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创业必看丨合伙人规划一览图 合伙人规划是创业的首要工作 一、事业合伙人 1、创始人 ①诉求：权、利 ②合伙人标准 ③控制权/风险控制：控股大股东、多层架构、有限合伙GP、一致行动、委托投票、AB股一票否决 ④股份：绝对控股/相对控股/投票权 ⑤投前工作 ⑥投后管理 ⑦退出 ⑧运营规划 2、联合创始人 ①诉求：利、权 ②合伙人标准 ③控制权/风险控制：参与经营权/LP ④股份：占股相对较少 ⑤投前工作 ⑥投后管理 ⑦退出 ⑧运营规划 二、纯投资人（自然人） ①诉求：利（收益权） ②合伙人标准：责任、信任、包容、理解 ③控制权/风险控制：NO/LP ④股份：一般不超过10% ⑤投前工作 -1-简单调查 -2-看好项目前景 -3-信任创始团队 -4-决策快 -5-亲友同学同事 ⑥投后管理：NO ⑦退出：部分或全部退出 ⑧运营规划：优化资本结构 用最小的成本获得启动资金 三、机构投资人（VC/PE） ①诉求：利（收益权） ②合伙人标准：信任、丰富的资源、专业团队、项目经验、资金实力 ③控制权/风险控制：NO / 一票否决——风控管理，制度与办法/LP ④股份：天使轮占股20%左右、VC/PE每轮10%左右 ⑤投前工作 -1-尽职调查 -2-估值、投决会 -3-交易结构投资方案 -4-投资清单、风控 -5-签订多项协议 ⑥投后管理 -1-提供战略支持 -2-监督运营管理 -3-追加投资 -4-对接新的投资人 ⑦退出：3-5年，分批退出/IPO退出 ⑧运营规划：用资本思维管理项目 运营+资本两条腿走路，提升项目抗风险能力 |
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