|
求职全程陪跑的同学，在一个月左右，昨天拿到第2个Offer，手里还有之前2个面试在谈。 现有的Offer，还未达到自己的预期，想多争取，这时候应该如何处理呢？ 这是上周一个咨询如何提高薪资期望的事情，最终经过沟通，是勉强达到自己期望，但在这过程中，有一些方法或思维，是大家可以参考的。 01. 谈薪资的风险 第一点是关于风险，在公司给到你定价时，或最终Offer，已经是确定了你的价格，对于很多大企业，甚至经过了层层审批，才会给到你书面Offer报价。 所以如果你已经拿到了书面Offer，想再去争取，那就是在和HR对着干了。试问：你的收入又不影响我，为什么要麻烦我，重头再走一遍流程，得罪一帮人呢？ 要是还在口头沟通阶段，你就可以去争取，这个训练营同学就是这种情况。 但存在的风险在于，如果公司确实给不到这个价，你又非常想要，就存在谈崩的可能性。 特别是用你自己的底线去争取，成功率更高，风险系数也更大。 例如这个岗位薪资上限是20，你希望自己拿到20，并表示自己的期望薪资底线就是20。 一旦说明了你的底线，HR就会清楚，给不了你这个薪资可能就要重头开始招聘。 那么我们就会一边沟通，一边推荐新的人选，而不是放缓或暂停这个岗位招聘速度。 这也是为什么，谈薪资的时候，触达了薪酬区间上限，是比较有风险的事情，一旦超过，麻烦就更大，但如果你真的足够优秀、足够稀缺，是可以这样操作的。 02. 手中的筹码 谈薪资的时候，手里最大的筹码，其实就是其他的机会。 这个同学在找到我之前，说自己手里还有两个终面等面试结果的。但确实没有明确的Offer，所以这也是缺少一定的谈判筹码。 毕竟，只要自己手里有一个，你就不必担心，是否会因为前面提到的底线问题谈崩了。 在找到我之后，我给的建议是，先去找前面两个公司要结果，而不是干等对方给你回复。 主动去推进获得结果，不管结果好坏，才能更快推进下一步的动作，否则HR忘记给你回复，你还能等一个月不成？ 果然，问了其中一家，那家面试黄了，没有了Offer谈判的筹码。 所以现在手里只能先拿下目前的，再来和后面的公司做沟通谈判。 03. 入职后再接受 前面经历了追第二个Offer失败的案例，他需要做的是尽可能拿下手里的机会，一定是书面Offer，才是最有效的底气。 于是沟通了话术之后，和HR谈，最终经过了协商，在算上各种补贴之后，是可以达到自己预期的。 只是这部分1K薪资，并不是直接到手，而是经过折算的。当然，HR也表示在入职以后，每年有2次调薪机会。 这点理论上没问题，但操作起来，大家都懂： 入职后加薪，哪有谈Offer容易？入职后是你求公司，谈Offer是公司求你，主动权在谁手里，高下立见。 04. 拿了Offer当渣男 既然列举了自己的优势，以及自己手里的筹码以后，也无法争取到更高的Offer。 那么就先把这个作为筹码，拿到手里以后，再去争取其他机会，至少现在的底气是真的。 那着手里的Offer，就可以直接从20开始谈，而非之前的18。 只要在入职前拿到Offer，就可以拒掉之前的，完全不必有任何担心。 其实只要公司没办法给到你实际的薪资期望，HR也都知道，存在跳票的可能性，他们也在权衡利弊。 倘若你拿到了新的，及时礼貌拒绝就行。 -End- 任何时候，选择都是双向的。 假如对方没有给到你的预期，那么你也可以选择放弃，寻找新的可能。 |
|
|
