“摆台砍价”，没你想得那么简单！

Q

锤哥，看房时如果遇到业主，问他什么时候、多少钱买的，这属于隐私问题吗？一般业主会不会介意？

看房时就问上了价格，问到业主购买价格，我是觉得有点唐突，看房时可以问的问题无非以下几类：

1、这套房子的面积、实用率如何

2、这边住起来方便程度如何，买菜、接送小孩读幼儿园、小学

3、房子装修了几年，装修风格之类的

4、卖了房去哪里发展，去哪里再买之类的

Q

锤哥，如果看中了房子要当场直接了当问业主价格吗？有没有谈判技巧？

可以问，只不过你问到的价格就是LJ上的价格。

谈判和摆台当然有价格，想想看你就知道了，一套房子少则200-300w，中则400-600w，大则800-1500w，你说谈判重不重要，太重要了。

好比你手心有一撮细沙，然后紧紧地握住、握紧拳头，但还是能感受到有细沙透过指缝慢慢流出来，举这个栗子是想说：房子这么一个大宗资产的情况，谈判非常重要，随便都会有钱流走的。

Q

考虑到实际子弹，剑桥郡39栋西向想3xx-3xx拿下，妥否呢？请问如何谈会比较好？谢谢锤哥！

如何谈？这个可以写几万字了。

1、业主是否真心想卖

2、你是否真心想买

3、这套房是否需要赎楼、是否过两年

4、业主是不是一个无赖，交易当中是否会遵守诚信

5、……

买房谈判应该这么干

美宅PLUS信贷规划师 薇姐

微博：@未薇（全平台同名）

大家对《安家》这部电视剧还有印象伐？一共53集，讲述了房产中介的职场故事，也讲述了普通老百姓和房子相关的人生百态。但是有一个在房产交易中非常重要的环节，该剧却是草草略过、鲜少涉及，那就是——交易谈判。

电视剧中的交易谈判，都是中介方与买卖某一方，相谈甚欢、握手签约的场景，几分钟搞定。比如在售卖过亿大宅——龚家花园，徐店长和买家站在院子里，望着老洋房谈笑风生，一拍即合谈好了价格、确定了交易。我勒个去，真正的谈判哪里有这么轻巧哟？

那么真实的谈判场景是什么样的呢？很多人对谈判存在很多误解，下面我们就来一一拆解下那些错误的认知。

每套房都可以谈判？

每套二手房不一定那么独一份，但是每套房子背后的业主一定是独一无二的。不是每套房子都是真心卖、可谈判。每套房子的定价也是毫无逻辑的，有的定的非常实在，有的则放得高高在上。想要每套房都砍个大几十万，注定买不到房。

谈判就是中介方和买卖方某一方的谈判？

谈判一定是三方的，如果不是，那基本可以判定这单被中介从中捣乱、吃了差价。交易信息需要摆在台面上，几方知情，不能让中介吃信息差。

谈判就是谈判室的十分钟？

冰山露出来的一个小尖头，可能只是整个冰山的十分之一不到，真正的功夫，大都在谈判室外。产权是否明确干净、业主基本信息、欠款情况、卖房用途等关键信息都要提前摸查，谈判策略、谈判筹码和买入门槛都是先行定好，有备而来，不打没有准备的仗。

谈判越快越好？

时间太短的谈判，往往无法真正地触及业主内心。真实的二手房谈判场景，都是多方交战、异常艰苦的过程。前面需要摸查和铺垫，中间需要迂回、来回拉锯、左右拉扯、欲擒故纵、妥协让步，剧情跌宕峰回路转，谈下来几个小时、拖到半夜凌晨那是家常便饭。

谈判就是砍价？

大家觉得谈判就是砍价，砍个大几十万就是成功的谈判，价格最重要，呵呵，这个认识还是过于肤浅了。砍价确实重要，但是又不是你以为地那么重要。

交易不只有价格啊，还包括了交易时间（网签时间、按揭面签时间、过户时间、定金时间、首付时间、交楼时间，各有讲究）、交易风险、交易成本（是否有欠款，何种欠款，谁来承担赎楼成本）、家电清单等等，是整体综合的一个交易条件。只顾价格的谈判，一定不是一个好的谈判。

交易谈判，是二手房交易中有很高技术含量的一个重要部分，它需要对房产知识、交易流程、限购限贷政策、心理学、管理学、谈判流程等都要有很好的把握，正所谓桌上十分钟，桌下十年功。谈判是几方斡旋、最终达成交易目的的艺术，是对第三方综合素质的极大考验。

美宅PLUS创始人 锤哥