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没见过这两兄弟，你都不知道温州人赚钱路子有多野！拿着8000块钱，硬生生的靠做“盗版”快餐生意，赶超麦当劳肯德基！最牛的是，他们一分钱都没花，零成本把门店开了2万多家，只要有人的地方，你就能看到它的影子。 这个聪明的温州兄弟就是华莱士的创始人华怀余和华怀庆，没有和麦当劳肯德基硬碰硬，也没有对资本弯腰低头，全靠众筹了一群外部闲散人员，争着抢着要投资开店，背后的玩法是真的野。 先告诉你，这些门店既不是直营，也不是加盟，它运用的是互联时代顶级商业模式——合伙众筹模式，值得所有老板好好学习，完全可以复制到各个行业。 一开始啊，华莱士就专门靠模仿麦肯，然后再压低单价，在三五线城市迅速火爆，紧接着，就开始了门店的复制。 它没有自己开店，而是找到“外人”来一起做，这其中就包括了员工、房东、供应商等等，而这群人呢，是在华莱士真正尝到甜头、赚到钱的人群。 他是这么说的，你们几个人，组成一个开发团队，咱们一起投资开店，在经营商，选址权和经营权给到你，总部都不干预！最后的盈亏，我们一起来承担。 猛一听，感觉挺好的啊，就是员工自己当老板了，但你总部如果只是出钱，然后赚钱，是不是就不厚道了！ 放心，华莱士能把盘子做这么大，自然是有两把刷子的，虽然把经营权给到合伙员工，但是，像门店统一装修、物流配送、员工培训、产品研发，甚至品牌管理上，都给到各个门店强大的支持。 这些才是华莱士最牛的地方，软实力才是最大的竞争力！ 责任和权利都分好了，就剩下分钱了！怎么合理的分呢？ 依旧是发挥员工最大潜能，投资比例是一方面，最重要的是开发团队中，每个人对门店经营的贡献度，才是分配比例的关键，换句话说，你付出的努力，都不会白费的。 所以，华莱士不属于某一个人的，而是属于一个大团队的，老板手下是一个个创业团队，他们在给自己搞事业，每个人都是主人翁，大家共同齐心协力的把生意做好。 明白了吗，你要是手下有一群雄鹰，那自然就是一片天空；而如若是一群井底之蛙，那能做的也就是巴掌大的事。 每天光盯着员工，竞争力早就弱爆了。而合伙制，就是让一群有能力的人，让每一个优秀的个体发挥自己全部的潜能，而总部呢，靠软实力轻资产赚钱！ 你要说华莱士你复制不来，那我再跟你讲一个接地气的水果店，也是这么干的。 咱们一个江西老表，他开了一家水果店，短短几年开了近5000家门店，年营收达200亿！最奇葩的是，老板不花一分钱，全靠员工抢着自掏腰包开店，它就是即将上市的百果园！ 你看看人家是怎样做成的！ 首先百果园这5000家店，一分钱没花，每个门店都由它的三个核心干部来投资： 店长投资80%，主要负责门店的经营， 片区经理投17%，负责对片区门店赋能； 大区经理投3%，负责选址，担任门店法人 那有人就问了，百果园总部不出资，不收加盟费，也不赚商品差价。咋赚钱呢？ 仔细听了啊，他们达成了一个约定，三个投资方按照投资比例分门店70%的利润，剩下的30%归百果园总部。 好家伙，你总部不投钱，凭啥分钱的？ 这就是百果园厉害的地方，它把软实力做的很硬，所有门店的系统管理、人才输出、品牌运营、人员培训，都是总部来做，这三项都是下游门店没有办法做到的。 同样啊，如果加盟店亏损，你投资方不承担一分钱损失，全部损失由总部承担，连续亏损三年的门店，总部就有权利考虑是否需要闭店。 说白了，就是让员工零风险创业。这样一来，员工的工作激情、服务态度，总部完全不用操心， 因为他们都是在给自己干，带着员工实现共同富裕，这种企业肯定能成功。 盘子越来越大，需求最大的一定是人才，于是百果园还要求，每家门店每年必须为总部输出一名新店长人选。 等到新店开业的时候，老店长可以在新店享有10%的分红，这样百果园也就直接解决了人才培养和门店招商的问题。 看到这里大家就会发现，百果园就是典型的互联式企业，它把公司做成了平台，把员工变成了创客，让员工成为投资主体，这样员工就是在为自己干，而不是给公司打工。 除了华莱士、百果园，像海底捞、喜家德，永辉超市，都是在利用这种内部加盟模式，快速裂变门店，获取利润。 如果你想在企业落地这套模式，强烈建议你学习陈平老师的《互联式盈利思维》在线训练营，用落地实操的案例，教你打通裂变式合伙创业、合伙众筹模式，爆品模式和社交电商模式等等。比如： 亚朵酒店：如何让2000万客户抢着掏钱投资？ 西贝贾国龙：这两招激发员工积极性！ 蜜雪冰城：4元一杯，门店2万家，城乡结合部生意好做吗？ 乌苏啤酒：30年招牌如何靠3招翻红，赚了50亿？ ...... 一共涉及30多个行业的108大盈利秘诀，现在下单，不仅有5小时的干货直播，还有一本精装教材，以及17节在线强化课，成大事者不纠结，学了真的能用啊。    |
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