今年，百万商家正在逃离618

618大促，来了！

 

一年当中，电商界有两次狂欢，上半年618、下半年双11，这是每年当中最受关注的消费狂欢节。

△图源：新浪科技微博

 

而今年的618，受困于疫情的反复，头部带货主播的流失，大部分的商家对这次的618都不看好。

但是也同样因为这些外部因素，导致今年618促销的力度远超之前！抖音，天猫、京东这些平台也是想方设法出利好刺激消费。

但是今年不同以往，尽管优惠的力度很大，但是今年的618不管是在消费者的眼里，还是在许多的商家眼里，都已经没有当初的热度。

许多平台品牌和卖家不像往年一年大肆宣传，摩拳擦掌，反而是在618的大促中多了几分疲惫和纠结。

商家亏在618！

 

近几年，随着电商平台整体流量的下滑，“618”、“双11”这样的大促节日早已成为中小商家赔本赚吆喝的生意。

在大部分中小商家看来，今年618与其说是一场力度空前的大促，不如说是一个被节日所挟持，不得不参加的活动。

△图源：新浪科技微博

根据电商零售头条调查，今年在某个平台上的不少商家表示，“618总的来说还是要报名的，618对商家而言本身就是一场让利活动，今年的折扣力度加大，利润空间会所降低，但是不参加就会降权降流量。”

因此，有不少商家迫于降权降流量的压力，不得不报名参加。

不仅如此，更有商家表示，“618对于我们这种小众品牌就是一场噩梦，本来降价空间就很低，不参加活动就完全没有流量，如果参加了，按照今年的补贴力度，自己贴在里面的钱很可能就算半个月白干了”。

而对于一直以来，消费者们纷纷质疑的“先涨价后降价”行为，有商家表示“像618这样的活动，平台从5月份开始就不允许商品涨价，所以要想先涨后降，就要在4月份甚至3月份就进行涨价处理，那对这段时间的销量又会有负面影响”。

因此，今年的618，与其说是一场力度空前的大促活动，不如说是一场中小商家的“噩梦”！

△图源：新浪科技微博

从规则上看，今年618大促，除了天猫制定的25条商家举措，来对商家进行扶持之外，其他的平台基本上采用的是以往的打法，给消费者空前的优惠，来促使消费者买单。

而在大部分商家眼里，这样的打法已经成了他们赔本赚吆喝的活。

618变味了！

在十年以前，618和双11还仅仅是个持续两三天的瞬时营销活动。优惠的时间点只在618和双11这两天。因此这两天对于大小商家而言，也是十分具有重要促销意义的两天，消费者也会在这两天进行大肆购买。

可是在当下，原本的大促节日，规则变得日益复杂。

比如淘宝，淘宝这次将节奏分为7个阶段。

第一阶段是招商期，5月10日开始持续到5月20日；第二阶段是预售种草期，5月21日晚8点到5月25日。第三阶段是预售期，5月26日晚8点到5月31日；第四阶段是开门红，5月31日晚8点到6月3日；第五阶段是品类日，6月4日到6月13日；第六阶段是预热期，6月14日到6月15日；第七阶段是狂欢期，6月15日晚上8点到6月20日。

△图源：新浪科技微博

一个简简单单的618，硬生生被弄成N个阶段。越来越复杂的规则，导致618失去了它原本的简单快乐。长久的等待，也让买卖双方早已陷入了疲态。

不仅如此，在复杂的规则之下，如今商家要承担的也变得更多了。

在2016、2017年618的时候，天猫第一次使用天猫全平台的满减优惠，满300减30。其中卖家承担一半，天猫承担一半，也就是卖家和平台各出15元来满足优惠金额。

可是到了之后的双十一，就变成卖家承担全部的满减费用。不仅如此，从2020年疫情之后，商家的促销活动就开始变多了，这样的大促活动一年可以有10多次。

而在这期间，商家不是在预热，就是在大促，所要承担的费用也变多了。正常售价的售卖时间可能还不到一半，到了今年优惠已经是满300减50，而承担这一切的，全部都是商家。

 

这对于在大促之下，本来就是薄利多销的商家而言，曾经全民参与的618早已变味。

疫情后消费降级！

再从外部的环境看，拼多多地崛起，打开了下沉市场，让原本只有在大促享受到的优惠随处可见。

直播带货的兴起，李佳琦等大主播每天叫喊“比双11价格还低”，让消费者对于“低价”的敏感性也在逐渐降低，对于原本的大促失去了热情。

 

现在的618，低价打不过拼多多，热度比不上短视频带货。对于消费者而言，对于618早已失去了原本的期待。

并且就这几年疫情后人群普遍消费能力来看，现在大部分的人还是处于一个消费降级的阶段。

 

消费降级指的不是为了节省而节省，而是不在对自己没有太多价值的地方花费更多金钱。一句话总结就是：年轻人，不买单了。

 

尤其是在疫情后，有分析指出，“经济压力和开销场景增加，在倒逼消费者更理性”。

 

年轻人消费观发生变化，主要是有部分人意识到“月光”的危害。

 

就比如上海的疫情，疫情下居家的人纷纷表示“蔬菜比肉贵”，有不少人表示，“作为一个月光族，我突然不敢月光了，任何时候，手有余粮，心里不慌，还是要存点钱啊”。

 

因此年轻一代的消费观念在疫情发生后也潜移默化地发生着变化。以前在大促之下，可以剁手的月光族，开始没有那么上头了。习惯于大手大脚花钱的人，开始学会记账了，大家的理性消费和储蓄意识开始觉醒。

 

因此，今年的618大促，表面上看的确是各个平台加大了大促的力度，想要以此刺激大家的消费。

 

但是其实在平台加大力度的背后，是大家消费变得更加的谨慎，更加的趋于理性，这在一定程度上会对618消费产生消极的影响。

电商平台过度造节

当前在各个电商平台眼里，现在的市场，就是存量市场之间的争夺战，各个平台只能尽自己最大的努力，去吸引用户，留住用户。

如何吸引用户？

很简单，“造节”或者是为节日“造势”！

何为“造节”？

京东618，淘宝双11，抖音818，从谐音梗到品类节，一切你能想到或者暂且还未能想到的点都被拿来进行发挥，这就是“造节”。

△图源：新浪科技微博

而为节日“造势”就像“5·20情人节”。这个由谐音引申出的节日，被赋予了“要表白”的意义，对商家而言礼物显然是表达爱意最直接的方式。

因此在这段时间里，不少商场和电商会针对“被爱人群”感兴趣的产品，推出大规模的打折活动，吸引消费者剁手购买。

电商造节这并不是坏事，但过度的造节、成百个的造节，它反映的其实是电商平台自身正在失去创新的动力和上进的力量，变成了同样路径依赖并试图“躺赚”的既得利益者。

“造节”不仅是一条路，也是一种瘾，一旦形成了路径依赖，就很难反抗。

在这不禁想到了一句话，“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家、一个企业兴旺发达的不竭动力，只有创新才能在激烈的竞争中把握先机，赢得主动，在新技术、新产品不断升级浪潮中始终保持旺盛的生命力”。

到了现在，一些毫无创新的电商平台，已经被时代所淘汰。

所以在当下，各个电商平台，不能挣“懒钱”，靠“躺赚”来存活，只有不断地创新，才能保持整个电商环境的持续发展！