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相信， 大多数人接过保险人员的电话或信息。 我有一位老乡跳槽去做保险，就有人半开玩笑说：“你的日子会过得很悲惨，并且朋友会越来越少。” 因为刚做保险的人， 总是挑自己身边的熟人开始练习。但从防范风险来讲，具有大病医疗、养老、储蓄等功能的保险是能帮人的。
我第一次了解保险是在广州工作时（1998—2004年）， 看到有西装革履的保险人员站在写字楼前的广场，头顶炎热，只要有人路过，他就会上前与其打招呼，主动与对方握手。 后来知道，这是他们培训新员工的一种方式。 记得当时， 保险业务员有上门扫楼、找业主购买保险展业的习惯，让一些业主投诉到物业管理处，致使小区保安只要看到身穿西装、脚穿皮鞋，扎领带的人员进小区，就会上前验明身份。 为此，西装革履成为保险人员的代名词。
保险作为一种保障机制， 是用来规划人生财物的一种工具，是市场经济风险管理中的一种方式，也是金融体系和社会保障体系重要支柱。 有人感言：“保险推出的每款产品，他们都是依据市场需求精心设计的。所以保险合同条款是不允许更改的，目的是把被保险人的责任、利益分开，降低保险公司的责任。” 从法律角度看， 保险是一种商业合同行为，一切责任与义务应参照合同条款执行； 从社会角度看， 保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是普通民众生活中相对灵活理财工具； 从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。
对于购买保险的好处，多数取决于保险代理人。 优秀的保险代理人总能凭借自己诚恳的服务，赢得朋友信任。 我当年代表单位跟保险公司购买了一份团体意外保险，因我司员工属于户外作业工种，发生意外是常有之事。 记得当时购买这份保险时， 领导特意交代：“每年争取赔付的费用，要等同单位全年所缴保费。”为此，我本着这个原则与对方保险业务员谈，还让他个人写了一份承诺，我才答应在他手上购买。 还记得， 我刚来东莞工作时， 遇到平安保险的一位业务员，她开门见山地说：“你喜欢独自旅行，有没有想过家人的感受，有没有考虑过自己家人对你的担心？ ”她的言语深深触动着我的心灵，最让我信服的是，短短几分钟的对话，她能够结合我的实际情况，在纸上表述出我存在的风险。 为此，我彻底被她的专业知识所折服，最后下定决心为自己购买了一份人生意外险，每年缴费800多元。但很可惜，只交了三年就没有再续费。
保险人员在销售产品时， 除了喜欢打感情牌外，还会在各大银行设立代办点，借助大家对银行的信任，锁定目标人群，营造购买保险的氛围。 2006年，我老婆在江西老家县城工商银行取钱时，就被保险人员说服并购买了一万元十年期的分红险。 2010年，当我想用这笔钱时，对方告诉我：“我们购买的是定期险，若要提前支取，属于违约，需承担违约经济责任。” 也说是，我在没有到期的时间取这一万元，其结果连本金都拿不回来，最后只好作罢。更可气的是，保险业务员之前游说我老婆购买保险时，说十年期满可领7000多元的分红金额，最后实际只拿到570多元。 从这件事中，我不但看到了保险营销的高明手段，更多的是被保险业务员的承诺所误导。相信，类似经历不只是发生在我们身上。 设想， 身处银行办事大厅，通过保险业务员的利益引诱，购买保险的人自然会变得不理性。一旦签字，一切都要按照合同执行，话语权只能在保险公司。 反过来说， 也怪自己贪图小便宜，导致自己没有认真看合同，毕竟对方无法强迫别人签字。
随着交通事故、地震、泥石流、台风等各种灾害频繁， 以及竞争压力让人身体透支的风险增多，选择购买意外与疾病险种的人越来越多，目的是图个心理安慰与治疗疾病的经济保障。 而对于购买大额分红险的人，自然是想给子女留一笔钱，进而用保险的形式传承后人一份资产。 因此，有人把购买大额险种的，归纳为有钱人玩的游戏（“唐游记”作者唐长泉)。 |
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