Q 锤哥,看房时如果遇到业主,问他什么时候、多少钱买的,这属于隐私问题吗?一般业主会不会介意? 看房时就问上了价格,问到业主购买价格,我是觉得有点唐突,看房时可以问的问题无非以下几类: 1、这套房子的面积、实用率如何 2、这边住起来方便程度如何,买菜、接送小孩读幼儿园、小学 3、房子装修了几年,装修风格之类的 4、卖了房去哪里发展,去哪里再买之类的 Q 锤哥,如果看中了房子要当场直接了当问业主价格吗?有没有谈判技巧? 可以问,只不过你问到的价格就是LJ上的价格。 谈判和摆台当然有价格,想想看你就知道了,一套房子少则200-300w,中则400-600w,大则800-1500w,你说谈判重不重要,太重要了。 好比你手心有一撮细沙,然后紧紧地握住、握紧拳头,但还是能感受到有细沙透过指缝慢慢流出来,举这个栗子是想说:房子这么一个大宗资产的情况,谈判非常重要,随便都会有钱流走的。 Q 考虑到实际子弹,剑桥郡39栋西向想3xx-3xx拿下,妥否呢?请问如何谈会比较好?谢谢锤哥! 如何谈?这个可以写几万字了。 1、业主是否真心想卖 2、你是否真心想买 3、这套房是否需要赎楼、是否过两年 4、业主是不是一个无赖,交易当中是否会遵守诚信 5、…… 买房谈判应该这么干 ![]() 美宅PLUS信贷规划师 薇姐 微博:@未薇(全平台同名) 大家对《安家》这部电视剧还有印象伐?一共53集,讲述了房产中介的职场故事,也讲述了普通老百姓和房子相关的人生百态。但是有一个在房产交易中非常重要的环节,该剧却是草草略过、鲜少涉及,那就是——交易谈判。 电视剧中的交易谈判,都是中介方与买卖某一方,相谈甚欢、握手签约的场景,几分钟搞定。比如在售卖过亿大宅——龚家花园,徐店长和买家站在院子里,望着老洋房谈笑风生,一拍即合谈好了价格、确定了交易。我勒个去,真正的谈判哪里有这么轻巧哟? 那么真实的谈判场景是什么样的呢?很多人对谈判存在很多误解,下面我们就来一一拆解下那些错误的认知。 ![]() 每套房都可以谈判? 每套二手房不一定那么独一份,但是每套房子背后的业主一定是独一无二的。不是每套房子都是真心卖、可谈判。每套房子的定价也是毫无逻辑的,有的定的非常实在,有的则放得高高在上。想要每套房都砍个大几十万,注定买不到房。 谈判就是中介方和买卖方某一方的谈判? 谈判一定是三方的,如果不是,那基本可以判定这单被中介从中捣乱、吃了差价。交易信息需要摆在台面上,几方知情,不能让中介吃信息差。 谈判就是谈判室的十分钟? 冰山露出来的一个小尖头,可能只是整个冰山的十分之一不到,真正的功夫,大都在谈判室外。产权是否明确干净、业主基本信息、欠款情况、卖房用途等关键信息都要提前摸查,谈判策略、谈判筹码和买入门槛都是先行定好,有备而来,不打没有准备的仗。 谈判越快越好? 时间太短的谈判,往往无法真正地触及业主内心。真实的二手房谈判场景,都是多方交战、异常艰苦的过程。前面需要摸查和铺垫,中间需要迂回、来回拉锯、左右拉扯、欲擒故纵、妥协让步,剧情跌宕峰回路转,谈下来几个小时、拖到半夜凌晨那是家常便饭。 谈判就是砍价? 大家觉得谈判就是砍价,砍个大几十万就是成功的谈判,价格最重要,呵呵,这个认识还是过于肤浅了。砍价确实重要,但是又不是你以为地那么重要。 交易不只有价格啊,还包括了交易时间(网签时间、按揭面签时间、过户时间、定金时间、首付时间、交楼时间,各有讲究)、交易风险、交易成本(是否有欠款,何种欠款,谁来承担赎楼成本)、家电清单等等,是整体综合的一个交易条件。只顾价格的谈判,一定不是一个好的谈判。 交易谈判,是二手房交易中有很高技术含量的一个重要部分,它需要对房产知识、交易流程、限购限贷政策、心理学、管理学、谈判流程等都要有很好的把握,正所谓桌上十分钟,桌下十年功。谈判是几方斡旋、最终达成交易目的的艺术,是对第三方综合素质的极大考验。 ![]() 美宅PLUS创始人 锤哥 |
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