在过去，曾经有记者问任正非： 任总，大家最想知道的秘密是：华为成功的秘密是什么？而且它们可以不可以学？ 任正非的回答是： “华为没有秘密，谁都可以学。我觉得，只要愿意学，谁都可以学得会。” 曾经有过一段商业评论，是这样说的： 华为就是阿甘，认准方向，朝着目标，傻干、傻付出、傻投入。
为什么这么说？ 华为选择了通信行业，这个行业比较窄，市场规模没那么大，面对的又是世界级的竞争对手，我们没有选择，只有聚焦，只能集中配置资源朝着一个方向前进。 这就犹如部队攻城，选择薄弱环节，尖刀队在城墙上先撕开一个口子，两翼的部队蜂拥而上，把这个口子从两边快速拉开，千军万马压过去，不断扫除前进中的障碍，最终形成不可阻挡的潮流，将缺口冲成了大道，城就是你的了。 是的，这就是华为人的傻干! 华为用了二十年的时间，实现了世界通讯业的三分天下，用了三十年的时间成为通信制造业的老大。 很多人在琢磨，华为成功的同时也在思考自己是否能够复制？ 按照我们的思维来说，一个企业的成功背后肯定有秘密，比如说，政府补助，军工背景，加班文化等等。但是这些都是思维的体现，体现在投机主义者身上表现得淋漓尽致，凡事就想投机取巧，找秘密，找背景，找资源，这个其实本质上也是一种思维惰怠的表现。 作为顾问，过去我们也一直在探寻，华为的背后是否有秘密而言，但是随着深入地了解过后，我们就发现实际上没有秘密，只有尊重规律，仅此而已！ 华为的历史是探索和运用规律的历史，是规律在塑造着华为，所以华为的成功是规律的胜利。
为什么这么说？ 因为是可信赖的，规律不再需要验证。 《论语》《道德经》《孙子兵法》等经典为什么能够流传几千年，原因就是因为这些规律性的东西后人无法推翻，但敬畏和坚守规律又是痛苦和困难的，规律性错误是企业大量犯的最多的错误之一。 1 【规律一】保持敬畏之心 在2021年5月，华为的智能汽车成立两周年。华为智能汽车解决方案的总裁王军在公开信当中就说到，华为在这两年以来从PPT的演示到部件实物的展示，再到部件上车，一步一步稳扎稳打，直到搭载华为inside 解决方案的第一款车型在上海车展亮相，全面进入商业化时代。
他核心要表达的关键是在越来越多的互联网手机科技巨头都宣称要造车的时候。华为又多了很多的潜在客户，同时华为依然笃定自己当初的战略选择永远保持。 这一颗敬畏之心，拥抱汽车产业，坚定不移地做智能网联汽车增量部件供应商，帮助车企造好车。 是的，我们要永保敬畏之心。放眼2500年前，《孙子兵法》就提到说：兵者,国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 军事是国家的大事，是生死存亡的头等大事，绝对不可以轻而易举行动。孙武也好，孔子也好，都把敬畏之心提到了首要的高度，古人都在身体力行的告诫后人要随时随地地警醒自己。
同样的，对于做企业也是一样的。今天经营企业其实每时每刻都在耗费自己的成本，在耗费自己的精力，包括时间成本、物力成本、人力成本等等。 企业家的经营活动，可以说一举一动都是笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有毁誉忠奸。每个人都应该要有一份责任心和敬畏之心，但放眼我们现在大量的中小企业老板，看到一个机会就盲目去投资，似乎不把自己过去辛苦赚来的钱当成钱来看。 一个人如果没有敬畏之心的话，靠运气赚来的钱一定会靠实力亏掉。 2 【规律二】保持战略定力，拒绝诱惑 在2022年的新年致辞上面，华为的轮值董事长郭平就表示，我们不会因为外部环境变化就改变自己的理想和追求，探索未来是科技公司最大的社会责任。
我们要努力探索科学技术的无尽前沿与世界开放合作，突破基础理论极限和工程瓶颈，也致力于把ICT技术应用到千行百业。通过数字化、智能化升级和绿色节能减排，为各行各业创造增量价值，让每个人都从技术进步中受益。 我们要保持战略定力，理性应对外部的不可抗力。会加大“鸿蒙+欧拉”的投入，打造数字世界基础软件的根，为世界提供第二选择。 道阻且长行则将至，未来可期。选择华为就是选择了一种人生追求。我们走的是一条崎岖坎坷，但值得为之奋斗的道路，没有退路就是胜利之路。 让我们和客户伙伴们一起努力，把数字世界带入每个人、每个家庭，每个组织构建万物互联的智能世界，创造更美好的生活。 是的，华为长期以来一直保持着一种强大的战略定力。我们说，战略定力是指在错综复杂形势之下实现战略意图和战略目标所具有的战略自信、意志和毅力。 就一个国家，一个民族而言，战略定力对于国家的强盛和民族的兴旺都具有重要的战略意义。 无论是对企业而言，还是个人而言，都需要有强大的战略定力。 一个人的战略定力表现在两个层面： 内在层面表现为追求卓越、矢志不移的意志力及宠辱不惊的自控力； 外在层面表现为实现人生目标和执行力，以及据此种种不当诱惑的一种自净力，是其思想境界、道德情操、意志品质、学识智慧和经历阅历的综合反应。
