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樱旺食品馅料 2016-09-02 09:09 中国经销商群体在经过转型的冲击和震荡后，出现了不同层次，不同业务发展模式的群体分化，每一种类型的新型经销商，主要通过资本的运作实现了资源的有效整合，在各自所辖的领地内，根据业态的发展主流方向与区域的营销特征，重新定位了自己的角色。但是我们也应该清醒地认识到，冰淇淋行业由于管理的整体能力仍然欠缺，与现代营销环境的衔接仍然还存在着很多盲区和漏洞。所以，对于这种典型的中国式管理存在的一些制度缺陷，在一定时期内还不能消除影响，所以对新型经销商的营销管理分析体系的把控就显得非常有必要，它对新型经销商构建具有核心竞争力的营销管理平台起到了关键性的指导作用。 判断新型经销商的营销管理是否是一个健康、有效的运行体系，可以从以下几个方面来进行分析，也即是否建立了以目标市场、消费者需求、整合营销和盈利能力等为主要核心观念的营销思想体系。 一、目标市场 尽管现在的经销商很多都是在同时经营多种不同品牌、不同类型的产品，但针对具体的品牌、具体的产品经销商必须要解决好自己所经营的品牌和产品是面向哪一个目标消费群体的问题，以自己现实的营销能力去解决消费者的多种需求，并且针对这种需求寻找一种最为恰当的解决方案。 二、消费者需求 作为营销价值链上的主要成员，经销商必须要建立消费者导向思想，要体验到消费群体的消费行为的变化，只有了解了这个变化才能够从消费者的角度来判定消费者的真实需求。 经销商对主流消费群体需求的把握能力也是决定产品能否在区域市场上成败的重要因素。如果你的经销产品违背了消费群体的心理认知，那么可能就会丧失掉这个消费人群。在营销中，为什么消费者核心领袖的培育对产品市场启动有很大的作用，就是他的心理认知模式代表了产品一个品质，一个潮流。菲利普科特勒说的好“专业营销是满足顾客真正需要并且比竞争者做得更出色的关键”。 三、整合营销 对新型经销商来讲，整合营销思想主要是发挥两个作用：一个是统一、一致的协调，一个是品牌发展的需要。协调是通过整个经销商组织的营销活动提供一个持续一致的讯息、形象是营销传播达到最大的效应。品牌的发展需要整合营销的支撑，这是新型经销商品牌发展必须的一个工具。蒙牛的发展也可以讲是其进行整合营销传播运作成功的一个典范。 四、盈利能力 在目前的营销环境下，经销商的盈利能力通过什么样营销模式才能够更有效地体现出来？单纯凭借经销商的资金或者产品等某一方面的资源优势体现不出来，即使把这些资源整合到一起，但却忽略了以客户为中心的营销模式，也不能追求到理想的利润目标。所以，今天的经销商必须要改变营销价值链的方向，建立以客户为中心的营销模式，这样你才能根据客户需要的变化而随时调整你的营销策略。 |
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