1、选择标准一“保障范围” 前症、轻症、中症、重疾、特种疾病、疾病终末期、身故全残,赔付比例、赔付次数,病种种类及是否包含理赔率最高的病种,一定选择全、多、高的商品; 2、选择标准二“保险商品的形态” 消费型、返还型、定期型、终身型、美式分红型、英式分红型等,保险商品形态关乎您的偏好,更关乎家庭的财务状态,找专业的人协助选择; 3、选择标准三“附加值服务” 绿通服务、海外救援服务SOS、直升机救援服务🚁、海外诊疗服务、重疾垫付与速赔服务、英国留学费用8折服务、VIP客户服务等; 4、选择标准四“缴费期限” 这一点对于年龄在50岁以上的人群非常非常的重要,一定选择缴费期限长的,这样缴费压力小,保障杠杆高的,例如:50岁的中年人A公司只能5年缴费,B公司可以选择20年缴费期间; 5、选择标准五“免体检额度” 0岁~17周岁的重疾险保额单一公司额度标准在40万~80万不等,18~40岁年龄段免体检标准在50~120万,41~50岁或者51~55岁的这个年龄段的免体检额度就更加重要了,免体检额度越高越好,有一些保险公司开始拒绝55岁以上的人群了,但是依然有一些公司可以放宽至65周岁,中产与高净值人群都期待高免体检额,避免加费、除外、甚至拒保风险; 6、选择标准六“核保宽松度” 这一条对于亚健康的人群就太太重要了,如实告知项若能标体承保、或加费、除外承保要比被苛刻的公司拒保,结果好太多太多了; 7、选择标准七“价格” 价格是价值衡量的最重要的标准,用最少的成本转嫁家庭全面和无法承受的风险,是风险管理的核心,当下百家保险公司争鸣,市场费率改革,完全可以用一年便宜35%左右的保费买到最牛逼产品,这叫性价比; 8、选择标准八“专业的事交给客观的人” 选择为你站台且专业的保险经纪人及稳健的保险三方服务平台,这是八个选择维度中最最重要的。“专业人士”代表客户利益还是代表保险公司利益这太重要了,立场不同服务角度完全不同。“保险代理人”的目的是用尽一切手段将商品卖给你。 “保险经纪人”是用尽一切专业帮助你买到各家保险公司最好的商品管理家庭风险。 |
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