所以但凡是杰出的人物，其战略定力也是超出常人的。 在他们身上是面对寂寞的长期坚守；是直挂云帆济沧海的远大志向；是面对磨难逆境时咬定青山不放松的顽强毅力；是面对挫折打击时泰山崩于前而色不变的钢铁意志；是面对质疑嘲讽时任尔东西南北方的执着追求；是面对名利诱惑时富贵不能淫，是贫贱不能移，威武不能屈的高尚情操。 3 【规律三】艰苦奋斗是强大的精神力量 华为的企业文化当中，有一条是以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。其实对于这句话，很多人看完只是微微感同身受一下，实际上并没有真正了解其中核心的内涵。很多老板认为，艰苦奋斗就是让员工去努力干活就行了。 实际上，员工为什么要艰苦奋斗？核心是如果老板自己不能以身作则，更何况员工？ 我们都羡慕任正非有一些一大批艰苦奋斗的员工，却很少琢磨这些华为员工为什么愿意乐此不疲地去艰苦奋斗，要知道人的天性都是好逸恶劳的。 每个人其实都有惰性，从古至今，有无数不怕死的人可能够忍受吃苦，特别是一直吃苦的，其实很少艰苦奋斗。而有的企业喜欢招那些苦大仇深的年轻人，因为他们愿意吃苦。 任正非也说，华为喜欢那种胸怀大志，一贫如洗的员工，因为他们有艰苦奋斗的动力。但是经过一次二次创业，华为已经进入了一个相对安逸的状况。公司营收越来越高，赚的钱越来越多，规模越来越大。于是很多人就不愿意奋斗了，就想好好享受了。 可是任正非说，华为遭受打击是好事，美国的打压华为打散了华为人的惰怠情绪。原来条件艰苦的非洲都没有人愿意去，现在很多人抢着去，其实这才是人性。
不少人都吃过一段时间的苦，但难就难在一直吃苦奋斗个几年，很少有人能够长期忍耐下来。可连续几十年艰苦奋斗，更没有几个人能够真正坚持如此。 所以任正非为什么这么厉害？ 其实年过七旬，仍然思维敏捷，意气风发，关键就是在他的思想上的艰苦奋斗。我们说艰苦奋斗不一定是身体上的，还有思想上不断地跟自己的人性的弱点去做斗争。 不断总结经验，不断向他人学习方法，无论何时何地，都有自我修正和自我批评。吾日三省吾身，从中找到前进的思想方法，这个才是核心。 每个企业繁荣的背后，其实处处都充满着危机。没有永不失败的个人和企业。 只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取，不甘落后的态势，才可能不会灭亡。 4 【规律四】谈钱，是留住人才的根本 这条我自己其实非常有感触，在碰到大量的中小企业老板的时候，很多人把这句话当成了自己企业的一个精神力量去不断描述。 但实际上他们仅仅只是停留在喊口号而已。不断地告诉大家，我们要聚焦梦想，我们要上市过后再来跟大家分红，但是实际上当自己稍微有一点钱，拿一点点出来分都不愿意。 华为却不是这样，而是真正的把分钱这个事情做到极致，就单单从任正非自己的持股比例只有0.75%的这个事情上面来看，就已经真正吸纳了人才的心。
分钱是一门学问，是体验老板的人格与胸怀，让多劳多得做出贡献者发财。财富这个东西真的是越散其实会越多，权力、民生都是追随者赋予你的，如果哪一天你的追随者抛弃你，你的权利，你的所谓的成就感，你在聚光灯下的那些光辉形象乃至于财富都会烟消云散。所以华为的成功秘密是在于坚守规律、践行规律。 从善待员工这件事情上面，华为每年投入巨大的精力和巨额支出，用于员工的培训和成长。这里面有多少企业能够做到？对做出贡献的员工，给予重奖普通员工的薪酬，竞争力也遥遥领先。有多少企业真的舍得拿出真金白银？ 员工天天加班，周末开会，努力工作，从而做到收入增加。有多少企业有这个底气？ 所以我相信很多的企业还真得向华为学习这一点。 5 【规律五】管理就是管住人性和欲望 企业用人是一件大事，这直接关系着企业的成败。从某种程度上来说，用人，用什么样的人，怎么用人，代表着这个老板的领导水平怎么样。 管理就是用人，用人就是管理人性和欲望。 “组织说到底就是要张扬队伍中每个人的雄心，同时又要遏制过度的野心，张扬雄心、遏制野心是所有管理者每时每刻都要面对的问题。” 雄心代表着进取心，而没有欲望就没有雄心，一个万念俱灰的人你能指望他去做什么事？ 但过度的欲望、雄心往往又会膨胀为野心，雄心是欲望的张扬，野心是欲望的泛滥，管理的重要职责之一就是对欲望的引导和克制。 老板和员工之间应该是合作关系，合作的目的是共赢，是创造增量价值。公司有公司的逻辑，不管是员工还是老板，当他违背了这个逻辑的时候，就必然会出现错误。 管理既要激发员工的雄心，也要遏制过度的野心，不能什么责任都推到员工身上。老板用人的时候应该清楚，这个人要怎么用，公司的制度不应该给他犯错的机会。如果那个肖总当初有财务上严格的约束，有管理上的严厉尺度，那他未必还会那么做。 让员工的恶念显露不算本事，让恶念无从发挥、善念升腾才算境界。 老板不要想着去证明员工错了，你越想否定他，他的反弹就越厉害，好的管理应该是引导人向善的。 最后总结 华为的成功当然还有很多其他的因素。例如： 历史性的行业风口——信息通信科技的迅猛发展和更新换代； 人力资源的巨大红利——大批受过高等教育的愿意通过奋斗改变人生的年轻人； 创始人的魅力——具有罕见的眼光、魄力和韧性； 经营环境的特殊性——适应高速发展中的中国国情等等。 而我们作为商业当中的一份子，无法去改变这些历史因素，只能尊重规律，顺应规律，因为这才是最快的“捷径”！ END 花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！ 国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！ |
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