保险时,我一般会问大家家庭年收入,年龄,身体状况,这是有道理的。 需求面:选好需求面,买到一款合适的。 关键词:轻症保障、多次赔付、身故责任 这一部分是做加法的过程,在基础面上增加这些可选项。 至于选不选,全看个人需求,可以风险自担,也可以直接通过保险解决。 1、轻症保障(非重疾保障) 前症、轻症、中症,这两年保险公司整出来的概念越来越多,我们就把它们统称为非重疾保障吧。 像这些病,一般都比较容易治疗,治疗周期较短,花费的钱也少,买它们的意义何在? 随着医疗水平的不断进步,想得“重疾”越来越难了。 从前检查不出的重疾前期,现在能查出来了; 从前需要开刀的手术,现在不用了。 比如说冠心病,按照早年的治疗方法是要开胸的,但是这两年大多数时候做冠状动脉支架就可以了。 可是按照官方给的定义,开胸才会赔 达不到重疾的赔付标准,总不能跟医生说: 来,朝这儿来一刀。 保险公司灵机一动,推出了前症/轻症/中症的概念, 得了这些病不仅赔一笔钱,而且还不影响重疾的保额,以后得了重疾依然全赔。 而且人这一生得前症/轻症/中症的概率可比重疾大多了,这就大大提高了重疾险的使用率。 带轻症一般会贵出25%-30%,如果想带的话,一定要留意保险合同里是不是把几种高发的带上了。 2、多次赔付 如果买了一份单次赔付的保险,赔过一次保单就失效了。 可是在病人康复以后,再想用保险保障余生的时候。 尴尬了,保险公司不给保了。 生过重病以后,身体抵抗力下降,保险公司自然不会愿意承保。 所以多次赔付重疾险就应运而生了。 像赔付三次的重疾险,得了一次,赔,再得一次,还赔,再再得,还赔。 你说,我咋这么背呢,得了一次重疾不够还会得第二次、第三次? 保险代理人一般会说,得了病以后抵抗力下降,再得重疾的概率确实比正常人高一些,确实有得第二次、第三次的可能。 不过咱客观说,多次赔付是这两年才出现的概念。 保险公司通过调研用户,发现了有多次赔付的需求,然后通过精算师没日没夜的精算,推出了这类产品。 没有历史数据回测,到底是噱头大还是用处大,还有待观察。 话说回来,如果在比较年轻时配置保险,一款多次赔付的保险挺有必要的。 人生路还漫漫,前方是一个大坑还是两个大坑,谁也说不准。 在预算充足的情况下,不如都填上。 注意,多次赔付的保险中: 不分组>癌症单独分组>癌症不单独分组 当然,不分组的更贵一点,加上不分组的多次赔付责任的,保险价格通常要贵出三分之一左右。 3、身故责任: 带身故责任的重疾险相当于加了一份寿险责任。 换句话说,病赔;没病的话,死也赔。 公子一般建议重疾险和寿险分开来买。 可很多人的内心是抗拒的。 万一要是没病就身故了呢?那重疾险不就白买了? 而带上寿险责任,至少保额一定拿得回来。 所以乐得买一份带寿险责任的重疾险。 这种情况下,我建议如果寿险责任的价格比较合理,可以加。 举个例子: 假设老王买了50万的重疾险,50万的寿险,老李买了50万带寿险责任的重疾险。 如果先得病后身故,老王先赔50万,身故再赔50万,共100万;老李就只赔得病的50万。 你会发现老王的保险比老李保障更全。 所以,寿险责任如果卖得太贵,那么就不建议买了。 产品面:产品细节不足以影响决策。 保险公司那家强; 重疾是80种还是100种; 等待期是90天还是180天; 是投保人豁免还是被保人豁免。 这一串名词可能看的你头疼,相信我,这些看不懂亦无伤大雅。 保险保的是风险。对于风险来说,无非三个方面:风险程度、风险类型、发生次数。 做好第一个层面,解决了发生一次的大病的风险,基本面过关。 做好第二个层面,解决了小风险该怎么办?(风险程度)发生多次怎么办?