|
随着你的管理级别越高，你对自己管理的可复制能力要求也会越高，越来越渴望有一套自己的体系打法。 体系打法，抽象讲就是管理方法论。方法论不是凭空杜撰，而是基于过往带团队的无数次实战，摸索、提炼并反复验证的具备很强可复制性的一套打法。 比如林斌总结的三三制、一点两面、四组一队、四快一慢等，都是基于实战提炼并得到大规模推广验证的。 所以，一套可复制方法论，具备几个特点： 1、来自实战中并被多次验证可行 2、提炼的方法论，通俗易懂，便于记忆和快速传播 3、方法论具备延展性，可以不断升级、迭代。这点展开讲，就是方法论被其他人应用的时候，会因人因地因事制宜，活学活用而不是死搬硬套。 有了这些共识，你会继续追问，我也想搞出自己的打法体系，你赶紧告诉我怎么办？ 别急，最好的学习就是模仿，最好的创新也是先模仿再创新。所以，按照这个思路，提炼自己方法论的路径如下： 学习——吸收消化——输出 学习不是盲目的，需要对标，这里的对标，指的是对标行业最高水平。怎么讲，就是你想学管理，就需要向最优秀的组织学习，比如业内知名的大公司。 业内流传，向百度学技术、向腾讯学产品、向阿里学运营。就销售管理而言，很多人会选择向阿里学习。但请注意： 不要盲目学习表象，更应该关注的是背后演进的真实过程，并总结出通用的机制，如此，方可知其所以然而非浅尝辄止。 一张图、一颗心、一场仗，是阿里持续胜利的法宝。 今天我们遵循“温故知新、去表求理”的学习理念，先解读这个法宝，再推演背后的通用机制，以便大家掌握精髓，结合自己的管理实践，触类旁通。 1、一张图：阿里巴巴集团的战略大图+组织大图 对组织而言，业务战略决定组织战略。 业务战略通俗讲，就是在不同的时间节点，实现战略目标的路径；依据阶段性战略目标，需要匹配对应的组织能力。 阿里之所以发展如此强劲，是因为阿里的组织能力极其强悍。而现在，很多企业的问题是，业务线强劲，组织跟不上，当业务发展过快的时候，组织的危机就来了。 所以，组织战略一定要跟上发展的步伐，在阿里叫：一群有情有义的人在一起做一件有意义的事。组织战略需要整个组织不断地诊断、建设和运营，用一张业务大图匹配组织大图。 2、一颗心：这是大家可以相互依赖、彼此开放的一颗心。团队要和家人一样，不花时间，产生不了亲情和化学反应。 在企业、组织里面，人才固然是宝贵的，但每个人内心那团火它更宝贵，它能照亮不可预见的未来。但是又有什么问题？借来的火点燃不 一个人的内心，只有他自己感知到，自己去点燃才能够真正地迸发。 每一个人内心都有一团火，管理者走过的时候要看到那股烟。我们要去激活组织，要去赋能员工，点燃他内心那团宝贵的火焰。最终形 成：一颗心——相信的力量。 如果你是一家企业的管理者，你和你的团队、以及整个公司之间是不是都是一条心？你的团队是一群什么样的人？你们是否有默契、你是否有能力带动整个公司朝着梦想前进？你该如何调动员工的工作动力？要如何定义他们的工作价值？ 以上这些都是与一颗心有关的问题，很多企业越往后走越发现，员工累了，跟不上管理者的节奏了，往往是因为这颗心出了问题。团队要和家人一样，不花时间，产生不了亲情和化学反应。 在阿里，团队最大的战斗力取决于这个团队能不能一颗心，面对不同的人不同的想法管理者做什么才可以让一个团队彼此背靠背，这是管理者真正需要花功夫去思考的可为之处。 组织大了，参与团队越来越多，怎么样真正形成合力，一张图、一颗心、一场仗。这个顺序不能变，一颗心是中心，共同的看见，共同的相信，这是我们能够做到一颗心的共同基础。 3、一场仗：团队要靠大的活动磨练，战争是最完美的团建表现形式。 在组织层面，组织团队各方面是需要砥砺的，所以阿里最喜欢用的方式是战争。 阿里铁军就是这方面的代表，我们称为三六九十二大仗，战争是最完美的团建表现形式！ 阿里把团建分为思想的团建，生活的团建，目标的团建。通过战争从胜利走向下一个胜利。帮助成员找到最真实的自我，突破极限，追寻梦想和迸发激情！ 让伙伴们在事上磨，通过目标的达成，去不断的突破自己。最关键的，因为战争去创立一个精神，塑造一个军魂，构建一片土壤，最终才能成为文化坐标。 一个公司、一个组织的文化一定不是设计规划出来的，而是在创业过程中塑造出来的，长出来的。 一张图、一颗心、一场仗，对各阶级的管理启发如下： 1，所有的组织，都是随战略目标而生。 对个人：有目标，有长远目标，有基于长远的阶段性小目标。 对组织：组织天生为实现目标而生，随战略而不断调整 对管理者：拿结果是我们存在的唯一理由，为了拿结果，组织结构调整或变化是正常的变化。拥抱变化是基础能力。 2，组织的核心围绕人，要解决让人相信的问题，这里包含： 2.1，相信的路径是：少数骨干相信再激发群体性相信，把组织想要的内化为组织成员都想要。 2.2，有了相信这个基础，所有的技能训练和素质提升都是有效杠杆。 2.3，身为管理者，需要训练和提升自己点燃、凝聚团队的能力，识人心、懂梦想是必须课。 3，战略由规划到变成现实的发展路径： 3.1 目标拟定与分拆：总目标-阶段性目标-相关部门目标-各业务单元目标。 3.2 目标的讲why和讲how。 3.3 业务单元负责人带各自队伍不断打胜仗，拿下一个个节点目标。 4，管理者的基本方法论： 一张图： 对各级管理者就是目标，主管和经理眼中要看到近3个月的；区域大区要看到近6个月的；事业部要看到1年的。大boss要看到3-5年的。 一颗心： 核心就是相信的力量，所有的战略路径就是：先脑子里预见未来，再逐一实现。就是我们说的因为相信相信的力量。 对管理者而言，要相信再解决让团队相信，是态度更是能力！ 一场仗： 整体一盘棋，各部门各司其职打好各自的仗，打胜仗是最好的团建。 更多干货，加入“五年陈的知识星球”深度交流 知识星球配套专属群： 1、全国M1-2实战训练营群（销售主管级） 2、全国M2管理实战营（城市经理级） 3、全国Mplus实战营（区域/大区，业务负责人） 4、初创企业家精进群（创业者、操盘手） 老会员可以直接登录知识星球 查阅全文和其他更多管理干货 喜报♥截止5.31号，飞冰全国已点亮34城！ 喜报♥5.31号单日，珠海，烟台，西昌，潍坊，韶关 5城同时点亮，5月最后一天，完美收官！ ps： 1，如果你扎根本地生活领域 2，如果你有团队或当地资源 3，如果你有前置付费业务销售及管理经验 4，请扫码加我，我们一起聊聊 5，全国266城开放代理☞ 扫码加我，开启精进之旅 |
|
|
