故事背景：天津有家超市的老板姓李，李老板原来是名牌大学的高材生，毕业后在一家互联网公司工作，这家公司薪资虽然丰厚，但加班特别频繁，李老板经常熬到凌晨两三点，也因此身体有不少大大小小的毛病。 李老板干了有四五年，后来实在受不了，身体负担太大，于是向公司提出辞职，在家里休整了半年，这半年间李老板也在思考今后的出路，想到创业又暂时没什么想法，所以拖拖拉拉在家休息。某天李老板去亲戚家走访，亲戚刚好要转让一家超市，李老板脑子一热，当即把这家超市拿下了。 李老板开始着手经营超市后才发现，根本没多少客人来超市购物，自己又不懂怎么做生意，只能依葫芦画瓢有样学样，打折促销来一套，效果也不怎么样，李老板愁眉苦脸，想着不能眼睁睁等客人上门，于是跑去请教亲戚。 亲戚当时给他指点了一招，让李老板举办一次“1元抽奖”和“购物免单”的活动，说肯定能吸引很多客人进店。李老板半信半疑地听完，琢磨了半天觉得有道理，于是开始宣传活动了。李老板的活动是怎么举办的呢？我们接着往下看。 活动方案：1.活动期间，超市消费卡免费赠送，客人可通过抽奖获取不同面额的消费卡，金额在200元到1000元不等，保证中奖率为100%。 2.买东西免单，不管客人来超市消费多少钱，都能享受免单福利。 看到这里，大家是不是觉得有点莫名其妙， 看不懂这波操作？搞活动没见过又送卡又免单的，超市还要不要赚钱了？这活动搞下去别说赚钱，没几天超市就能直接倒闭，老板也要亏得没地儿哭。 乍一看好像是这样，但我可以告诉大家，这个活动可没大家想的那么简单和“傻”，李老板就是靠这个活动吸引了大量客人，一年净赚176万的。那么问题来了，这个活动到底是怎么盈利的？接下来我带大家分析一下其中的商机。 盈利分析：
1.活动期间，超市消费卡免费赠送，客人可通过抽奖获取不同面额的消费卡，金额在200元到1000元不等，保证中奖率为100%。一提到抽奖，大家都知道这是喜闻乐见的“国民级”活动，既有趣味性，又能提高大家参与活动的积极性，很多人对抽奖活动是抱有赌徒心理和侥幸心理的，一想到自己可能会获得一等奖特等奖，就迫不及待参加抽奖了。 超市安排这个抽奖活动来赠送消费卡，客人只需花1元钱就能参与，这种低门槛有两个好处，客人既不会觉得这是白送，因为白送很多时候就等于没有价值，又能不假思索就掏出这一块钱参加抽奖，而参加抽奖能提高客人的参与感，那抽到的不同数额的消费卡就不会轻易浪费了。 话说回来，这些消费卡要怎么使用呢？假设客人抽到价值200元的消费卡，卡里的金额只能用于抵扣消费金额的5%，这意味着客人要在超市消费满4000元，才能把200元的额度全部拿到手，其实就是打了个九五折。这样一来，我们就锁定了客人至少20次来店消费的次数，这20次已经足够帮他们养成消费习惯了。 2.买东西免单，不管客人来超市消费多少钱，都能享受免单福利，这是怎么操作的呢？客人只要在月底来超市参与抽奖，被抽中的顾客就能获得一定额度的返现，中奖用户每个月限3位，单人最高返现额度不超过2000元。 对客人来说，这是不是天大的好事？只要自己来超市消费，钱花得越多，返现就返得越多，最高可以返2000元现金，就算这次没有中奖，下个月、下下个月也还有机会，因为来超市购物是必须的，生活用品、瓜果蔬菜哪一样不是刚需品？在哪家超市都是买，来这里还能有机会获得返现，那大家是不是都愿意来这里消费了？ 那对于超市来说，月底免单返现会亏钱吗？当然不会，就算抽中的客人最高消费2000元，3位就是6000元，扣除客人原来消费的利润，实际上最多返现3600元，如果还想降低成本，还可以抽选消费金额不高的客人，这样反而能让客人觉得特别遗憾，如果自己花更多的钱就能返现更多，指不定哪天好事就落在自己头上，下个月就会提高消费了。 就这样，李老板靠这次“购物免单”的活动，收获了大量回头客，一年获利176万。 |
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