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今天给大家带来的案例是：河北一家生活超市，老板“0利润卖产品”，却一年净赚200万。 案例背景：现在什么生意最好做?如果你有时间，你去市场做个调查，每个行业都抽几家店，然后去问询，他们的行业好不好做，赚不赚钱，你会得到一个竟然统一的答案，就是没有那个行业是好做的是能赚钱的。 这东西不是说他们藏着掩着，事实确实就是如此。因为市场行情不好，因为电商的加入，因为同行的竞争，所以现在大家的生意都不好做，都赚不了钱。 当然你说有没有赚钱的，肯定有。但是这帮赚钱的一般都是大企业，是资本推动的实体经济。因为他们赚的不是产品的差价，以及从过去的产品差价思维给脱离出来了。 就像前几天我分享了一个案例，就是国美和苏宁电器，他们在搞活动的时候，一台空调成本1500元，他们敢1350元往出卖，你能说人家是在亏钱做生意吗？实际上人家赚得可多了，比正常卖赚的还要多。这就是资本的力量，这就是资本玩资本的威力。 可能国美苏宁这样的企业有点大，那么我再给大家讲一个现实的案例。就河北有一家生活超市，这家超市也不大，就是一个小作坊，俩口子没事干就拿了点继续在自家小区边上，开得那么一个夫妻小超市。 像这种超市在全国各地都有，而且非常多。但是他们都有一个共性，就是这样的小超市不会亏太多钱，但也赚不多，一年好的话也就20来万左右的收入，差一点的一年也能有10来万吧. 但是今天我分享的这家超市，人家就不一样，老板正是看懂了国美和苏宁背后的资本逻辑，然后通过“0利润卖产品”，一年净利润做到了200万，你想知道人家是怎么做到的吗？ 活动介绍：逆向盈利课程给大家讲过，现在市场上最赚钱的玩意或者说方式，其实就是做什么不赚什么样的钱，就是脱离产品赚差价的一种新型商业模式。 比如今天这家生活超市的活动：全场终生特价，所有产品均0利润出售，而且时不时还有生活用品9.9元秒杀活动。 简单的举个例子，比如大家经常买的啤酒，成本价是1.8元，平时卖3块钱，那么在这家店实际售价就是1.8元。平时大家买胡萝卜，市场价可能是3.5元，但这家就只卖2.3元。一分钱不赚往出卖产品，你说他的利润点在哪呢？ 盈利分析：
实际上0利润卖产品，已经不是这家店的首创营销模式了，实际上在很多地方有些商家，都已经开始在做了，这种模式下最大的一个特点，就是获客速度特别快。 平时那些老太太老大爷，为了几毛钱就能驱车几公里进出购买，现在这家店这么便宜的活动，哪还不挤破脑袋往里掺蛹？ 但是想要参与0利润购买产品有一个条件，就是顾客必须得是这家店的会员，否则依旧还是正常价格，一分钱都不便宜，这是一个区别对待的问题，有了这个区别对待，才能凸显会员的优势。 而成为会员的条件也比较简单，就是年卡198元，季度卡128元。为了迫使顾客更愿意办理会员，在顾客办理会员的时候，老板还会额外赠送与顾客同等价值的产品。 比如顾客花了198元办理会员，那么老板当场会赠送顾客，价值198元的卫生纸、大米、洗衣液等等一些家庭常用产品。 一家店周围小区咱不说多了，3万户人家有吧？这么便宜的活动，锁定一般1.5万户是不是很轻松？一个人收198元，1.5万户是不是就是300万？ 而你去盘点这个活动的逻辑，你会发现，其实老板就是一个做促销的能手，一套成本可能只有50来块钱的产品，硬生生让他卖出了198元的价格，而且参与的顾客还特别多。 也就相当于，以前可能两三年的业绩，现在不到几天或者几个月就完成了，剩下的时间，再结合以前讲的“异业联盟”，再进行一波收割，那一年赚的钱想都不敢想。 简单地举个异业联盟的例子，就是你从你的合作伙伴那里拿一件产品，然后告诉你的会员，这东西人家平时卖100元，而且这个价格也可以随处去查，但是在我这只卖38块钱。那你说顾客买不买？ 你手上拥有1.5万的会员，一年时间内，随便你怎么玩，哪怕一个人多赚他10块钱，那一年的收入，也绝对比做超市赚产品差价强对不对？
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