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这篇分享是关于快车的一篇长篇内容，操作快车不止局限于ROI！他的玩法还有很多种，但是这要看你的目的是什么？要学会根据投放目的，去调整投放思路！本文很干，建议收藏。 一、拉搜索 付费推广是店铺获取流量的重要途径之一，快车又是付费推广中的重中之重！快车为什么那么重要？因为他针对的是搜索流量，但是这个“搜索流量”有很多运营又分不清。搜索流量分为免费搜索流量和付费搜索流量，那么快车针对的其实就是付费这部分的搜索流量。 操作快车可以拉动免费的搜索流量，如果往深了说，其实不光是快车，所有的付费推广都可以带动免费的搜索流量！这是什么影响的呢？这里主要的影响因素就是你付费推广的投入和你推广带来的产出。有问题问老匠，jingzhunlaojiang 那么想要通过快车拉搜索，我们需要理解这样的一个逻辑关系，首先第一点，我做了快车，我的快车投入很高，每天在1000元以上；第二，我快车每日都有稳定的成交，我的预算是逐步增加的；第三，持续的推广动作后，我搜索流量有明显的提升，且我快车推广的商品在搜索流量中也有很好的转化和产出！如果你理解了这样的关系，你就掌握了快车拉搜索的基本逻辑。那么通过以上的内容我们了解到，想要快车拉搜索，预算是一个很重要的因素，当然也要看你行业的ppc，但是基本上来说1000元以上的预算差不多都是够拉搜索的！
那么如何评判我的快车怎么样才能拉动搜索呢？这里有一个重要的指标就是，指定位置竞品的销量和坑产。比如说你的排名要进到app前五页，那你就要知道前五页竞品的销量和坑产是多少，然后根据竞品的销量数据，去制定快车的预算，再根据每日自己快车的销量去进行评估对比，是否超越了竞品？每日去进行数据的监控，去监控主推款的商品排名是否已经在呈现一个上升的状态了。 二、打爆款 第二个是打造爆款，爆款有什么特征？他的转化能力很强，只要有流量进来，他就能很好的去做承接进行转化！这里我需要给大家重点突出的一个概念就是“转化”，快车想要打造爆款的话，你所有的快车操作也都是围绕转化而展开的。 那么有很多运营在操作快车时，有一个明显的现象，这种现象比较常见，我打开快车以后开了智能出价，可能是预算控制，也可能是成本控制，开智能车；或者我想操作进阶一点，自己控价，做快车手动挡，关键词基本都添加上，设置好出价，系统推荐的人群也都添加上，时间折扣和地域凭感觉，之后每天就调整调整出价。以上我说的这几种情况，想要打造爆款都很难，因为以上的这些操作完全都不够精细化的标准，也达不到打造爆款的要求。
打造爆款有什么要求呢？首先我们要确定一个问题，我平时和很多运营也都会提出这个问题，你做快车是以流量为主还是成交为主？其实大多数运营做快车都是为了成交，除非品牌知名度极高的快消品，产品本身转化就很高，有流量进来就可以转化，这种情况是以引流为主。那么在我们利用快车打造爆款的时候，一定要考虑成交，考虑流量的精准度，影响流量精准度的指标有很多：转化高的时间，转化高的地域，转化高的关键词，转化高的排名、转化高的人群、合理的匹配方式，这些操作都会影响到流量的精准度、影响成交，利用快车打造爆款也都一定要考虑到这些因素。有问题问老匠，jingzhunlaojiang 三、测数据 第三个玩法是测数据，通过快车我们也可以测数据测款，但是现在和两三年前的情况不太一样了，快车并不是测款的唯一工具，通过京速推、海投这些也都可以测款。那有人说，我用购物触点测款行不行？答案是不行，因为购物触点针对的是推荐流量，推荐流量的特征是本身就比搜索流量转化低，所以用他测没意义，在这里给大家提前规避下，购物触点、海投推荐、快车-人群定向这些针对的都是推荐流量，在测款时这些一定都不要开，因为推荐位的转化本身就很低。 那么我说下快车测款和京速推测款的区别，对于新品说，测款测的指标其实无非就是点击率和加购率，因为新品基本都没什么评价，所以转化也都不高，那么快车比京速推要多一个什么数据呢，快车就是可以精准定向，你可以自己控制时间，选词，出价这些操作，但是京速推不是，他是系统给你推的，如果你只想要商品的最终数据，又想省力的话，那你在测款时就可以用京速推。 测款数据体量很重要，商品能够分配到的点击量最好要在100以上，数据体量越高，数据反馈也就越真实，有很多运营在测款时比较纠结人群的问题，这个适需选择，是否添加都可以，在测款时关键词不用添加太多，选择产品的核心词，根据关键词的特性做好匹配方式，保证在全天内能把预算均匀花完，最后做好商品数据反馈的评判就可以了。 四、日常推 最后一个是日常推广，也就是日常引流，那么在做日常推广之前，我们先思考下自己的产品，你的产品真的适合开快车吗？产品的利润金额高不高，用利润金额/PPC，够点击几下？你是不是低客单的商品，产品售价在50以下的？如果是低客单的商品，产品单次购买量是几件，购买两件的话成交在不在50元以上？其实有很多运营都不太清楚，有些产品真的不适合做快车，尤其是低客单的商品，低客单的商品可以绕路，去转投CPS，不要纠结在快车上。 很多新手运营在日常推广中比较纠结，不知道快车选哪种模式好，现在快车有预算控制、成本控制、ecpc智能调价、和自定义手动挡，其中ecpc智能调价是半自动的。如果操作经验不丰富的话，在前期可以选择预算控制去进行操作，预算控制整体操作比较简单，需要主要选择好关键词、设置好预算，如果想要控制ppc，就设置好cpc成本上限。 在快车日常推广中，还有一个现象大家要注意，就是账户提前下线，这个和我们工作的时间也有关系，有很多运营可能没有注意到，晚上8点-12点，这个时间段的流量也都是比较优质的，不要让推广计划每天没到这个时间就提前下线了，这种情况也要把计划重新去做好优化。在日常推广中，产品的内功也是很重要的，如果产品的详情没做好优化或者是评价数太少，这种情况开快车转化都会很差，这个问题大家也一定要注意。 快车在推广中的地位很高，这块的流量不管是日常还是大促也都是商家流量必争之地，店铺想要抢占这部分的流量，一定要多下心思！希望大家早日都能够成为优秀的车手！ |
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