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如何设计企业的商业模式？八大核心要素，一文完整梳理。 要素一、定位细分市场 方法：明确出产品服务的目标消费群体，分析不同类型群体的消费贡献及占比，从中挖掘并提炼出核心的目标消费群体。 要素二、明确价值服务 方法：明确产品服务提供的功能价值，找到解决用户需求的功能痛点，持续研究与洞察核心目标用户的需求变化，完善迭代产品服务，从而满足用户的需求。 要素三、定位销售渠道 方法：调研目标用户的消费与购买习惯，从中梳理产品服务的市场销售渠道，找到核心渠道，匹配产品的渠道定位。 要素四、建立合作关系 方法：根据渠道客户的规模潜力与销售贡献，建立战略合作关系。划分线上线下渠道的合作模式，建立联营共赢的运营机制。 要素五、设计盈利模式 方法：盈利模式要围绕3个核心来展开设计。一是评估产品服务是否具备市场竞争力，二是产品业务收入利润的吸引力，三是产品业务市场发展的持续性。 要素六、评估公司能力 方法：公司的能力资源的评估，是战略能否落地的关键。通过3个方面评估，一是公司有形资产与无形资产资源；二是公司人力资源与经营管理体系；三公司融资能力与项目投资资源。 要素七、确定主营业务 方法：决策者要以战略高度明确公司的发展方向， 以市场为导向明确主营性业务，以发展为目标明确补充型业务。形成围绕主营业务发展的健康生态。 要素八、设计成本结构 方法：成本结构基础铁三角。梳理产品制造的生产成本结构，设计营销服务的推广成本结构，制定内部管理的运营成本结构。 ►更多详尽商业模式设计、商业报告写作方法，可点击下方专栏“看一看”，了解详情。  |
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