故事背景：今天要讲的是江西一个开水果店的老板，姓高，以前只是个普通上班族，在互联网公司做程序员，干了也有六七年，当上了部门主管，但迈过30岁这个坎之后，高老板的想法就有了变化了。经常说三十而立，他这三十岁了也没做出多少成就，至少没达到自己心目当中的标准。 高老板也对每天朝九晚五、跟领导点头哈腰的日子感到腻烦，每天都过着这么单调乏味的生活，人迟早得变得压抑，就这样，高老板有了想自己创业的想法，遇到感兴趣的就去查资料、考察，最后决定在社区附近开一家水果店。 还别说，高老板虽然没什么创业经验，但办起事来还很利索，说干就干，制定预算、摸索购买渠道、安排装修等等，全落实到位之后就开始营业了，顺便还搞了一次开业促销活动，小伙子能说会道，把小区里的老头老太太哄得开开心心，还真吸引了不少人进店消费，客人看这家店的水果新鲜好吃，于是也都经常来光顾，头几年生意确实还不错。 可惜好景不长，随着附近好几家生鲜店和水果店的开张，客人的选择变多了，来高老板水果店的客人就越来越少了，常来的只有零零星星的老顾客，生意很不好做。高老板心想这么下去可不行，于是想方设法搞活动，可惜没什么效果，只好另外找门路，举办了一次“免费水果随便拿”的活动。 其实高老板采取的方法，就是我们专栏里的“免费模型”，他是怎么操作的呢？我们接着往下看。 活动方案：我们先来想想看，按照一般的经营模式，开一家五六十平的水果店，一年能赚多少钱？客流稳定生意好点，一天营业额就算是3000元吧，毛利率按35%算，每个月能赚到3万块钱，一年下来就是37万多，再扣除房租水电人工等成本，到手也就20来万。 一般年入20万也不错了，但很多人心里不平衡，心想同样是开水果店，又不偷又不抢的，怎么高老板就能年入80多万？其实还是一个赚钱思路的问题。我们先看看高老板的活动内容： 高老板先去工厂定制了2000个手提帆布袋，袋子上印制了水果店的名字，样式时尚，图案精美，高老板就把这些帆布袋挂在店门口的架子上，拉出横幅，写上标语：原价6元一斤的蜜桔免费拿。帆布袋5元一个，店内蜜桔随便装，袋子能装多少就免费带走多少。 看到这里，大家是不是都觉得莫名其妙，这种活动怎么看都是妥妥的亏本啊，让客人自己“大展身手”领免费水果，照这么下去水果店迟早得关门大吉。其实这活动不仅不亏钱，反而还让高老板赚了个盆满钵满，一年收入86万。 那这个活动到底是怎么盈利的？我们接着往下看。 盈利分析：
原价6元一斤的蜜桔免费拿。帆布袋5元一个，店内蜜桔随便装，袋子能装多少就免费带走多少。客人一看活动，再看水果店门口摆着的精美帆布袋，大多数人都会走进店里开始“大展身手”，搞这种活动不是摆明了让人上门占便宜吗？人这种生物就是见不得“免费”、“随便拿”这几个字眼，不亲自试上一试，还觉得别人说看不起自己占便宜的本事。 装着装着客人就会发现，这个帆布袋最多只能装2斤，原价6元一斤的蜜桔，现在只要花5元买个袋子，就能领取2斤共12块钱的水果，这不是天大的便宜是什么？而帆布袋也不是多余的东西，以后出去买菜、买水果都能用得上，这个帆布袋质量结实还好看，很多人甚至就是冲着这个袋子来的，所以客人很乐意参加这次活动。 那这么做老板会亏吗？我们来算一算成本，6元的蜜桔从果农那里批发过来，成本只要1.5元，也就是说客人最多拿走3块钱的水果，一个帆布袋的成本是1元，总成本就是4元，总的来说算是适当让利，不赚多少但能赚个人气和名声。 当然，光靠免费产品引流也是不够的，所以高老板后续还推出了会员卡，客人只要充值60元，就能成为水果店的会员，当天就能免费领取2个帆布袋参加活动，还送10斤苹果和5张消费券，消费券每张5元，每次消费满35元即可用于抵扣，另外会员每月还能享有免单返现的福利，最高金额可返1000元。 会员卡充值活动才是赚钱的关键，至于这一系列后招具体该怎么操作，感兴趣的朋友可以点进专栏，看一看聪明人是怎么做生意的。
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