 在我小区的门口有家夫妻小店，卖的是日用品百货，与7-11的模式一样，夫妻两人非常的勤快，男的进货女的坐店，但是他们的生意显然没有旁边的7-11好，这夫妻两也挺忧愁，为什么做的是同样的生意，他们的店就打不过旁边的7-11呢？其实要解决这个问题，首先要理解它的本质。 首先，这家夫妻店的交易结构不如7-11这样的连锁便利店，7-11直接和源头的品牌商进货，而夫妻店要到二级、三级的批发市场去进货，在这一点上它的价格就要比7-11高。 其次，7-11选品上架，它可以根据全国门店的数据来优化，而夫妻店全凭拍脑袋，库存周期要比7-11长，甚至有时候眼光不准，还造成很多的死库存。 在7-11这种便利店的夹击下，这些夫妻店之所以还能够生存，全凭极低的运营成本，他们能够坚持的下来，全凭不请人自己干。 那么，这些夫妻店就必须一辈子依靠省吃俭用的优势苟延传产下去吗？当然不，他们完全可以借助新零售的第一大核心逻辑——数据赋能，来优化它的交易结构。 自从阿里提出了新零售以后，其实也开始着手一系列超市的收购，还开了一家火的不行的盒马鲜生超市，为了进一步推进他们的战略，他们开始了一系列社区店的改造计划，也就是天猫小店，我相信现在很多地方已经能看到天猫小店了。 在前几年，杭州有一家叫维军超市的天猫小店火起来了，这个店位于浙大北门，本身是一个开了八年的老店，但是随着周边连锁便利店的竞争加剧，这个老板也显得有点力不从心了。 阿里是这样想的，一家这样的小店，一天有200位顾客，那一个月就有1000位顾客，如果全国有600万家这样的小店，这个流量相当于6个亿，而且这6个亿的流量接触人群都是老人和小孩，是没有接触互联网和电商的人群，所以这个小店就变成了阿里的另一个流量入口。 阿里对零售业交易结构的优化努力，除了盒马鲜生以外，还做了很多的尝试，比如收购了银泰、大润发、欧尚等等，也成立了他的菜鸟网络。 阿里在想：其实夫妻店虽然有不少的劣势，但是他的物理物质，也就说在家门口这一点是用钱都买不来的资源，如果能利用阿里的优势，优化这些夫妻店的交易结构，是不是有可能比7-11这类型的店铺更成功呢？于是天猫小店这个计划开始了两项的优化工作。 第一，推出采购平台（零售通）。 这些店主可以在阿里的零售通上进行订货，然后由天猫统一配送，天猫用自己的信用和议价能力武装起了这小店，解决了它们的进货价格和品质问题，这样就优化了整个交易结构。 第二，用大数据帮助小店选品上架。 举例：一个社区里面有很多居民养狗，因为7-11没有卖过狗粮，他们也就不知道有这么一件事情，但是天猫可是最大的电商平台，附近的居民多半在天猫上买过狗粮，所以天猫知道这些，然后天猫就告诉这个社区店的天猫小店，你应该多进一点狗粮，甚至能具体到附近的居民喜欢什么样的品牌、什么样的规格、哪种狗粮好卖、哪种库存会缩短等等，这么一来就能够让它的资金效率大大的提升，甚至比7-11更高，于是这家夫妻店的交易结构就被优化了。 阿里能做到这一点，因为它掌握了交易数据、信用数据、行为数据等等，它用这些数据就能做出更有效的决策，帮助传统的零售提升效率，这个就是数据赋能的威力。 那么数据除了赋能信息流，帮助精准的了解用户的需求，还能赋予资金流和物流吗？当然可以。 苏宁就和南京银行进行了合作，推出一个计划叫做任性付，他们根据苏宁多年的销售数据，分析消费者的信用水平，然后给出不同的资金流方案。 信用好的用户，今天买冰箱，如果不想付钱没问题拿回去用，30天以后你再付就好了，30天以后也不想付，没问题，那你就每天付点利息。 根据数据赋能的传统零售业的资金流，你想想看，苏宁任性付的本质是不是也就是一张信用卡？它可以根据更准确的消费数据，给更有信用的用户更低的利息，抢夺了银行的客户。 每年双十一，阿里都会建议你把要买东西放进购物车，是为了让你抢购时候下手更快吗？当然有这个原因，但更重要的是，阿里会根据购物车里的商品数据，提前知道在双十一那天中国人会买什么，并且送到哪里去，虽然不会百分之百准确，但是八九不离十，因此物流就被数据给赋能了。 实际上，在双十一之前的两个星期，整个中国的物流系统已经开始动起来了，货物被部署到离用户最近的仓库，就等着你的下单。 数据就是未来的使用，用数据赋能信息流，比如天猫小店的资金流，再比如苏宁的任性付以及物流，还有阿里的菜鸟网络等等，这些都是构成新零售的第一大核心逻辑。 以上内容为课程节选 完整内容更具价值 点击下方图片，即可观看完整版 
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