(发生次数)未大病但是死亡的风险该怎么办?(风险类型) 每个人会根据个人情况不同,需求面可能会有差异。 至于第三个层面,已经是产品设计的问题,与我们的所需要保障无关,与风险无关。 之所以大家看重疾险产品设计纷繁复杂,站在保监会的视角就很容易理解: 全国一盘大旗,总要平衡各家保险公司的势力范围。 如果产品设计都一样了,毫无疑问会陷入价格战当中,保险监管难度提高。 现在保险产品之复杂,恰是平衡之妙。 最后一个问题,买重疾险要不要考虑保险公司。 在保险江湖,大保险公司黑小保险公司偿付能力弱,服务差;小保险黑大保险公司产品性价比低。 两边的指责都毫无道理:小保险公司一定赔,大保险公司也有好产品。 一张保单背后是整个保险监管体系。 每季末、每年末保险公司都要建立详尽的数学模型,确保自己有能力在99.5%的概率下无论发生什么事件都不会倒闭。 换句话说,监管要求每家保险公司能硬刚200年一遇的大灾难。(汶川地震这种是30-50年一遇) 而且就算是发生了那0.5%,还有个叫保险保障基金的东西替保险公司给钱。 再不济,保险公司破产了,保监也会指定破产的保险公司保单转到另一家或保险公司承保。 所以说,只要是买了重疾险,无论哪家保险公司都赔。 三、如何用重疾险保障一生 如何用重疾险保障一生,核心是四个字: 动态配置。 我们先说什么叫配置: 最近有人咨询的问题挺有趣: 单次赔付的百XX惠保和多次赔付的守X者X号都是同类产品性价比最高的,该怎么选? 多次赔付价格高,单次赔付只赔一次心有戚戚。 咋办? 小朋友才做选择,成年人的我全都要。 比如我要买50万的保额,完全可以买20万多次赔付+30万单次赔付,或者30万的多次赔付+20万单次赔付。 如果怕保障不充足,还能每年花两三百块,再配一个短期的重疾险。 没想到吧,重疾险还能这么买。 咱们说,买保险本来就不是个一锤子买卖。 大家可以根据自己的预算、需求去调整不同的产品配置。 在基本面得到保障,即保额足够,预算合理的前提下,可以自由调整需求面的配置。 接下来我们聊聊什么叫动态: 因为重疾险保额对标的是工作收入变化, 而工作收入一般每5-10年会有阶段性地增长,所以每几年,重疾保额也需要做出调整。 这就说起前面放下没谈的保定期还是保终身的问题了。 公子原则上不建议保终身,具体原因我会再开篇文章聊。 其实仅从收入变化和通货膨胀考虑,买终身意义就不大了。 40岁以前,建议买定期重疾险,保到60岁或70岁即可。 如果40岁以后才开始买保险,由于工作收入逐渐稳定,可以考虑买到终身, 此时这时候发病率已经相当高了,重疾险用上的概率高,同时也会贵一些。 这时候,建议优先兼顾保额和保费,弱化需求,多次赔付、身故责任都不必考虑了,一款裸重疾最合适。 如果40岁之前已经买过保险的,5年检查一次保额是否充足即可。 话说到这里,稍微做个总结: 1、重疾险的作用补偿收入损失 2、拿到一款重疾险,考虑三个层面的事情:基本面、需求面、产品面 1)基本面包括保费,保额,保障期间,缴费期间,健康告知,明确这些问题,买重疾就不会跑偏 2)需求面包括轻症保障、多次赔付、寿险责任,可以根据自己的实际需求增加责任。 3)产品其他细节不重要。 3、用重疾险保障一生时,要动态配置 关于重疾险的最主要问题就这么多,看完这篇文章,你就成了半个重疾险的专家,另外半个,要等公子聊完市面上的优秀产品。 对保险有问题可以加我微信问我。 这篇文章花费了我很大的心力,保证你在别的地方没有看到过类似的文章。 还不转发收藏一波。
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