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这是周山荣公众号的第987篇原创文章 6月9日，由中酒展组委会主办的2022第六届中酒展新闻发布会，在贵州仁怀举行。 一个展会的发布会，居然直接开到仁怀去了？ 对酒业中人，这没什么奇怪的。作为酱酒品类乃至中国酒业的最核心产区，仁怀无疑是近几年以来的投资热土和财富宝地。 2022第六届中酒展，将于8月8日-10日在山东济南召开。 酒类从业者去成都参加『天下第一会』春季糖酒会，似乎已不需要理由。 但去别的展会，包括中酒展，你有想过：酿酒的你，为啥去参展？卖酒的你，为啥去选品？ 正如贵州省白酒企业商会会长、贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀在当天的发布会上所言： 现在这个时候，既是最坏的时代，也是最好的时代。 现在是让消费者冷静思考、做正确选择的时间，是给经销商冷静判断的时间，是给厂家冷静思考、做判断、做自我定位的时间。 至于为啥要选品，也可以用丁远怀会长的话来作答： 经销商选择产品、选择品牌的时候，选择比努力更重要。 因为选择错误了你所有努力都白费，选择正确以后你的每次努力都是在为你的未来加分。
更进一步讲，衡量一个展会的效果，与其看它能给你什么，不如看它能给你的客户什么。 挟媒体触达厂商更『高频』的杀手锏，中酒展办得越来越热闹了。 连续5届中酒展，我都一届不落地参加了。酒厂老板花钱参展，自有道理。酒商们呢？ 我以为，高举『高端酒』旗号的中酒展，5年来做到了一点： 比如今年，届时将有酱香、浓香、清香、全球葡萄酒、高端光瓶酒、精酿啤酒、高端烈酒、老名酒、酒类包装设计供应链等近10大品类、30+品类龙头、10大核心产区、100+标杆企业、1520余家展商、超万款单品集中参展。 在发布会上，中酒展组委会负责人强调说，『头部名酒都参展，上百种高端酒选择在中酒展首发！』 ——年度酱酒动态，每年这儿首发！ 疫情反复的当下，厂商焦虑，线下交流、洽谈弥足珍贵。只要做到了这点，中酒展就解决了酒厂的客户的客户的问题。 过去的几年中，我每年参与少则十场八场，多则数十场的展会展览活动。包括贵州酒博会仁怀展团的组织。 贵州酒博会的『参展理由』是什么呢？说实话，我迄今真的不太清楚。
据说，仁怀一度谋划『争取设立中国（贵州）国际酒博会仁怀分会场』。 『争取』了那么多年，好像还没有下文——我从上级的上级，再从客户和客户角度分别想了想，就一点也不奇怪了。 非茅酱酒，去哪里首发？这是营销的策略问题。 去春秋糖酒会，头部名酒光芒太甚，客商稀缺的注意力被进一步稀释。去贵州酒博会，嗯，让我再想一想！ 一年一度的『中国酱香酒节暨茅台镇重阳祭水大典』有一个子项目，那就是举办『中国酱酒核心产区采购商大会』。 这个创意的初心，是把『贵州酒博会仁怀分会场』的想法具体化，争取自发自愿，自力更生搭建一个立足于生产端的产销对接平台。 在仁怀，虽然一定程度存在『同业相斥』，但核心产区、生产源头，卖酒人非来不可！ 既然如此，那不如以『采购』之名，行产品展示、信息交流、学术研讨和『酱香之旅』酒旅融合之实，逐步构建民间主导的中国酱香酒行业交流、交易、交往机制。 每年仁怀采购，你不得不来！毕竟，酱酒核心产区在这里！ 每年的中酒展，你真的可以去看看——因为，年度酱酒动态，每年那里首发！ 以上，是我由中酒展的发布会，引发的一点思考。
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